但事無絕對，本人就成功逆襲多次，把幾個一流公司的銷售人員打的落花流水，我是在一家二流差不多三流的安防公司就職，做了好幾年的業務，從事安防行業的人都知道，中國安防高端市場基本被幾大寡頭壟斷，而眾多的安防中小廠家一直在垂死掙扎，價格戰打的特別厲害，特別是深圳眾多的安防小廠，他們沒有自己的核心優勢，只能拼價格，這樣做的結果就是大家拼命壓縮生產成本，導致的結果就是產品質量極差，客戶體驗很差，員工的工資壓的也很低，這也就是為什么安防從業人員工資普遍偏低的原因。
我作為一個三流安防公司的業務員憑什么能夠屢次擊敗一流公司的對手呢？其實我就只有三招：
1、徹底把人情做透
2、抓住客戶痛點
3、激發自身優勢
把客戶的人情徹底做透，是我們能夠與一流公司一起競爭的基礎，現在的安防市場是狼多肉少，一個項目往往會有好幾個人盯著，甚至十幾個，其他業務員是把客戶當成客戶，而我是把客戶看成朋友和家人，我會關心客戶的身體健康，感冒了我不是讓客戶多喝水，而是立馬買中成藥給客戶送過去；我會關心客戶孩子的學習，學習不好了，我會幫忙找名師給輔導；我會關心客戶的父母，客戶父母來了，我會陪他們到處逛逛……有了項目客戶能不想到我么？
一個監控項目下來了，其本質就是要解決客戶的一些痛點，比如防賊辦案需要，糾紛需要，防災需要，監督需要等等，比如小區監控，一般情況下是防賊和糾紛需要，防賊有保安巡邏，所以糾紛需要就是小區監控的最主要痛點，所以對清晰度要求不高而是對價格敏感，而我們三流廠家剛好就滿足這點，對手都在講他們的產品如何好的時候，我已經在給客戶出方案，看如何能用最少的錢不留死角的做全方位的覆蓋。
很多業務員總是認為三流廠家跟一流廠家比哪哪都不行，沒法跟他們競爭，這種想法是錯誤滴，我們不要總是拿著自己的劣勢跟對手的優勢比，這么比我們不輸才怪呢，我從來不拿自己的劣勢跟他們比，我會充分發揮自身優勢，那么我們三流廠家有什么優勢呢？
其實我們優勢多著呢，比如我們生產周期短，大公司的貨都是需要預定的，我們下單了直接安排生產；服務響應快，一流公司業務多，有產品問題需要排隊或者層層上報，而我們可能就直接上現場了；三流公司業務少，但是也有一定的研發能力，可以為客戶做定制化的需求，而大公司要定制化必須得是超級大單。
看看這不都是我們的優勢么，就看我們如何利用了，我一般會抓住競爭對手的這些痛點痛打落水狗，把我們三流公司的優勢充分激發出來。
好了，這就是我擊敗一流公司業務的三個絕招，免費分享給還在二三流安防公司的業務們，以后再也不要說自己的公司一無是處了，有了這三招讓競爭對手全部下馬。
