絕大多數(shù)人注重努力，只有少數(shù)人注重選擇。
大多數(shù)人都在做的事情，基本上都不會(huì)錯(cuò)到哪里去，只是由于太普通太平淡，而沒法成就轟轟烈烈的人生。
今天去朱哥那邊喝茶，說是去喝茶，其實(shí)是去學(xué)習(xí)。為什么去學(xué)習(xí)呢？因?yàn)橹旄缜皫滋煊仲I了一套房子，這是他在深圳的第二套房子。要是說在幾年前買房子，可能我們不會(huì)覺得太神奇，但是在今天這種人人都認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)到頂?shù)那闆r下，再買一套房子，我們得出的結(jié)論只有一個(gè)——有錢。所以我就屁顛屁顛的跑去取經(jīng)，畢竟跟成功人士學(xué)習(xí)，這是沒有錯(cuò)的。
營銷知識(shí)：用結(jié)果影響他人，比說服更有效。
你需要招一幫人做微商，你告訴這幫人這個(gè)賺錢有多簡(jiǎn)單，不如你開的一輛寶馬有說服力。所以，之前有很多人做微商團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，第一件事情就是買輛寶馬X1，雖然不到30萬，但是手上有一輛寶馬了。
做微商的人多半都是為了賺錢，你開的寶馬表明你賺到錢了，大伙覺得跟你混有前途，于是就更加相信你，于是你招到代理的可能性就更大了。
如果你是一名營銷人，你想告訴你的客戶，你營銷有多么厲害，你不需要搬出你得了多少獎(jiǎng)，幫多少家企業(yè)做了策劃，你只要拿出結(jié)果——你策劃的成功案例。如果這個(gè)案例夠好，客戶立馬豎起大拇指。
如果你要找工作，你要寫簡(jiǎn)歷也可以用這個(gè)方法。我曾經(jīng)也思考過這樣一個(gè)問題，如果我要到一家公司應(yīng)聘總經(jīng)理，我該如何寫簡(jiǎn)歷呢？最好的簡(jiǎn)歷，并不是我畢業(yè)于清華大學(xué)，我得過多少獎(jiǎng)項(xiàng)，而是我在3年內(nèi)把一家瀕臨倒閉的公司做到年?duì)I業(yè)額2000萬。
為什么呢？因?yàn)檫@是結(jié)果，結(jié)果比其他輔助證明更有說服力。以前招人的時(shí)候，看到很多人喜歡在簡(jiǎn)歷上寫，在學(xué)校做過學(xué)生會(huì)XX官，做過XX項(xiàng)目組長，這些沒法強(qiáng)有力的證明，自己可以為公司創(chuàng)造價(jià)值的case都屬于自嗨，沒有必要寫上去。
我在這里寫這么多也全部是廢話，還不如做個(gè)牛逼的營銷案例出來。比如聊下，我在三年前，是如何通過3000元錢，把一家公司從0做到年收入40萬的。不過想想還是算了，畢竟那些都是過去式了，再則這點(diǎn)小錢，我怕寫出來讓人笑話。
我們回到取經(jīng)的事情上，我去找朱哥取經(jīng)，一個(gè)是因?yàn)樗嵉搅隋X，還有就是他現(xiàn)在從事的是自動(dòng)化行業(yè)，為自動(dòng)化設(shè)備提供配套設(shè)施，機(jī)械軸承之類的。自動(dòng)化行業(yè)屬于趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)，自動(dòng)化可以降低人工成本，不是有老板說過嗎？機(jī)器比員工準(zhǔn)確，而且不用安撫，不會(huì)背后埋怨你，而且可以24小時(shí)不休息工作。
我剛好處于選擇事業(yè)階段，所以正好去了解下，趨勢(shì)是如何帶起來一家企業(yè)的。
朱哥之前公司主要是做樓宇對(duì)講工廠的，按照他的說法，當(dāng)時(shí)是看到樓宇對(duì)講這塊需求很大，自己也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就拉了幾個(gè)合伙人，自己拿了40來萬一股腦兒砸進(jìn)去，沒想到每年都虧損十幾萬，兩年下來發(fā)現(xiàn)虧不下去了，就把工廠撤了，員工辭退了，其他幾個(gè)股東也解散了，然后自己一個(gè)人接單做點(diǎn)貿(mào)易，有生意了就外發(fā)加工，把經(jīng)營成本控制到最低。就這么全身心了，起早貪黑的跑業(yè)務(wù)，全國各地找代理，苦苦熬了4年沒有賺到錢，心想不能這樣一條路走到黑啊，剛好一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，同學(xué)拉他進(jìn)了自動(dòng)化配件行業(yè)。
朱哥剛到同學(xué)經(jīng)營的這家公司的時(shí)候，因?yàn)橥瑢W(xué)是做技術(shù)出生，公司經(jīng)營不善瀕臨倒閉，接手后幾個(gè)月時(shí)間，朱哥拿到的訂單就超過了以往的最高記錄，公司出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)?？墒呛镁安婚L，因?yàn)橹旄绲哪芰?qiáng)，公司所有人都聽朱哥的安排，而他同學(xué)則心里不平衡，最后鬧得不歡而散，賣掉手上的股份，分開各做各的。
市場(chǎng)是個(gè)奇怪的東西，不分開的時(shí)候業(yè)務(wù)已經(jīng)不錯(cuò)了，一分開后業(yè)務(wù)更加多了，搞的同學(xué)還為這事情鬧意見，因?yàn)楣煞菔欠制趦冬F(xiàn)的，最后還有10萬也沒拿到手，朱哥主動(dòng)提出不要了，主要是不想把事情鬧的太僵了。
我就問朱哥，這些事情中學(xué)到了什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
朱哥說，選擇很重要。以前做攝像頭，覺得樓宇對(duì)講將來都需要，就一股腦兒的進(jìn)去做了，對(duì)市場(chǎng)的判斷太主觀了，也沒考慮其他因素，做了幾年發(fā)現(xiàn)不是這么回事。做自動(dòng)化不一樣，選擇對(duì)了趨勢(shì)行業(yè)，行業(yè)的增長會(huì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長，最少未來三年內(nèi)，我的行業(yè)是不用擔(dān)心增長的。
我想，這就是雷軍說的，在風(fēng)口上，豬也能飛吧！
努力固然重要，但是選擇大于努力。
當(dāng)我在路邊，看到兩個(gè)撿垃圾的中年婦女，為了一個(gè)廢棄的礦泉水瓶爭(zhēng)得你死我活的時(shí)候，甚至大打出手的時(shí)候，我在思考，如果他們選擇了一個(gè)更好的行業(yè)，以她們當(dāng)前的努力程度，應(yīng)該不至于這樣吧！
努力比選擇，其實(shí)更不需要費(fèi)腦子。也正是因?yàn)椴恍枰M(fèi)腦子，所以更多的人在拼努力，而沒有拼選擇。
這就印證了我前面的話，大多數(shù)人都是普通人，因?yàn)樗麄兌甲龅拇蟊姸荚谧龅钠胀ǖ氖虑椤?/p>
當(dāng)今社會(huì)上，絕大多數(shù)人都在自己的一畝三分地上努力的時(shí)候，我們不妨停下來想想，我們站在風(fēng)口上了嗎？
END
