作者：劉芹
來源：福布斯中文網（ID: forbeschinaonline）
【編者按】本文是晨興資本創始合伙人、董事總經理劉芹先生在福布斯中國第二期云集活動上的分享。他認為，創業是多數人故意不選擇，而留給少數人的機會。創業最重要的是愿景，要回答三個關鍵的很“虛”的問題——“我是誰？我從哪里來，我向哪里去？”定期的獨處、反思對此特別重要。領教工坊每一次私人董事會的討論，幾乎都會幫助企業家回到這三個問題上來，讓我們共同享受這種孤獨，互相支持和激勵，在夢想的道路上狂奔！
孤獨，是每一個創業者與生俱來的。
做公司早期創始人是非常困難的。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有發三個月工資的錢，甚至三個月之后發工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們去分享這個事實。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實上，你連明天干什么都不知道。
此外，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創業故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。
這種孤獨是一個創業者與生俱來的。而且越是成功的創業者，在工作上孤獨感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了以后換一個辦公室，兩年時間干一番新的事業。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環。人人都認為你應該繼續更成功。這種光環使得你的孤獨感更強。
所以投資人的認同，以及讓創業者放下這種所謂的包袱，是創業者本質上最需要的。其實投資者給你投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因為跟你投緣，是對你的認同。只是投資者把這種認同，用一個實實在在的三個月之后要發的工資送給他們。因此，那些真的很優秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創業者的。
他們從內心深處明白，他們不是一個居高臨下的俯視態度，他們是平等的，甚至是創業者擁有更高的位置。因此，作為一個創業者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。我是一個什么都不是的人，但是我熱愛創業。我知道怎么能夠幫助中國的創業者獲得成功，這是真正的財富，是主流社會真正價值的所在。所以，認同是極其重要的一點。創業需要有價值的東西。
天道不一定酬勤，
深度思考比勤奮工作更重要
我要講一個故事。我在2003年就認識了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經歷。
有一次，雷軍給我打了一個電話。他說：“我一直認為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎么樣才能做一個成功的投資者？你為什么投資能做得非常不錯呢？”我當時給了他一個答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤。我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。”我本來以為這個答案至少能得到雷軍的部分認同，結果沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。這個答案就是——天道并非一定酬勤。這個觀點當時給了我非常大的刺激。我后來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。
這件體悟，也許我可以和大家分享另外一個有趣故事，是一本書，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統計結果：英超聯賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務所的開創者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業謀生。
我可以給大家再提供幾個例子。富豪榜里有幾個成功的創業者，李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣一點，馬云1964年10月出生。
我再給大家一個例子，我是中歐98級的。98級中歐的畢業生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。很多同學和老師說，你們98級的畢業生，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上做風險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH的陳文江，還有中國文化創業基金的陳杭。比我們再高一級的也有幾位。
為什么都是97或者98級的呢？是我們的基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不夠的。機遇很重要。但是作為創業者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發現這個機遇。
其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學畢業和輟業的時候，PC行業剛剛開始。為什么PC互聯網的創業者1969-1971年這個年齡群最多，是因為互聯網熱潮是他們剛好參加工作兩年到三年。你太早畢業了，像雷軍是軟件的這一代，他已經被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，根本沒有機會去思考創業的機遇。
我1998年從中歐畢業，緊接著1999年互聯網浪潮爆發。不是因為我多么聰明，不是因為我多勤奮，因此機遇更重要。但是機遇不是運氣，機遇是你對創業環境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要。只是絕大部分的機遇只是被動的被利用起來。只有少部分創業者是主動的去判斷和捕捉機會。這是我和大家分享的另外一個觀點——天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要。
偉大創業者的靈感
來自于一些你所忽略的細節
我曾經提到，創業最重要的愿景，要回答三個關鍵性的很“虛”的問題。“我是誰？我從哪里來？我向哪里去？”這三個問題其實一點都不虛。因為最關鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉出來的。所以要小中見大。
我給大家分享一兩個例子。在2007決定投資UCweb時，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個手機瀏覽器。因為它有價值——它在瀏覽器上面放了一個所謂的分類導航目錄，就是所謂的網站導航。
為什么在美國，是雅虎首先出現——這是一個人工分類的導航列表——而后谷歌出現，把整個雅虎的價值給打沒了。但在中國，卻先有了百度，很多年以后才出現了一個叫hao123的導航頁，為什么？我覺得這是一個很有意思的現象。雅虎這個最原始的人工分類列表，曾經極大規模地推動美國互聯網發展，卻被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們一直強調中國有叫“后發優勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現后，為什么又會出現一個人工分類的hao123?
這就存在一個非常有意思的核心細節。這說明在中國，大量的網民是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。
這說明，第一，流量在互聯網里很核心；第二，流量的實現不一定純粹是中國照搬美國。
2007年，沒有安卓，沒有iPhone，是塞班的時代。塞班的特點是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發現我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。
這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個觀點。這個決策的核心點，來自于我們對hao123這個不起眼的現象的思考。所以作為一個創業者，當你在規劃你的創業愿景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細節，小中見大。很多偉大的創業者的靈感是來自于一些你所忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節隱藏了大量的有益的洞察力。
洞見力是你有一個愿景的源發點。我看到了很多優秀的創業者，無論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們所有都有著極強的洞察力。這些洞察力全來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中。
三人行，必有我師，
更重要的是與誰行？
“三人行，必有我師。”其實我想大家都懂的。但是實際上“三人行，必有我師”里面最關鍵的是：你跟誰在一起往前走。在早期的時候，我們一般談創業都說，多看看你的團隊——你的團隊的執行力。
到底怎么來判斷一個團隊？有很多人都在問我，我曾經和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”這里很重要的一點是——你跟什么人交往，決定了你的優秀程度。什么樣的人是你的創業的合作伙伴，決定了你的創業團隊的質量。“三人行，必有我師”，我們要學會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點。
我在自己創業的過程中，面對那些投資了很多年的創始人，我從他們身上學到了很多東西。在組隊的時候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創業團隊，還是盡可能找甚至比你還要優秀的能夠扶持你創業的？其實我們判斷一個創業者是否有優秀的團隊能力，其實就是看你和什么樣的人在一起交往。
小米創始人雷軍在業內赫赫有名。他在2010年和我談時說，他想建立一個不一樣的創業公司，“我想把我的股權大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。”
其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問自己，是不是深刻地認識到“三人行，必有我師。”誰做你的老師？人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，你要盡可能的找到你能夠得到的最優秀的，而且優秀程度決定了你團隊有多優秀。而不是你如果足夠優秀，你要找比你差的，這是很多創業者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區。
很多人說，我搞不定那些優秀的人。我同意，搞定優秀的人很難。但是這是我要送給大家的另外一句話——“領導力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態和守正出奇”。
第一，不偏不倚的自我認知。你要做一個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正，這是一個極難的事情。所以到今天，我從不認為我是一個成功的投資者。我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創業的投資者。不偏不倚的自我認知，看清自己，也不看高自己。當你對自己非常誠實的時候，你會發現你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認識到你是一個值得信賴的領袖。
第二，空杯心態。聆聽是比什么都重要的素質和能力。要學會坦蕩，簡單。所以對于一些優秀的團隊，最好的管理是不管理。不管理的意思是說讓他們變成自我驅動的團隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團隊來自于自我驅動，而不是來自于KPI指標。
第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個創業公司最重要的素質。互聯網是一個以點概面的行業，是一個口碑點可以改變整個行業格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的一件事。
互聯網是一個每天都會出現顛覆與創新的地方。每天都有很多創新的想法，但是我也想講，現在互聯網行業里面我看到很多優秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。
怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯網流量這個理解上，是極其深刻的，他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。
對于年輕的創業者，怎么能夠把你們的創造力放在一個更搶眼的位置？最重要的一點做產品，而不要做生意。不要只做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上資源整合，想辦法提供給用戶最好的性價比和體驗。他創造的粉絲和他的產品是分不開的。所以守正出奇，是互聯網行業創業里面很重要的一個點。
