超級創意就是超級符號
第一章 品牌就是符號
【主題】
品牌就是符號，符號代表了品牌
【信息】
信息1
書中用一個很通俗例子來開始講，固安工業區原本不在北京，他利用大家都熟悉的位置距離來介紹他的工業區，強化消費者的認知。口語是：我愛北京天安門正南50公里，固安工業區通過和天安門建立了關系，確定他們城市符號
說白了建立品牌就是建立符號。符號有很多類型，比如手勢，一句話，一張圖片，音樂等等，要找到合適自己的符號。
信息2
商品也是符號，商品本身就是代表了品牌。或許每個女人都想帶LV包，每個男人夢想是擁有一塊勞力士手表。商品象征的身份，消費者愿意消費商品蘊含的價值，符號則加強了這些商品的價值
信息3
符號影響著人們對于品牌的看法，態度和消費行為。我們的符號必須通俗易懂，易傳播。現在的品牌競爭太大，建立品牌需要不斷重復符號，讓消費者時刻記住。建立競爭優勢。
信息4
包裝其實最大的品牌符號，包裝要讓消費者對客戶產生好感（喜好度），眾多產品中脫穎而出(差異化），最重要的就是喚起購買欲望。書中的例子：廚邦醬油 西貝莜面村
信息5
構建品牌符號有幾個路徑，可以從下面開始去構建自己的符號
視覺，沖擊神經感官力最強
聽覺，耳熟能詳，聽多了也就記住
嗅覺味覺，常用于食物，化妝品等，味道獨特，和別人不一樣
觸覺
符號的意義就在于降低品牌的成本-被記住和記住的成本
信息6
品牌符號要植入消費者的場景當中，只有和消費者產生共鳴，才能喚醒對品牌的偏好，隨之產生好感，最后再用產品來打動消費者
【思考】
我的思考：
好的創意符號，能夠給品牌節省很多宣傳費用。我們在建立品牌符號的時候，要多花心思和時間去研究消費者和同行
【行動/反饋】
1.做品牌宣傳推廣之前，都需要深思熟慮去思考。我們建立的符號，這樣的符號，能不能打動消費者，他們最后能不能幫我宣傳
2.羅列消費者的痛點，他們消費場景，使用后的結果，最后用符號結合消費場景植入，讓符號傳播事半功倍
【鉤子】
品牌符號 品牌宣傳 超級創意 超級符合 品牌推廣
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190213
第二章 一句話說動消費者
【主題】
利用超級話語說動消費者
【信息】
信息1
兩個為什么？
第一個。為什么是一句話？超級話語就是一句話，它能讓消費者記住，越簡單越好，少既是多。
第二個。為什么是說動，而不是說服或者是說清。自己說清和別人聽清不一定是一個意思，很多人即使沒有聽清，也會說明白了。更沒有必要說服別人。你越想說服別人，別人越不服你。我們最終的目的是讓消費者產生行動去購買，然后穿播給他身邊的人。就算你真的說服了，消費者真的會產生行動嗎？說動就是讓消費者產生行動購買，然后把購買的產品介紹給身邊的人
信息2
超級話語是口語，因為傳播一定是口語現象。消費者不會拿書面語去傳播，那很費勁。而且只會播，不會傳也是沒有用。傳播必定是兩兩相結合。口語的設計必須朗朗上口，好記，而且讓人樂此不疲。
信息3
超級話語最好是通俗易懂的語言，如果不是，那么把它變成通俗易懂，易于傳播。
【思考】
我的思考：
第二張內容基本上就是圍繞著為什么要一句通俗易懂的話和怎么去創造一句話去打動消費者
【行動/反饋】
1.以后自己的品牌的slogan，必須要朗朗上口，通俗易懂。和品牌符號建立關系。
2.每次做活動的活動主題，也是越直白越簡單越好，不要讓消費者去思考，把消費者當傻子一樣。
【鉤子】
活動主題 品牌slogan 打動消費者購買
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190214
第三章 品牌超級詞語
【主題】
超級詞語比超級話語更好用
【信息】
信息1
超級詞詞語的命名應該是要低成本的，包括傳播的成本，使用成本，營銷成本
信息2
什么叫產品開發？產品開發就是提出一個新詞語，然后用產品去物化實現它。
什么叫產品？先有詞語后有產品。找到一個超級詞語后用產品去實現它。
信息3
超級詞語別超級話語更有權威，因為口語是會變的。如果能把價值放在名字上絕對不要放在口號上。如果能把價值放在名字里，不要怕名字長。
拿了“葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反復咳嗽”來舉例。
如果用下面這一個來作為名字，可能它的賣點就不太清晰了。
葵花牌小兒咳喘口服液，禽肺熱，治療反復咳嗽。到底能不能清肺熱，消費者未必能確定。
【思考】
我的思考:
名字很重要，起碼不要太拗口。越簡單越懂，對于以后的傳播和營銷成本都可以大大減少。
【行動/反饋】
1.超級詞語的必須要用產品來實現。在以后的新產品出來之前，我們要先想好名字，先把它的概念做好，然后再通過產品去實現。
【鉤子】
超級詞語 詞語 品牌名稱 品牌名字
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190215
第四章 一切創意都是為了降低營銷傳播成本
【主題】
品牌的本質是降低企業營銷成本、消費者選擇成本和社會監督成本
【信息】
信息1
品牌的建立是因為社會需要，如果社會不需要，消費者不需要，那么品牌的建立不起來
品牌是一種博弈機制，是企業通過創造重復博弈給消費者懲罰企業的機會，從而贏得消費者的放心選擇。單次博弈是無法完成誠信的（風景區餐廳宰客）。多次博弈才能建立起品牌（麥當勞高速公路全是品牌直營）。多次博弈其實會更考驗品牌的誠信度。如果品牌在多次博弈中上出現問題，那么對品牌的損失是很大的。
信息2
品牌建立能夠降低營銷傳播成本
品牌的選擇成本越低，消費者選擇品牌的機率越高。所以要降低消費者對于品牌的選擇成本。
品牌的標志也很重要，品牌的標志最好是不能隨意更改，如果修改后的價值大于成本，那么可以去做。書中舉例的是可口可樂和百事可樂標志。還有英國bp石油。
信息3
品牌的建立能夠降低社會監督成本。也是品牌成立的根本。如果品牌從來不出事的話，是不需要品牌的。
品牌的成立，它的使命就是為了應對以后存在的問題。
品牌越大，被監督的成本就越低。忠誠度會越高。
【思考】
我的思考:
1.品牌等于信任，我們一定要有一顆做品牌的心。品牌能夠幫助我們去降低很多成本和推廣費用。同時，品牌的建立也是相當于競爭壁壘。
2.要多學習關于品牌建立的方法和知識
【行動/反饋】
1.品牌的標志不能隨意更改，在工作方面，自己的店鋪的logo不隨意更改，除非后續產生價值很大
2.堅持正道，降低消費者的品牌選擇成本，維護品牌的形象和名譽，服務好客戶
【鉤子】
品牌本質 品牌建立 品牌核心 品牌目的 品牌使命
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190216
第五章 華與華的企業戰略方法論
【主題】
企業的戰略是為了解決某一社會問題而存在
【信息】
信息1
企業的戰略等于企業的使命。是為了解決社會問題而存在的。所以在制定企業戰略的時候就要想著社會有什么問題我們沒有。
企業的使命是永遠完成不了的使命，如果企業的使命完成了，那么這個企業也就存活不下去了。他會被新興企業代替。
對于360來說，它要解決的社會問題就是中國互聯網的安全。
信息2
公關是企業給社會的免費服務產品。
360的公關成品中國互聯網安全大會。
信息3
企業社會責任分為三個層次
第一層次是拳頭產品，拳頭產品很好理解，其實就是爆款產品
第二層次是權威專家，專家就是話語權，消費者在知識上信賴于品牌，自然而然會在產品上信賴
第三層次是夢想化身，男人的夢想是一些比較有遠見的企業，代表了人類未來。今天，人類的夢想企業可能是谷歌
信息4
企業經營的最高境界是永續經營，立志做百年企業，企業要一直存活下來。
在享受企業帶來的成果的同時，企業要時刻保持危機感意識，也要投入時間和金錢建立未來的生存能力。
信息5
競爭的本質在于盯住顧客，而不在于盯住對手。如果對顧客置之不理，那么企業也會越走越遠。
企業有利潤是暫時的，不穩定的，沒有利潤才是常態的，穩定的。只有創新才有利潤，沒有創新，競爭的結果就會讓你沒利潤。
企業成批倒退，不盈利，其實是經濟繁榮的結果。他帶來的變化是創新。
市場自己是不會變化的，消費者的需求是不會自己變化的，市場變化是企業家創造的，消費需求的變化也是企業家創造的。
當你發現市場變化的時候，那是別人已經創新了。
【思考】
我的思考:
這一章節思考的點比較多，有很多東西都讓我醍醐灌頂，刷新我的認知。
在現在整個經歷大環境都不好的時候，別人也能在增長，別人也能做得很好。這其實是別人已經看到了。衰退本質的結果就是創新。也正是我們去尋求機會增長的大好時機。
市場需求變化是企業家創造出來。每個領域新創造出來的事物就代表了未來的趨勢。網紅kol意見領袖就是最好的例子。
【行動/反饋】
1.確定好品牌要解決的社會問題和使命，然后堅信“1米寬，一公里深的道理。堅持正道，做好內功。
2.堅持創新，創新，創新！只有創新才有利潤！
【鉤子】
品牌使命 品牌戰略? 品牌創新 如何做品牌
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190217
第六章 產品的本質就是購買理由
【主題】
產品的本質就是購買理由
【信息】
信息1
同行都開始模仿抄襲的時候，晨光給產品注入了超級符號。舉例:孔子筆和微笑臺筆
信息2
設計產品就是設計消費者的選擇邏輯。舉例田七兒童牙膏（2-5歲，長牙。6-12歲，換牙）
【思考】
我的思考:
所有的行業都可以通過創意營銷的去謀求發展
【行動/反饋】
1.平時要多關注和收集不同類目的優秀營銷創意
【鉤子】
創意營銷 品牌創業 產品的本質
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190217
第七章 所有的事都是一件事
【主題】
企業戰略、產品戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意都是一件事
【信息】
信息1
先有廣告創意，再有包裝設計根據廣告創意，最后定包裝。
信息2
懷宇華方法是從傳播的角度去設計整個企業戰略，現有詞語，再有產品先有話語，再有品牌。以后也全為出發點去構建整個企業的藍圖板塊。企業的最終目的就是要營銷和傳播出去，營銷傳播是先要去完成的，最后才有產品
【思考】
我的思考:
越是大品牌，他們的品牌定位都是很清晰。每一道工序都是有流程化的操作。
【行動/反饋】
1.有時間去了解優秀品牌的成長歷程
【鉤子】
品牌建立 品牌目的 企業戰略
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190217
第八章 調研方法論
【主題】
一切的調研在現場
【信息】
信息1
調研最大的價值不是寫成調研報告。而是在調研過程中和消費者進行對話。構建還原當時他們的場景。找到決定消費者購買的點，去策劃創意，用創意營銷去解決問題
信息2
廣告傳播的核心不是說一句話給消費者聽，是設計一句話讓消費者幫我們去傳播
【思考】
我的思考:
我們在做客戶的需求整理，不要預判客戶又會有什么樣的需求，一定要在他們實際對產品使用后的結果去整理分析。多和消費者溝通才會更加了解他們的痛點
【行動/反饋】
1.日常做數據分析的時候不能光靠數據，還要結合客戶的情況去思考。
【鉤子】
創意挖掘 創業調研 需求整理 需求分析
【出處】
書：超級創意就是超級符號
【時間】
20190217
