更快完成更多銷售
關鍵問題
1、老式的銷售方式在成交階段有哪些誤區？
老一套的銷售方法注重通過設計一系列能夠操縱潛在購買者說“是”的手段來完成交易，他們的手段包括欺騙、詭計和陰謀。
2、達成交易有哪五個先決條件？
確認需求、可行的解決方案、證明物有所值、緊迫感、購買的權力
3、達成交易有哪四個關鍵點？分別羅列每個關鍵點的關鍵技巧
①了解時機狀況
發現他們是否做好準備，要求訂單（直截了當要求訂單、走進客戶）；要知道客戶期望什么；試探性的交易問題（二選一策略、從小處著手、利用即將發生的事情、使交易問題中間化、盡力做到坦誠）
②針鋒相對
要客戶做出承諾、思考這筆交易值得做下去嗎？
③重申你的價值
管理半衰期、重溫共同議程
④感情保證
移情換位拉近感情、利用群體趨同效應令客戶放心、詢問解決型問題來發展內部支持者
