2017營銷最佳實踐論之九十六：
有家企業特別善于打敗行業第一名。
1，在鎳氫電池領域，業內有一個亞洲第一、全球第三的品牌，技術水平高，同行普遍不如它，怎么辦？
起初，同行的技術能力有限，行業潛規則是作假、虛標：實際容量2000毫安的，標成2200毫安；2200毫安的，標成2300毫安。
反其道而行！采用反向虛標策略，把高容量標成低容量：2300毫安的標成2200毫安，2200毫安的標成2000毫安。
在價格策略上，標注同樣容量的電池，定價上略低于行業龍頭，這看似一個小花招，但是，用戶慢慢感知了品勝的性價比，形成口碑，慢慢地，在數碼相機電池和攝像機電池領域變成中國銷量第一。
2，繼續進軍插座行業。
插座的用材非常重要，他們發現，領導者的用材存在短板。
因此，制造選材完全按標準用銅。但，消費者根本不會去拆解插座，怎么辦？
設計一組會戰，組織年輕人比賽拆解插座，在微信朋友圈等渠道進行對比，用材優勢一目了然。
3，結論：關注對手對待用戶、經銷商等利益相關者在產品服務細節上的破綻。努力解決用戶、供應商、經銷商等利益相關者的購買理由。
把產品做到極致，其他的東西就會紛至沓來。
