內容首發于公眾號：想想的自留地

最近接了好多客戶的咨詢，電話或微信的前三句必問：

你們是怎么賣房子的？
那你有什么辦法，可以快點幫我把房子賣掉？
那你們和中介有什么區別？

接前一篇 賣房子，為什么一學就會，一做就廢？

雖然越來越多的人，已經意識到「上海房子不愁賣的階段已經過去了」，但還是很少很少的人意識到「房東是賣房這個事情的第一責任人」。

什么意思？

01

如果把賣房子當一個項目來看，房東就是項目經理，Ta需要梳理所有的工作量，然后執行工作計劃，并嚴格執行。

但往往，房東都有自己的主業工作，不可能把賣房子這個家事當做一份工作去完成 —— 雖然這可能是個人一輩子里最高金額的一筆交易，但家事就是家事，大部分人真的草率地很。

將真的，但凡主業能拿出對自己主業工作一半的認真勁兒，可能房子很快就能順利賣掉了。

最近的一個客戶咨詢

有客戶說：家附近的中介都溝通過了
我問：溝通了幾家？Ta說：2家。
我問：附近有幾家？Ta說：3家。
我問：百度地圖打開，附近三公里的有幾家？Ta說：知道了。

所以，賣房管家或者說賣房代理人的存在，只是幫房東把原先Ta該做的那些事情，做精做細做好而已。

找了一個賣房管家公司，等于請了一個有經驗的營銷和執行團隊。

我們只是更有經驗、更懂中介的房東。

普通房東此刻遇到過的問題，我們能解答，知道怎么處理更好。

但我們不是萬能的，我們沒有辦法承諾成交價，我們沒有辦法承諾期限，我們也沒有辦法幫房東做決定。

之前經手的一個動遷小區老破小頂樓

客戶說：如果把這個房子當你自己的房子來賣，你賣嗎？
我說：賣。
客戶說：你一句話「賣」，我少30w。

現在不止30w了。

所有的買賣交易都是一種市場的經濟行為，我也想創造奇跡，可是我沒有這樣的魔法。

02

那么到底該怎么賣房呢？

光有邏輯，沒有執行，是萬萬不行的。

賣房子的底層邏輯，是讓渠道有推薦客戶的動力，也就是激發中介推薦這套房子的積極性。

在這個邏輯下，再盤工作量。

傳統一點的：市場調研、保潔打掃、修繕屋況、拍照拍VR、多多掛牌、不斷跑店。

創新一點的：約自媒體拍視頻、中介店放KT板、拉中介群發紅包。

細節一點的：怎么定價、怎么找到房子的賣點、怎么和中介溝通、怎么談判。

如果房子本身底子還不錯的，相對優勢非常明顯的，那么工作量可以少做一點，或者挑重點做。

如果房子有一些硬傷的，沒有相對優勢，那就更要努力一點，期待大力出奇跡。

簡單說：用營銷的4P理論武裝自己，然后研究競品。

把競品吃透了，你的相對優勢出來了，后面該怎么做，就清晰了。

4P，指Product、Place、Price、Promotion。

這里必須一房一議。

03

回到開篇。

講真的，有些問題，回多了，就會有點煩。

很煩一遍遍地去解釋為什么我們不是中介，很煩一遍遍地去說我能幫到你什么，很煩一遍遍地說為什么你要為我的服務付費。

如果房東認真拆分過這個項目的話，Ta就會知道邏輯是邏輯、執行是執行，里面有大量的工作量等著有人去完成。

一條簡單的工作記錄，背后是少則幾分鐘，多則幾個小時的溝通。

我們團隊曾經測算過，賣房平均需要218個小時的工作量，包括前期的準備工作、制作宣傳資料、掛牌、反復拜店等等。

掛牌只是一切的開始，甚至是所有工作里最簡單的一步。

有邏輯自然好，執行徹底才是關鍵。

現在，底層邏輯都告訴你了，只要你執行到位，房子一定很快就能順利賣掉！

信任這個東西很有趣。

你信的話，也就就信了；你不信的話，對方怎么都不信的。

可能這一切，在我們認識的那一刻就決定好了。

我們認識的方式，決定了「你眼里的我是誰」。