現(xiàn)金流象限：E、S、B、I象限

象限左側(cè)
E：高薪雇員“E”。
S：高薪自由職業(yè)者“S”，例如醫(yī)生、律師或者會(huì)計(jì)師。

象限右側(cè)
B：企業(yè)家。
I：投資者。

一位雇員（E）通過擁有一份工作為另外一個(gè)人或一家公司工作而賺到錢；自由職業(yè)者（S）通過為自己工作而賺到錢；企業(yè)主（B）擁有能產(chǎn)生錢的企業(yè)，而投資者（I）則從他們的各種投資中獲得錢。

一個(gè)象限不比另一個(gè)象限好,每個(gè)象限都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。學(xué)校里沒有教授在象限右側(cè)獲得成功所必備的許多技能。而象限的右邊，即“B”和“I”象限，能提供最好的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成功和財(cái)務(wù)自由的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵性差別

E，雇員，通常會(huì)聽到他們說“福利”，“保障”。“保障”用于回應(yīng)恐懼，“福利”用于回應(yīng)額外的報(bào)酬（貪婪），如五險(xiǎn)一金。他們對(duì)錢不感興趣，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為保障比金錢更重要，害怕變化，害怕風(fēng)險(xiǎn)。

S，自由職業(yè)者，即“親自做事的人”，論調(diào)是“沒人比我做得更好”。“S”象限的人工作努力，希望工作得到回報(bào)。這些“S”不喜歡他們掙來的錢由別人支配，或者由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力，他們希望高薪水；如果他們工作不努力，他們也知道不該拿那么多。對(duì)于錢，他們持有相當(dāng)獨(dú)立的態(tài)度。

B，企業(yè)所有人。是“S”的對(duì)立面，真正的企業(yè)主喜歡身邊圍繞著來自四個(gè)象限“E、S、B、I”的精英們，“S”不喜歡委派工作，而“B”剛好相反，喜歡分配工作。如果你能雇傭別人為你做事，并且他們能做得比你更好時(shí)，為什么要自己做呢？真正的企業(yè)主喜歡雇傭那些受過良好教育并知道答案的聰明人，這樣他就能讓自己的大腦保持清醒。以便做更重要的工作——“思考”。福特的一句名言：“思考是世界上最艱苦的工作，這就是為什么很少人從事這項(xiàng)工作的原因。”

“S”型企業(yè)與“B”型企業(yè)的區(qū)別：真正的企業(yè)主無論有沒有管理公司，公司都能照常運(yùn)營(yíng)，而“S”型的企業(yè)就不行了。一位“S”擁有的是一份工作，而一位“B”擁有的是一個(gè)系統(tǒng)，然后雇傭能勝任的人去操作這個(gè)系統(tǒng)。要想做一個(gè)成功的“B”,需要有：A．對(duì)系統(tǒng)的所有權(quán)或控制權(quán)；B．領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。

I，投資者。投資者用錢賺錢。他們不必工作，因?yàn)樗麄兊腻X在為他們工作。

財(cái)富的定義：不進(jìn)行體力勞動(dòng)（或者你家里的所有人不進(jìn)行體力勞動(dòng)），你所能生存并仍然維持你的生活標(biāo)準(zhǔn)的天數(shù)。

不管人們掙多少錢，最終他們都應(yīng)該投些錢在“Ｉ”象限中。“Ｉ”象限適于用錢生錢的想法，或者是讓你的錢工作、而你不必工作的想法。衡量“Ｉ”象限資格的標(biāo)準(zhǔn)就是你有多少收入是來自于不用在其中工作的象限。從“Ｉ”象限掙錢的人的主要特點(diǎn)是他們集中精力于用錢掙錢，不必起早貪黑去上班，還有許多稅收方面的優(yōu)惠。

關(guān)于投資的好消息是風(fēng)險(xiǎn)能被最小化，甚至被消除，而且只要你真正了解游戲的規(guī)則，你就能從你的投資中得到高回報(bào)。真正的投資者會(huì)這樣說：“我將以多快的速度收回我的錢？收回最初的投資后，我在余生中還能得到多少收入？”真正的投資者想知道他們收回投資的速度。

總結(jié)：E，你擁有一份工作；S，這份工作只屬于你；B，你擁有一個(gè)系統(tǒng)；I，錢為你工作。

工業(yè)時(shí)代退休金計(jì)劃和信息時(shí)代退休金計(jì)劃的差別：公司將不會(huì)對(duì)你退休后的生活負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，政府也不會(huì)再通過退休金計(jì)劃實(shí)現(xiàn)你退休后的需求平衡。

工業(yè)時(shí)代的退休金計(jì)劃：在工業(yè)時(shí)代，確定的福利退休金計(jì)劃意味著，公司將保證每個(gè)員工只要在世就可獲得一筆確定的金額（通常是每月支付）。

信息時(shí)代的退休金計(jì)劃：當(dāng)你停止工作時(shí)，公司突然不再給你財(cái)務(wù)保障，而是開始實(shí)施確定公積退休金計(jì)劃。“確定公積”意味著你僅能拿回你和公司在你工作期間所提供（貢獻(xiàn)）的價(jià)值，也就是說，你的退休金由所貢獻(xiàn)的價(jià)值來決定。

在信息時(shí)代可喜的事是，人的壽命將會(huì)增加；而可悲的是，你可能活得比你能領(lǐng)退休金的日子還長(zhǎng)。

今天，我們都需要成為更聰明的投資者，對(duì)金融市場(chǎng)的波動(dòng)變化保持警惕。我建議每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)習(xí)成為一名投資者，而不是把錢交給別人替你投資。學(xué)習(xí)駕馭風(fēng)險(xiǎn)。高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的投資是可能的，你所要做的就是學(xué)會(huì)如何做這種投資。不要躲避風(fēng)險(xiǎn)，而是要學(xué)會(huì)如何管理風(fēng)險(xiǎn)。敢于冒險(xiǎn)。信息時(shí)代的開始正是大政府時(shí)代的結(jié)束。財(cái)務(wù)自由是來之不易的，這種自由是有價(jià)的，這種自由的價(jià)格是用我們的夢(mèng)想、渴望和征服的過程中克服失意的能力來計(jì)量的。

當(dāng)你工作的時(shí)候，請(qǐng)努力工作，不要在上班時(shí)間閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》，這樣，你的老極將會(huì)更加欣賞你、尊敬你。下班后，你用你的薪水和閑暇時(shí)間所做的事情將決定你的未來。如果你堅(jiān)持在象限右側(cè)努力工作，那么你就有機(jī)會(huì)獲得自由。

從E、S到B，再?gòu)腂到I。為什么推薦先到“B”象限呢？
（1）經(jīng)驗(yàn)和教育。如果你首先在“B”象限中獲得成功，那么你將有更大的可能成為一個(gè)有影響的“I”。“I”投資于“B”。只有先成為成功的“B”，才能正確投資在其他成功的“B”上面。
（2）現(xiàn)金流。如果你擁有一家企業(yè)并且運(yùn)作良好，那么，此時(shí)你應(yīng)該有多余的時(shí)間和現(xiàn)金流支持你在“I”象限的活動(dòng)。在“I”象限中，錯(cuò)誤的代價(jià)是金錢。所以就需要你創(chuàng)立的企業(yè)為你提供現(xiàn)金支持。

好消息。信息時(shí)代，在“B”象限中獲得成功要比以前容易。

在進(jìn)入“B”象限時(shí),請(qǐng)記住你的目標(biāo)是擁有一個(gè)系統(tǒng)，并讓人們通過這個(gè)系統(tǒng)為你工作。 有三種主要的經(jīng)常使用的企業(yè)系統(tǒng)，它們是：
（1）傳統(tǒng)的C型企業(yè) ——是由你自己發(fā)展起來的系統(tǒng)。
（2）特許經(jīng)營(yíng)權(quán) ——購(gòu)買現(xiàn)存的系統(tǒng)。
（3）直銷 ——購(gòu)進(jìn)并成為現(xiàn)存系統(tǒng)的一部分。
“B”象限需要對(duì)系統(tǒng)和對(duì)人的了解。

有兩種途徑可以迅速地成為“B”：
（1）找—位導(dǎo)師。導(dǎo)師應(yīng)該是一個(gè)已做過并且成功地做了你想做的事情的人。富爸爸的建議：“小心接受別人的建議。雖然你必須保持思想開放，但是你一定要先搞清楚這條建議是來自哪個(gè)象限。”如果你想學(xué)習(xí)大公司里的各種系統(tǒng)，先學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，知道財(cái)務(wù)數(shù)字和企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)系，獲得MBA，然后通往公司高層工作。有了導(dǎo)師和幾年經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦自己的系統(tǒng)仍需要多次的嘗試和失敗，付出大量的前期法律成本，以及策劃實(shí)踐。但在做這些工作時(shí)你也在形成你自己的人員隊(duì)伍。
（2）特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)系統(tǒng)，而不是努力創(chuàng)辦自己的系統(tǒng)，能讓你集中精力開發(fā)你的員工隊(duì)伍。如果你購(gòu)買的是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)系統(tǒng)，就要成為“E”，要嚴(yán)格按照別人告訴你的方式去做，不要成為只想做“自己的事情”的“S”。如果你想做自己的事情，那么請(qǐng)?jiān)谀憧刂屏讼到y(tǒng)和人員之后再進(jìn)行。一個(gè)真正的“B”不只是有一個(gè)系統(tǒng)就行，它還需要有優(yōu)秀的人去操作這個(gè)系統(tǒng)。

銀行不把錢借給沒有系統(tǒng)的人。許多銀行愿意貸款給特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而不愿意貸款給小的新成立的企業(yè)，就是因?yàn)檫@些銀行了解系統(tǒng)的重要性以及使用好的系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。羅伯特說很多人不明白產(chǎn)品和系統(tǒng)之間的區(qū)別：你有創(chuàng)新的點(diǎn)子并不意味著你了解營(yíng)銷系統(tǒng)、財(cái)會(huì)系統(tǒng)，以及銷售系統(tǒng)、人力資源及人員流動(dòng)系統(tǒng)、法律系統(tǒng)等等其他許多系統(tǒng)，而這些系統(tǒng)都是企業(yè)生存和成功所必需的。在商業(yè)領(lǐng)域中，通常不是你了解的系統(tǒng)發(fā)生了問題，而是你不了解的系統(tǒng)導(dǎo)致你失敗。職業(yè)投資者愿意投資于被驗(yàn)證過的系統(tǒng)，并且這個(gè)系統(tǒng)要擁有知道如何操作它的人。

個(gè)人的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)：羅伯特建議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，價(jià)格比特許經(jīng)營(yíng)權(quán)便宜很多，找到一家好的企業(yè)，然后關(guān)注的不是該企業(yè)提供的產(chǎn)品而是該企業(yè)能夠提供什么樣的教育。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以學(xué)習(xí)到成為“B”的兩個(gè)方面：
（1）要想成功，你需要克服對(duì)被拒絕的恐懼，并且不去考慮他人對(duì)你的評(píng)價(jià)。“你對(duì)我的看法與我無關(guān)，最重要的是我怎樣看我自己。”富爸爸曾鼓勵(lì)羅伯特在施樂公司干推銷，因?yàn)樗胱屃_伯特學(xué)會(huì)克服羞怯和對(duì)被拒絕的恐懼。
（2）學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人。與各種不同類型的人一起工作是企業(yè)里最困難的事。與人和睦相處并激勵(lì)他人的能力是一項(xiàng)非常寶貴的技能。
總的來說：學(xué)會(huì)如何面對(duì)拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有望成功。

所以，當(dāng)你與任何一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)簽約，只要他們首先承諾把我作為一個(gè)人才來培養(yǎng)，而不是把我變成一個(gè)推銷員。羅伯特會(huì)找這樣的一些企業(yè)：

• 一個(gè)有成功的成長(zhǎng)記錄、有分銷系統(tǒng)和多年來都很成功的傭金計(jì)劃而且被反復(fù)驗(yàn)證過的企業(yè)。
• 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。
• 具有持續(xù)的長(zhǎng)期教育計(jì)劃，把你作為一個(gè)人才來培養(yǎng)。
• 具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向那些已在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。
• 有你尊敬并樂意與之相處的人。

如果企業(yè)滿足這5大標(biāo)準(zhǔn)，你需要關(guān)注整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，而不是產(chǎn)品。如果你想成為一名推銷員，一位“S”，那么產(chǎn)品是最重要的因素。但是如果你想長(zhǎng)期地成為“B”，那么系統(tǒng)、受益終生的教育，以及人是更為重要的東西。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司中，真正的成功意味著你在短期內(nèi)付出的時(shí)間和努力帶來了巨大的長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司成功的關(guān)鍵是你及你的企業(yè)的長(zhǎng)期承諾，即把你塑造成你所期望成為的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

系統(tǒng)是通向自由的橋梁。今天，對(duì)于任何人來說，都有機(jī)會(huì)擁有自己的企業(yè)系統(tǒng)。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省略掉了開創(chuàng)企業(yè)的艱苦階段。你在獲準(zhǔn)進(jìn)入一個(gè)已被驗(yàn)證過的系統(tǒng)后，剩下的工作就是發(fā)展你的員工。