在數字化時代,商業模式的重要性,正愈加凸顯。比如每年的經濟熱點,每次的以弱勝強,每匹黑馬的誕生,我們都能看到商業模式創新的影子,無一例外。
我們也必須承認,在當今時代,僅有好的產品已經無法撼動行業的格局了,哪怕是顛覆性的產品,也必須配上創新性的商業模式,才有可能取勝。
在近幾年以來,很多人越來越覺得企業不好做了,原因何在?
除了中美貿易戰等重大不確定性因素外,根本的原因其實是消費者的需求在不斷升級,消費者的行為模式在不斷發生變化,過去的商業模式也正在不斷發生變化甚至顛覆。
所以說,不是企業不好做了,是你的商業模式該改變了。要繼續生存,要跟上時代的發展,就要不斷審視和改進企業的商業模式,才有可能更好地構建起自己的競爭優勢。
了解數字化時代下的商業模式設計與創新您將得到
? ? 1、深度剖析當前流行的商業理念,看清背后的邏輯,拂去各種浮夸式的表面造作,回歸商業本 質。
? ? 2、熟悉商業模式的設計流程與模塊組合。
????3、掌握商業模式設計過程中的五大平衡方法。
????4、掌握商業模式設計或重構的方法,搞清楚在企業中的實施條件,并基于企業的實際現狀,模擬設計商業模式,以突破企業發展瓶頸,為企業的未來理清倍速發展的方法和思路!
下面為曾經老師部分課程大綱
案例:商業模式設計無處不在
一、當今企業之間的競爭,是基于商業模式的競爭
1、改變世界的三大力量
2、商業模式對企業的重要性
案例:從全聚德和競爭對手的市值比較,看商業模式的重要性
二、如何洞悉商業模式
1、什么是商業模式
2、商業模式畫布分析
案例:COSTCO的商業模式畫布
研討:商業模式畫布案例模擬分析
3、什么是好的商業模式
案例:吉列的生意經、小米構筑的商業生態、阿里與京東的商業模式比較
4、商業模式的幾種基本類型:
4.1基于產品角度的7類商業模式
案例:華為是如何找到戰勝愛立信的方法的、LSC轉型之路、工程機械的創新售賣模式
4.2基于電子商務技術的幾種商業模式:
案例:紅領是C2B?M2B2C?
5、商業模式設計邏輯
研討:某公司的商業模式設計邏輯分析
三、如何明確價值主張
1、如何讓客戶優先選擇你
案例:星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同
研討:價值主張案例模擬
2、不同的細分人群,需要不同的價值主張
案例:拼多多的逆襲
3、傳統的“價格殺手”模式,還能夠持續嗎
案例:格蘭仕現在商業理念還是“低成本”嗎
4、如何真正做到“以客戶為中心”?
案例:S公司的問題究竟在哪里?W公司增值服務的效果、京東農牧為解決農牧保險痛點而生
四、如何設計或重組業務結構
1、基礎產品模式:贏利點轉移
2、價值鏈的分析與重構
案例:F公司的服務效應、耐克的價值鏈部分環節外包
3、從產品逐漸走向解決方案模式
案例:慕思的睡眠系統解決方案
4、合理設計利益相關者的交易結構與互相間的關系
案例:360如何重新構建了模式中利益相關者的關系、H公司的重輕資產運營模式轉型