原創 2016-11-12 白春明 農業引擎
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雙十一來了，雙十一走了，給我們留下了一個千億級數字。
今日凌晨零時，深圳雙十一天貓全球狂歡節直播現場，隨著大屏幕數字最終定格在1207億，第8個雙十一落下帷幕。1207億的交易額，遠超去年912億元，交易額再創新高。
以上是今天絕大部分媒體關于雙十一的報道的開篇內容。
不知大家從其中看出來、想起來了哪些東西？
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在我們規劃團隊內部，我創立了一個“千尋百問”小活動，就是針對農業規劃咨詢師的成長過程中所需要的各種素質和能力教程，進行更細的拆解和訓練。這也是我們對團隊建設的新武器。
昨天我提出的問題是這樣的：
大家都知道今天又是雙十一了，有沒有同事對這個事情做過了解，比如他是什么時候開始的，怎么個起源，誰在起作用，需要什么樣的條件才能做到現在，有哪些事情可以參考雙十一的事件策劃過程？
我們在農業規劃，農場管理運營中需要從雙十一事件中學到哪些套路？給客戶哪些建議能用上用好雙十一？
大家也可以給出自己的答案，在留言區進行分享。
以下是我在農業引擎公眾號的分享內容：
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雙十一購物節的起源是怎樣的？
這個問題不一定都會去關注，畢竟和我們一毛錢的關系都沒有。但是作為一名有強迫思考癥狀的農業規劃師，還是想研究一下。
“雙十一網購狂歡節源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度均是有限，但營業額遠超預想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。近年來雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務行業。”
這是百度百科上面對雙十一網購狂歡節的正式介紹。
可以發現雙十一已經八年了，他是一年一年做起來的，這是時間的魅力。
不過，介紹里面沒有出現的是在毫無名氣的時候他是如何一步一步來形成影響力的。
可以追溯一下，2008年經濟危機剛剛出現，各種經濟實體受到影響。這個時候大家的工作氛圍也非常受市場的影響，也印證了那句『越是經濟蕭條，女生的裙子就越短』，好多人就會在一定場合下，就可能表現出平常所不常出現的一面。大家好像那個時候開始更多的網購。
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雙十一節日怎么策劃起來的？
還有一個點就是，策劃活動，把氛圍搞熱鬧起來，自然就有跟著起哄吃瓜群眾。
他們抓的一部分精準群體就是單身狗，用光棍節求脫單的熱點話題來造勢，這部分人沒有壓力，網購力很強，又有分享的欲望，傳播能力也很強，所以能夠容易地激發他們的情緒。
記住這幾點特征，后面我們會用到。
第一年略有影響，大家開始知道有光棍節，互祝節日快樂，大家都很歡樂。第二年同樣強化光棍節，形成正式節日氛圍，過節總得干點事吧，就開始把購物節推向前臺。
第三年繼續。第四年就形成氣候了，開始主打雙十一購物節，形成了全民參與性活動，他們就忘了當初的單身狗的事情了。當年的單身基本也都有了家室了。后面的事情你也知道了，各路英豪備戰雙十一。
今年做到了1207億銷售額。
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問題問完了也分析完了。
我們做農業規劃的都那么理性，基本也不怎么敗家，為啥要關注雙十一呢？這又是一個問題。
今天馬云發表了演講，既對雙十一斬獲千億很滿意，也對未來提出來新的構想。他是這么說的：
未來幾年，我們要把“雙11”堅持下去，并且把“雙11”以各種不同的形式呈現。我們已經讓“雙11”有了新的內涵，新的意義。
最近我們提出了五個“新”：新零售、新制造、新金融、新技術、新能源。根據這些，我想今年“雙11”為未來的新零售和新制造打開了很多暢想。
“大智者謀則遠”，通過不斷地創造概念，賦予內涵，引領著時代需求在前進。有大的構想，也有各個方面的實施路徑，虛實結合，相得益彰。
在演講中，我最關心的是他對20年后的暢想，尤其是對農村電商的寄予厚望，不過我想農村年輕人現在都在用微信，如果小程序發達起來了，有沒有好的應對策略呢。
（關于這個問題，先放下不講，以后在農業引擎公眾號我會專門說一下對此事的分析。）
我們把所有的資源押在未來二十年全球化、未來二十年發展中國家，特別是農村貧困地區應該怎么去改變。
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回到我們的主要問題上來，我們做農業從雙十一上，有哪些地方可以借鑒:
第一、所有活動要有后手，不能一招完了沒有二次升級方案，要有層層遞進的戰略大局觀；
第二、找到最能調動的那部分關鍵資源，形成良好的起勢，不然很容易夭折；
第三、 要有分解方案具體到細節，讓目標落地生根發芽。比如通過游線設計在不同點營造信譽度和認同感增強點及項目，一步步營造購買欲，然后讓游客自然而然降低疑慮提升認同放心購買真心傳播。
第四，還有一個高級階段就是要有品牌價值轉移、客流轉化成現金流的能力，逐步把最開始的概念調整為更適合的品牌價值或者是形象調性，從光棍節到購物節就是這樣的。
第五、高手下棋能夠預測多步棋，做出多個預案。給投資方做方案也需要有不同的預測案，即使只有一個方案給甲方，我們自己心里也有有個思考，是不是還有更好的，或者其他可能。
