“”富蘭克林效應(yīng)”，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)父富蘭克林的一段軼事：
有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理？看看那個(gè)議員有什么需求？找個(gè)中間人？還是“不打不相識(shí)”跟他干一架？富蘭克林用了另外一招。
他知道這個(gè)議員的私人藏書(shū)中有一本絕版的稀世圖書(shū)，于是就詢問(wèn)議員是否能把那本書(shū)借給他看兩天。議員同意了，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫(xiě)的：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話了（他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)），而且很有禮貌。后來(lái)，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞。”
富蘭克林把他借書(shū)所帶來(lái)的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙?！?/p>
換句話說(shuō)，要使某個(gè)人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。
富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解。人們?cè)敢鈳椭约合矚g的人，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊?！庇谑?，對(duì)方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
不過(guò)，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想：原來(lái)麻煩別人也能交人脈?。磕翘昧恕Ｎ乙I輛車，管人借個(gè)十幾萬(wàn)，不但能開(kāi)個(gè)好車，還能交個(gè)人脈，還省好多錢，真是一石三鳥(niǎo)啊。
這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法。你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。他們的回應(yīng)是：“藥別停?！?/p>
因此，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。
首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么？
其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個(gè)人感情，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個(gè)契約。
最后，一定要及時(shí)還。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”?！秶恰防镏v最好的談戀愛(ài)的方式是“借書(shū)”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，這樣就有了“來(lái)往”，一來(lái)二往就曖昧了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近。
