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我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的幾率會更大。

綠寶石案例—“一分錢一分貨”，其實也就是觸發特征，激起了人們的自動響應機能。這里，價格本身成了質量的觸發特征。

文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

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溫水的實驗案例說明，基于先前發生事件的性質，相同的東西會顯得極為不同。它不僅管用，還幾乎無法讓人察覺。利用它的人吃夠了甜頭，可你根本察覺不到整個環境是他們早就布置好的。賣西服和毛衣案例也是同理。

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互惠原理：有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的，可是靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應。也就是說，可以先向對方施個小小的恩惠，就能提高成事概率。這可以說是真真到不可思議了…特別中國人很看重人情世故，以及我們的文化所產生的社會壓力：“人有送禮的的義務、接受的義務，更有償還的義務。”

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正如上圖說的。

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互惠式讓步：“拒絕—后撤”。假如你想讓我答應你某個請求，可以先提一個大的要求，我拒絕后，你再提一個小的要求，我看到你讓步，我覺得自己也應該讓步，就順從了你的要求。生活中我們也有遇到這樣的事，也就是這么一瞬間，等回過神了，也懵了，想著自己為什么剛才就傻傻答應了呢。這就是“招數”在“作祟”了。

知道了，下次就別掉進坑里了。