業(yè)主：“小王啊，你們這機床精度不行啊，還不如XX品牌，他們那款精度可以達到0.1微米呢?！?br>
銷售員：“哦，他們的機床精度這么高呢！”
業(yè)主：“你做這行的，連這個都不知道嗎？”（客戶帶著蔑視的語氣）
銷售員：“呃，我。。?！保ㄋ查g冷場，尷尬萬分）
這下詞窮了吧，一談競品，自己馬上成了門外漢，站在客戶角度，他會怎么看你？銷售小白？這家伙剛來公司的吧，啥都不懂，談了也是白談？
如何破解這種困境，咱們知己，也得知彼吧。下面跟大家分享了解競品的兩個方法——線上了解和線下了解。
1.線上了解。
在信息時代的今天，足不出戶便可知道天下事，咱也不能浪費這么方便快捷的資源吧，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，這類主流平臺，先搜搜看競品是否有發(fā)布什么產(chǎn)品信息，在這種宣傳的地方，競品的核心賣點肯定會出現(xiàn)吧。搜不到？那競品的官網(wǎng)肯定會出現(xiàn)自家產(chǎn)品吧。連官網(wǎng)都沒有？那就要評判下對方真的配做咱的競品嗎？是不是小公司出來的山寨版產(chǎn)品??？
當我們找到了聯(lián)系方式（電話號碼或QQ或微信），直接充當一回消費者撥過去或者私聊，咱要買總可以先咨詢吧，問他幾個技術(shù)指標，優(yōu)缺點，他總得告訴我吧，這時就可以多挖掘信息了。
另外，還可以在網(wǎng)上查查行業(yè)信息，搜索相關(guān)的文章，說不定競品公司還發(fā)表過相關(guān)文章或接受過相關(guān)的采訪呢。實在不行的話，咱們通過競爭對手的公司招聘信息，充當一回應(yīng)聘者打電話過去問問，了解些內(nèi)情不成問題吧？
2.線下了解。
每個人都有自己的朋友圈，通過朋友或者公司老同事那邊，也可以打聽到一些信息。如果沒人脈，怎么辦？還是老辦法，我直接到招聘現(xiàn)場去，跟競品公司HR或是部門經(jīng)理甚至老總聊聊，是不是受益匪淺呢？只要準備充分，套些內(nèi)幕肯定有的吧。如果還不行，那我扮成消費者直接去競品公司咨詢，我要買他的產(chǎn)品，他總不會拒絕我吧。
職場上，辦法總會有的，就看咱們怎么投入去執(zhí)行了。
PS：職場里的那些人，那些事，那些年我們混跡的職場里，用一顆奮進的心去捂熱這個冷酷的職場！職場的未來，我們自己書寫！
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