最近在策劃有關銷售的課程，我就在想想要接地氣的了解銷售在想什么，在從業初期他們需要知道什么，除了必要的課前調研，包括找各級領導了解上級的要求，也包括找受眾了解他們的痛點。同時我還得向一個專業的銷售那樣去思考，用那種銷售思路去了解最深層次的需求。
通過知乎我看到了關于營銷銷售必看的一本書就是這本《定位》所以今天粗讀了幾章讀的不甚了解，不過開始的幾章還是比較好理解的。
書的開篇先告訴我們一個定義：什么是定位？
要想變得“深入人心”一定要“回歸現實”“先入為主”。
沒錯在這個時代
要想成功就得腳踏實地，而真正值得考慮的現實就是預期客戶頭腦里已有的想法。
要創新，要創造出人們頭腦里尚且沒有的東西是越老越難，我們要做的是改變人們頭腦中早已存在的東西，并把它們重新連接在一起。
定位法
目前這是一個傳播過度的社會，面對的是過分簡單的頭腦，我們需要的是極其簡化的信息。
