通過邁克爾杰克遜《This?is?it》紀錄片看人性部分的商業應用(二)

最近分析窮查理寶典和邁克爾杰克遜的演唱會,發現在獲得財富方面,兩個人都有共同的部分,就是抓住人性。芒格通過人類的誤判心理學,來掌握他所在行業的規律,發現那些實際價值被人們低估的企業,買進長期持有。這些被低估是集體心理誤判的產物。

邁克爾杰克遜則是利用他的表演來抓住人心,他抓住社會中大部分人都在受苦的狀態,利用歌曲舞蹈創造一個空間,讓大家暫時放下痛苦,讓大家有一個空間釋放,并激發大家的動力。

雖然在方式上不同,跨越了行業,但是在獲得財富方面,都有一個共同部分就是抓住了人性的弱點。通過利用這些弱點,獲得了利益。

這些弱點在芒格的《窮查理寶典》中詳細敘述部分是 25種誤判心理。所有部分歸結起來就是人都想要活的舒服,在獲得舒服方面,有兩個方面的力量,一部分是追求快樂。一部分是逃離痛苦。

通過追求美好的東西獲得舒服,比如碧昂絲的演唱會,給人一種美好的狀態,生活中會發現這種追求美好的狀態隨處可以找到,名創優品的店鋪無論是裝修和內部所有的物品,從使用和設計感給人一種優雅的優質的感覺。生活中的例子隨處可見,美容美發,便利店,服裝店,美食,房子,這些都能給人帶來舒適的感受。

通過逃避痛苦的方面也可以獲得舒服,在獲得更多的舒適的過程中,人們普遍不愿意接受痛苦。不能接納。那么可以暫時讓人從痛苦的感受當中解脫出來這樣的部分也可以創造財富。生活中也可以找到這樣的例子。娛樂業。酒吧、KTV,演藝、手機游戲。游樂場。迪士尼樂園。娛樂八卦。這些都是提供空間,讓人們逃避痛苦部分引導人們付費。變現。

在這兩個方面認識的有多深刻,就會有大的空間。

都是在于轉化,邁克爾杰克遜有痛苦的童年,有這部分的體驗,就會把這部分痛苦拿來轉化,不只是他有痛苦,更多的人也面臨同樣的問題。他可以把這部分拿來利用。用歌曲舞蹈表達壓抑,表達情感。引起更多的人的共鳴。共鳴后給予解決方式,通過這樣的方式來轉化。

這部分的轉化在于表達痛苦的多樣性(廣度)通過這樣的廣度與更多的人產生共鳴。

在追求快樂的轉化上把好的東西做的更好。把大家都喜歡的好的表達表達出來,引起人們的共鳴。這一方面需要一定的基礎。受眾較小,在生活中見到的大多數都是在生活中掙扎。不能自在。所以這部分人群少一些,但是同樣能產生財富。


這部分是最根本的,每個生意 都可以追溯到這兩個基本的力量。都會找到這個主要部分。在實際的生活中,這兩個力量不是獨立,來源于生活中的發現。發現需求。然后確定主要的共鳴方向。比如邁克爾杰克遜靠的是避苦,他的歌曲,舞臺。遇到都是這個主題。同時也可以看到他在實現這個結果的時候。也有求樂。服裝,舞美,舞臺效果。動作節奏都是在追求極致的組合。這些組合在一起就會產生巨大的合眾效應。

以上是理論的思考和拓展,在實際的生活里需要還需要自己去發現。發現對比看如何應用實現,在生活中看怎樣利用芒格提到的誤判心里是實現想要達到的效果。

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