今天要打電話爭取與10個客戶的商談機會。

揣著準備好的話術，我開始打電話：“陳總您好，我是***公司的小蘭，我們公司主要是為這個海外搜索引擎推廣服務的。

“不用了，我們這一塊不需要。”對方一聽是推銷的，便條件反射性地拒絕我。

“陳總，是這樣的，您的同行，上海**公司正在與我們合作，通過我們的這個服務，他們現在增加了30%新客戶。您給我3分鐘時間，3時間，我跟你簡單地匯報一下他們是怎么如何的業績。這樣，即使您不與我們合作也沒關可系，對您未來在推廣這一塊也會有些啟發，您說是吧？”

“你說……”

“這樣吧，電話里頭說也不方便，您看下明天下午2點，我過去拜訪您，不知方便與否？”

“好吧。”

掛下電話，抿了抿嘴，現在打電話，基本都能約到客戶了。而這些都得益于前段時間刻苦錘煉話術，各方面請教的成果。

當時，剛開始上手這工作時，真的是傻傻的。

“喂你好，請問是陳總嗎”

“你好，哪位？”

“你好，我是**公司的小蘭，我們公司做這個搜索引擎推廣服務的……”

“有什么事嗎？”

“哦，是這樣，因為您公司是做這個外貿的嘛，我想在這方面肯定是有需要的吧……”

“不需要……謝謝，再見……”

嘟嘟嘟……

原來只顧著介紹自己，客戶一聽是推銷的都會很煩的，大多都急于掛電話。所以經常約見失敗。現在我學聰明了。電話約見一個陌生客戶，別人是沒有耐心聽你講太多的，所以我們必須在短時間內抓住他在意的事!而他的同行，就是他的痛點，就是他非常在意的事。一聽到這詞，人家立馬就精神了。

這樣，后面客戶才愿意聽我們慢慢道來。

成功，有時候真的需要點技巧。

好，今天分享到這。本號主要分享創業故事，銷售技巧等，有興趣歡迎關注我的主頁！