生活中，我們看到了太多的合作，比如合伙做生意或者做項目，同學間，朋友間，老鄉間，戰友間，同事間……大部分結果都是項目失敗，大家彼此反目，有可能老死不相往來。為什么這種現象會發生，暫且不深入討論，單就如何合作的問題，我談點自己的理解和體會。
合作的前提是信任
在首席架構師培訓班的最后，楊眾籌會說一句話“建議同學們半年以內不要合作”。因為大家學習中國式眾籌，有熱情，有動力，有資源，很容易去促成眾籌項目，但是對于合作我們還缺一項，那就是信任基礎。
正所謂，路遙知馬力，日久見人心。彼此相識之初，大家都是帶著面具，把最好的一面展現給對方，只有通過一定的時間，經歷過一些考驗或者細節的人性驗證，才能對一個人有個判斷。上面說的老鄉，同學等容易合作是因為彼此熟悉，但熟悉不等于“認識”，不一定酒醉三生的朋友是合作的對象。所以信任的基礎是在熟悉的基礎上經歷事，在不熟悉的過程中通過細節判斷人，然后經歷事。
判斷一個人，我的建議是：年長者不要看他在事業頂峰時，反而是在事業低谷期；年輕人看他的格局，魄力，胸懷，以及對人品進行判斷。
簡單地說：彼此看著順眼，是合作的前提，合作者清濁自知。
合作的基礎是等價
這里說的等價，是指能夠提供彼此對等的價值或者資源，最好是資源的互補。
合伙做生意或者股份制，里面的大小股東結構不同。
一部分都是小股東只出錢，沒有決策或者經營權，只分紅不參與運營。由于經營信息不可能完全透明，運營周期長等因素，會使小股東慢慢的覺得自己沒有存在感，所以，長期會累積一定的矛盾，最后導致小股東退出，大股東股份贖回，一拍而散。
另一部分是大股東只出錢，小股東中有項目經驗的去運營，大股東不太過問具體細節。這種情況賦予了小股東很大的權利，如果分紅政策沒有達到小股東的預期，為了體現多勞多得和相對公平，他就會用手里的權利從項目中謀私利，最后被發現后，導致合作破裂。
因此，最好的合作就是彼此能夠同等的去交換資源，實現價值互補。也相當于努力的去營造一個圈子，進入圈子的人要能夠提供相對平等的價值，否則不能提供價值的人，即使進去了，也會慢慢的被孤立出去。
合作的結果是共贏
人性決定了我們在合作時，考慮大家都是有私心的。如何能夠實現共贏，用中國式眾籌里面的一句經典語錄“合作項目的成功，關鍵就是大股東讓利足夠多，小股東的篩選足夠嚴”。
每個人都有自己的價值觀和核心訴求，舍得和利他是合作成功的前提，然而不可能對于所有人我們都去舍。一是要有個時間點，付出到一定程度，還沒有合作的意向，那就得退出，因為你的誠意不被對方珍惜，沒必要合作；二是合作中必然有矛盾或者摩擦，這個過程需要彼此包容，真誠溝通，方能夠真心的贏得合作方的尊重，尤其是項目出現問題的時候，以理解替代指責，以微笑代替慍怒。
利益分配時，即使按照約定自己都應得的，但仍主動多給合作方一點總歸是好的，其中的奧秘只有做過類似事情的人才能體會到。
互助，共享已經成為了當下新經濟形態下的商業文明，合作則是最好的互助與共享的表現形式。未來是打群架的創業時代，如何在未來的市場競爭中有自己的一席之地，簡而言之：去為自己布局合作的基礎，選擇可以合作的人，合作生態體系有了，其他的都不用愁了，早晚都會來……
