我們平時是不是都很困惑，有一些項(xiàng)目我們還不知道，別人已經(jīng)開始啟動，并且馬上賺了錢？
就比如今年因?yàn)橐咔槎貏e火爆的口罩，很多人看到了風(fēng)口，掙得盆滿缽滿；有一些人因?yàn)檫x錯了口罩類型，損失很大；也有一些人，在別人已經(jīng)出坑的情況下去接盤，自然就沒有吃到甘蔗最甜的那個部分。甚至于有一些人因?yàn)槌返牟粔蚣皶r，還被割了韭菜。
我記得有一句話叫做：社會上20%的人占有80%的社會財(cái)富。那當(dāng)我們看到有那么多人在的掙錢的時候，那80%他可能就已經(jīng)被掙走了，或者已經(jīng)掙走了絕大部分。那這時我們再下手的話已經(jīng)是晚了。
所以如何去發(fā)掘一個好的項(xiàng)目，對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。那對于輕創(chuàng)業(yè)者來說，可能項(xiàng)目已經(jīng)有平臺打造好了，我們只要去實(shí)行就可以。但是輕創(chuàng)業(yè)平臺有很多，項(xiàng)目也有很多，那什么樣的平臺適合自己，自己又適合去做什么樣的項(xiàng)目，這就是輕創(chuàng)業(yè)者需要去做的“項(xiàng)目挖掘”。
所以，李柯老師第四課就跟我們這些小伙伴講“怎么樣去進(jìn)行項(xiàng)目挖掘”。項(xiàng)目挖掘可以分為4個步驟：建立完善的網(wǎng)絡(luò)情報(bào)系統(tǒng)；分析市場和競爭對手拆解項(xiàng)目；通過快速學(xué)習(xí)搭建知識體系；善于利用搜索引擎找到快速解決的方法。
在聽老師講課的過程中，我聽的是那么熱血澎湃都想為自己點(diǎn)贊，因?yàn)槲颐恳徊蕉紩プ觯矣痔貏e想抽自己（找不到合適的詞了），因?yàn)槲颐恳徊阶龅亩疾粔驈氐祝瑑H僅只是看了而已，即使有分析也是當(dāng)時和老公講過就算，沒有仔細(xì)、認(rèn)真的去整理歸納過，也沒有一個復(fù)盤的意識。導(dǎo)致有很多東西都已經(jīng)被大腦遺忘。
還有一點(diǎn)就是像老師說的，當(dāng)我們了解一個新信息或者是一個新的項(xiàng)目的話，如果總是抱著懷疑的態(tài)度，那成功就很難了。感興趣、愿意了解、嘗試去做，那效果就會好很多。
每次想做，但總是猶猶豫豫，用句俗話說，就是“前怕狼，后怕虎”。我覺得這種心態(tài)跟謹(jǐn)慎還是有區(qū)別的。在創(chuàng)業(yè)中我們謹(jǐn)慎一點(diǎn)是十分必要的，可以避免我們有太大損失。但總是給自己人為的設(shè)置障礙，這就是庸人自擾罷了。沒有人的創(chuàng)業(yè)是能夠順順利利的。
那就拿我自己的經(jīng)歷來說。每一個女生是不是都希望有可以開一家屬于自己的小店？我就是這些女生的中間的一個。但至于開什么樣的店就一直在糾結(jié)了。手工店？烘培店？書店？文創(chuàng)店？
因?yàn)槲覀€人是喜歡做手工的，所以我第一個就是考慮的手工店。但對于常州的市場來說，常州的旅游業(yè)不是那么發(fā)達(dá)，或者說沒有一個像蘇州的平江路啊，或者是上海的七浦街那樣，來旅游的人特別多，平時人流量也相對比較大的地方。因?yàn)閷τ谑止て穪碚f，游客肯定是第一大的購買人群。而且純手工制品的產(chǎn)量不高，但是它的單價(jià)卻相對來說比較高。所以這個想法就被否了。
后來我還想過開一家專門給小孩開生日派對的店。那個時候我把所有的設(shè)想都想好了，店要裝修什么風(fēng)格，針對的人群，要怎么去做等等。（注意，這時候我沒有考慮獲客渠道。）我會上網(wǎng)搜很多資料，在我搜資料的時候，居然就搜索到一家跟我想法非常一致的店，他們已經(jīng)在做了，我查了一下他們的開業(yè)時間，也就半年而已，那個時候我就特別想辭職去那家店打工，然后再去開自己的店。我從來沒有想過去加盟一家店，我一直是想做自己的品牌。
當(dāng)時我還在上班，所以我就去了一次他們店，問了他們的收費(fèi)情況，也加了他們家的微信公眾號，后期就一直收集他們每一次的活動信息，分析他們的盈利點(diǎn)。然后通過我?guī)讉€月的追蹤下來，我突然發(fā)現(xiàn)這一家店居然是一家加盟店，他們有一個團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，他們把這一家店當(dāng)做一家旗艦店在經(jīng)營，然后在全國招加盟代理商。這個時候我就意識到了，他們?yōu)榱舜蛟爝@個店，是砸了很多錢在里面的，因?yàn)槲矣?jì)算過他們的房租、人工成本，然后每次活動的收益，我感覺到他們幾乎是不掙錢的，所以這一系列原因就阻止了我想開相同店的想法。
就這樣過了一年，我身體健康狀況出現(xiàn)問題，于是辭職在家?guī)Ш⒆印Ｔ谶@段時間中，我經(jīng)常會帶著女兒去書店逛。逛了很多書店，常州的是基本一家都沒落下。去其他地方旅游，第一時間也是去逛各種書店和精致小店，上海的，南京的，蘇州的，北京的，也都是趁各種機(jī)會去逛了好多。在這期間，我知道有一種店叫獨(dú)立書店，它是由店主個人開的，不需要太大，但是要有特色。于是我就開始籌劃我要開一家書店。首先我在網(wǎng)上搜集了很多關(guān)于書店的資料，用來說服我的老公，甚至帶他一起去逛書店，讓他能夠感受到書店的氛圍，并且能夠支持我。幾次過后，他被我說服了，不過前提是只在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)能力上去做。
老公同意了，就輪到我自己糾結(jié)了，因?yàn)樵诠涞倪^程中，發(fā)現(xiàn)了很多問題：線下實(shí)體書店要靠賣書來盈利幾乎是不可能的，即使是像先鋒書店、誠品書店這樣的書店也是靠其他方面來做貼補(bǔ)；那些獨(dú)立書店主要么是博覽群書的人，或者在某一方面特別突出的，或者是開了很久了，那我要怎么去做我的書店呢？用咖啡還是弄用茶來配書呢？
我心中一直猶豫著、琢磨著，直到有一天，我突然就想，現(xiàn)在三十幾歲不創(chuàng)業(yè)，還留到四五十歲以后再來懊悔嗎？只要方向是對的，其他問題總會有解決方案。
于是就開始留意外面起店面，問了好幾家，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)都太貴了。于是就轉(zhuǎn)回頭去說服我的父母，把正在出租的老房子讓給我，用來做書店。裝修一家有特色的書店。
在書店裝修過程中，一次偶然的機(jī)會，我在一個公眾號上看到了關(guān)于書音的一條信息，知道了，有講書人這樣一種職業(yè)，而我自己本身從小到大就是非常喜歡朗讀和演講的，只是后來因?yàn)榇髮W(xué)里的一些原因，就把自己這個能力封閉了。當(dāng)我看到這樣的信息的時候，我就感覺突然把我那個封閉的門打開了，我想如果把講書和閱讀結(jié)合起來做讀書會，再加上我的手工，那我的獨(dú)立書店特色不就有了嘛。
但是報(bào)名費(fèi)讓我又有了一點(diǎn)猶豫，想了幾天，還是決定報(bào)名去參加了（目前上過的最貴的培訓(xùn)）。那時候又有一個非常頭疼的事情，關(guān)于知識版權(quán)的事情。因?yàn)槟菚r候趙老師并沒有開雙證班，所以我學(xué)了講書，但是我不能拿這個課件去上課。再加上我自身不善于交流又合并拖延癥，導(dǎo)致這個問題困擾我很久。
那時候由于開店的精神壓力和自己的時間規(guī)劃不合理，我的身體這時候又出現(xiàn)了狀況了，迫不得已，這一停又是大半年。
在這半年中，當(dāng)?shù)氐囊患议喿x機(jī)構(gòu)引起了我的注意，是兒童的閱讀+講書，于是我又在網(wǎng)上搜了很多這個機(jī)構(gòu)的資料，并且把他的創(chuàng)始人、合伙人，公司的注冊資金等等都查清楚了。（我手里的資金才是他們的1/30。）我還參加了很多他的公益講座，也帶女兒去參加過一次他的體驗(yàn)課。去上體驗(yàn)課也是打算給女兒報(bào)名學(xué)習(xí)的，正好我自己也可以了解一下他的運(yùn)營。但是，體驗(yàn)課過后，和銷售人員溝通，得知我女兒報(bào)課程的話，不是由這位老師上，而是由其他老師來上，這時候我心里就打了一個問號了，再加上課程的費(fèi)用比我預(yù)期的要高出一倍，所以最終我還是放棄了。
書店在非常緩慢的裝修進(jìn)度中終于可以。開業(yè)了。店算是開起來了，但是人流量卻少得可憐。打算以手賬來吸引人，卻發(fā)現(xiàn)好多人都不知道手賬。問我做不做晚托的家長卻有好幾個，可我又不愿意去做，我感覺那就違背了我的初心，會過度耗費(fèi)我的精力。如果說我的店要做一個培訓(xùn)，我還是一心想去做類似那個閱讀機(jī)構(gòu)所做的兒童閱讀或少年講書。
所以，后來我還特意去找那個閱讀機(jī)構(gòu)的老師溝通過，想要和他們一起合作，因?yàn)槲业臅甑诫x他們那邊相對來說比較遠(yuǎn)，再加上我一個小蝦米，對于他們成熟的連鎖店來說不會對他們有任何影響。但是那個老師婉拒了我，說還沒有想過合作，他們暫時只打算做直營店。不過那次溝通對我還是很有意義的，老師問了我一個我一直不敢去面對的問題，就是我書店的經(jīng)營方向和盈利模式是什么，打算采取會員制嗎？外面那么多店，人家為什么選擇我的店？有什么能夠吸引人家的？這些我一直不敢去直面的問題，通過這次和老師談話，讓我回來想了好久。
為了能提升自己能力，我還在網(wǎng)上報(bào)名學(xué)習(xí)兒童整本書閱讀課程。但是我越學(xué)習(xí)，就越覺得僅僅憑我一個人，不太容易去做好這件事情。
這個時候我所缺少的一個理念，就是老師所說的，自己不需要全能，很多事情都可以外包，我們只要做好自己專業(yè)的就可以了。但是我卻一直想要把自己打造成為全能，這樣就讓自己非常非常的累。
所以當(dāng)我知道有少年講書營這個產(chǎn)品的時候，我就感覺就是為我量身打造的一樣。我所有的一切設(shè)想，老師們已經(jīng)都考慮到了。產(chǎn)品問題就已經(jīng)解決了，那接下來就是要考慮如何運(yùn)營的問題了。
所以我覺得，對于創(chuàng)業(yè)者來說，我的管理知識跟我的專業(yè)知識應(yīng)該都是夠的，我現(xiàn)在欠缺的最重要的問題就是營銷知識體系，我覺得這個方面需要把我自己打通。
另外一個問題就是我的金錢觀，說好聽叫“佛系”，其實(shí)就是傻，還沒有一個敢去收錢的意識。這對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，就是一個非常非常大的問題了，不掙錢還開什么店呢？
那這兩方面就是我接下來所要去解決的問題。
通過幾次上課和不斷復(fù)盤，也讓我對自己有了一個比較清晰的認(rèn)識。對我今后的個人成長和創(chuàng)業(yè)道路都是很有裨益的。
不斷學(xué)習(xí)，不斷迭代，不斷進(jìn)步……
