許多自媒體人進入這行是出于興趣，但很快，他們中的大多數會發現：興趣并不足以支撐穩定、持續的運營，能否找到成熟的盈利模式，才是決定自媒體發展命運的關鍵。所以，幾乎所有的自媒體人都在關注這個問題：自媒體到底有哪些盈利模式？
在回答這個問題前，琛姐覺得很有必要先和大家聊聊：1.什么是自媒體？2.什么是盈利模式？因為據琛姐觀察，大部分自媒體人并沒有搞清楚這兩個基本概念，就心急如焚地想要賺錢了。
然后，琛姐將從利潤來源的角度，結合目前國內最大的自媒體平臺「微信公眾號」中的實例，談談自媒體的9 種主要盈利模式。
什么是自媒體？
專業解釋：2002 年年底，專欄作家Dan Gillnor首先提出了「We Media」（自媒體）概念。2003 年 7 月美國資深媒體人 S Bowman 和 C Willis 聯合發布了名為「We Media」的線上研究報告。報告指出「We Media」是普通大眾經由數字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實、新聞的途徑。
騰訊解釋：看看自媒體界的大哥騰訊是怎么給自家自媒體定義的：
通俗點說：自媒體就是草根媒體，人人皆媒體。微博、微信公眾號等點對點媒體，都屬于自媒體。
什么是盈利模式？
盈利模式是企業通過創造價值而獲取利益的方式。
這個概念里面有一個很重要的點：創造價值。也就是說，一個成熟的盈利模式的前提一定是，你為用戶創造了價值，靠這個價值換取利益的方式，才能叫盈利模式，不然，就是「坑蒙拐騙」。
盈利模式構成要素有：
如果把利潤模式比喻成一輛車，那么，利潤對象、利潤點和利潤杠桿可以看成是這輛車的發動機，它們構成了企業的核心產品，為用戶提供了價值，保障了利潤的來源。利潤來源是汽車的輸油管，利潤屏障則保證汽車長久有效運行。
自媒體的盈利模式有哪些？
根據利潤來源對自媒體盈利模式進行分類，付費對象可以是廣告主、用戶或者其它平臺，它們分別對應不同的盈利模式：
當付費對象是廣告主時，有 3 種主要的盈利模式：
1.流量分成
流量主是騰訊官方推出的一項廣告服務，近段時間來，門檻越來越低，目前，只要達到 5 千粉絲，即可申請開通，一般 7 天內會審核通過。
審核通過后，騰訊會根據你申請時選擇的行業類別為你分配相關廣告，廣告一般展示在圖文消息的頁面底部。
展示形式有下載、關注型：
圖文型：
為了提高廣告點擊率，流量主一般會在廣告下添加一條置頂評論，引導用戶點擊廣告。
據數據推算，目前騰訊給流量主的回饋大概在 0.2~0.3 元/點擊，對于粉絲量不多的號來說，一篇推文的流量主收入只有幾十元甚至更少，而且這種硬廣的形式在一定程度上會影響用戶體驗，因此，不建議發展初期采用。
2.軟文廣告
軟文廣告在自媒體中非常流行，因為相對來說利潤空間更大，且不傷害用戶體驗，創意夠好的話還可以為品牌加分，「咪蒙」的軟文廣告的價格據她自己說是 68 萬/條，而且還得排 2 個月的隊！
不過，想要接到軟文廣告，前提是你的粉絲要足夠多，定位足夠精準，更重要的是，你得有創意，能夠不著痕跡地把軟文廣告植入文章中。
3.自媒體聯盟
因為接廣告的門檻較高，溝通過程較為復雜，促使不少「小而美」的自媒體開始抱團取暖，形成了自媒體聯盟。聯盟負責拉廣告，給所有的自媒體賬號分配廣告任務，聯盟與成員按照比例分成。
目前國內最大的新媒體聯盟是 2013 年成立的 WeMedia 自媒體聯盟，其它較有影響力的還有野馬聯盟、渾水聯盟，以及上海報業集團背景的界面聯盟。
加入自媒體聯盟的門檻也不低，例如，WeMedia 的入門標準是：微信個人好友超過 2000 人；微信公眾平臺粉絲達到 10w 以上。
當付費對象是用戶時，有 5 種主要的盈利模式：
4.電商
通過自媒體渠道做電商，有一個新潮的名字，叫「內容電商」，這種模式很容易讓人忘記價格，沖動消費，是打造爆款的好方法。「一條」、「邏輯思維」和「企鵝吃喝玩樂」都是自媒體中做「內容電商」的佼佼者。
目前，自媒體電商中大部分選擇「有贊」微商城提供技術支持，例如「企鵝吃喝玩樂」、「吳曉波頻道」等等：
「邏輯思維」最開始也是使用「有贊」微商城的標準商城模板，后來由于發展需要，「有贊」特意為其推出了大客戶定制版商城：
還有一小部分具備規模，有實力的自媒體，會選擇鏈接自己的獨立APP商城，比如「一條」：
不過，內容電商模式下發布的商品數量受到很大限制，而爆品的出現又是可遇不可求的，同時，移動電商的技術支持成本也相對傳統電商高出許多，因此，總體來說，自媒體想要依靠電商變現，難度很大。
5.打賞
原創的個人類型訂閱號獲得原創保護功能之后，一個星期左右就可以拿到贊賞功能。微信官方希望通過這種方式，使得自媒體上的原創作者獲得一定收益，保持創作激情。
雖然開通贊賞的門檻較低，但獲得用戶主動贊賞卻不是那么容易，從既有的用戶付費意愿調查分析來看，「能提高工作效率或收入的知識和經驗」最被認可，有 63.3% 的人有意愿付費。換句話說，用戶更愿意為自己的「收獲感」買單。
不過，不管是娛樂類的自媒體（如：papi），還是干貨類的自媒體（如：李叫獸），質量越優秀，買單的人越多。所以，細分領域的頭部自媒體收獲的贊賞會相對更多，而其它自媒體想靠贊賞實現不錯的盈利，難度較大。
6.咨詢/講座
依靠內容在自媒體上聚集用戶，再通過為用戶提供咨詢、講座等服務，實現盈利的方式，也是目前自媒體行業較為成熟的盈利模式之一。李叫獸就曾談到，因為成功地運營自媒體，為自己帶來了大量咨詢業務，包括奇虎 360 等知名大公司。
靠講座盈利，最成功的當屬「邏輯思維」，2034 年的演講門票都拿出來拍賣了，還有誰？
不過，這種線下講座/演講的盈利方式，對普通自媒體人來說，門檻太高，可復制性較低。琛姐認為，線上講座的模式對大部分自媒體人來說更為靠譜。
目前比較成熟的線上講座平臺是「知乎 Live」，門檻相對線下低了很多，只要在知乎上有一定的積累，并能說明自己的專業優勢，申請成功率是比較大的。
而且，「知乎 Live」是知乎目前在大力宣傳的新欄目，流量非常大，大部分的主講人都能獲得百人以上的聽眾，按照最普遍的定價 9.99 元/人來算，一場 2 小時的 Live 可以為你帶來千元以上的收入，相對于前面提到的幾種盈利模式，知乎 Live 的性價比是很高的。
7.社群
當你的自媒體積累了一定數量的忠實用戶，就可以考慮創建一個付費社群了。社群的定價一定要參考行業內其它社群，不能太高（吸引力低），也不能太低（顯得不專業），社群的定位要盡量做出差異化。
后期的運營是關鍵，一定要保質保量實現你最初承諾給付費用戶的服務，最好還能增加額外服務，給用戶意外驚喜，這樣有利于積累口碑，開展新活動。
8.付費閱讀
微信公眾號的付費閱讀模式尚在內測中，暫不支持申請，該模式究竟能否順利推進，還有待觀察，暫且不議。
當付費對象是其它平臺時，稿費是主要的盈利模式：
9.稿費
自媒體人可以主動聯系其它平臺，投稿獲得稿費（詳情參考琛姐的另一篇文章：有哪些可以投稿的微信公眾號？），也可以靠經營的自媒體所積累的影響力，吸引約稿，賺取稿費，例如把在知乎的回答版權設置成「允許付費轉載」。
自媒體盈利模式的發展現狀
從 iiMedia Research (艾媒咨詢) 的研究報告可以看出，流量分成、軟文廣告等廣告主付費模式是目前自媒體盈利的主要模式，其次依次為稿費、電商、打賞等。
以上分析的 9 種盈利模式，適用于不同發展階段、不同定位的自媒體，自媒體人在選擇盈利模式時，一定要結合自身發展現狀，選擇最合適的一種或幾種盈利模式。
最后，請牢記：無論采取哪種盈利模式，內容是基礎，只有在持續為用戶創造價值的基礎上，構建自己的利潤屏障，才可能形成成熟、穩定的盈利模式。
PS：琛姐是大學新媒體教師。每周三，分享一個“寫完了可以直接放進書里”的新媒體思考。
PPS：我已委托“維權騎士”為我的文章進行維權行動。如需轉載，請聯系琛姐進行授權，抄襲必糾。
