轉(zhuǎn)型：有條理的方向性改變，用來測試新的產(chǎn)品、戰(zhàn)略和增長引擎的基礎(chǔ)假設(shè)。

科學(xué)方法的核心在于，認識到雖然人的判斷也許有缺點，但是我們可以把理論付諸反復(fù)的測試。

產(chǎn)品概念的信念飛躍，假設(shè)，確定認知階段性目標(biāo)，進行量化預(yù)測。

確立認知階段性目標(biāo)的目的不是為了容易地做出決定，而是確保當(dāng)需要做出確定時，有足夠的數(shù)據(jù)在手。

進退維谷：用來形容企業(yè)有了一點成績，但僅僅只夠生存下去明確無法實現(xiàn)其創(chuàng)始人和投資人的期望。

所謂的轉(zhuǎn)型需要我們立足于目前所知所識嗎，同時在戰(zhàn)略上作出重大改變，從而尋求更多經(jīng)證實的認知。

放大型轉(zhuǎn)型：重新聚焦在以前產(chǎn)品的一項功能上，把其放大為一個整體。

客戶細分市場轉(zhuǎn)型：就是保留產(chǎn)品功能但改變目標(biāo)受眾。

平臺轉(zhuǎn)型：整個商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

真正衡量跑道長短的標(biāo)準是公司剩余的轉(zhuǎn)型次數(shù)，即根本改變商業(yè)戰(zhàn)略的機會還有幾次。從轉(zhuǎn)型的角度而非時間來衡量跑道，提供了加長跑道的另一種方法：即加速每次轉(zhuǎn)型。也就是說，新創(chuàng)企業(yè)必須設(shè)法以較小的成本或在較短的時間里，完成同等數(shù)量的經(jīng)證實的認知。

虛榮指數(shù)，沒有清晰的前提假設(shè)，心存恐懼是轉(zhuǎn)型甚至創(chuàng)業(yè)失敗的大忌。

決定轉(zhuǎn)型需要敏銳的目光和客觀的心態(tài)。產(chǎn)品實驗的效率降低，以及感覺到產(chǎn)品開發(fā)的成效低于預(yù)期，無論何時看到這些征兆，就該考慮轉(zhuǎn)型了。

轉(zhuǎn)型還是堅持的會議：產(chǎn)品開發(fā)團隊和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)團隊選喲共同參加。產(chǎn)品開發(fā)團隊必須帶來完整的報告，說明一段時間依賴的產(chǎn)品優(yōu)化效果（而不是最近剛剛過去的時間內(nèi)），以及這些結(jié)果與預(yù)期的比較（也必須是一段時間內(nèi)）。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)團隊則必須提供與現(xiàn)有顧客和潛在顧客交談的詳細記錄。

當(dāng)一個企業(yè)在循序穩(wěn)步地交出好成績時，要考慮是否早期市場已經(jīng)用完，增長引擎是否停滯，甚至熄火。遇到這種情況就要啟動創(chuàng)新核算流程，再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造新的顧客模型，創(chuàng)立跨部門的團隊來創(chuàng)立一個用于實驗的沙盒方案進行新產(chǎn)品的開發(fā)。

轉(zhuǎn)型列表：轉(zhuǎn)型不是改變，是一種特殊的改變，用于測試新的產(chǎn)品、商業(yè)模式和增長引擎的基本假設(shè)

放大轉(zhuǎn)型：之前被視為產(chǎn)品中的某一個功能特性，成為產(chǎn)品的全部。

縮小轉(zhuǎn)型：有時候單獨的一個功能不足以支撐整個產(chǎn)品，就需要把現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一個更大型的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的產(chǎn)品作為更大型產(chǎn)品的意向單獨的功能

客戶細分市場轉(zhuǎn)型：開發(fā)的產(chǎn)品確定解決了真實顧客的真實需求，但這里顧客并非公司原來打算服務(wù)的顧客。

客戶需求轉(zhuǎn)型：在基于產(chǎn)品的前提假設(shè)得到部分證實的情況下，目標(biāo)客戶有一個需要解決的問題，但不是事先雨季的，所以需要重新定位現(xiàn)有產(chǎn)品。

平臺轉(zhuǎn)型：從應(yīng)用產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為平臺產(chǎn)品，或者反方向的轉(zhuǎn)化。模范應(yīng)用產(chǎn)品。

商業(yè)架構(gòu)轉(zhuǎn)型：高利潤低產(chǎn)量（負責(zé)系統(tǒng)），針對企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品。低利潤高產(chǎn)量（規(guī)模運營），針對消費類產(chǎn)品。

價值獲取轉(zhuǎn)型:貨幣化收入模型。獲取價值的產(chǎn)品前提假設(shè)中的固有部分的轉(zhuǎn)變。功能、市場營銷戰(zhàn)略等等

增長引擎轉(zhuǎn)型：病毒式、黏著式、付費式

渠道轉(zhuǎn)型：把產(chǎn)品交付給顧客的途徑的轉(zhuǎn)變。銷售流程的轉(zhuǎn)變。

技術(shù)轉(zhuǎn)型：運用一種截然不同的技術(shù)，也可以獲得相同的解決方案。具有更優(yōu)越的價格和產(chǎn)品性能。

轉(zhuǎn)型在任何成長型企業(yè)發(fā)展過程中都是一個永恒的主題，鴻溝階段、龍卷風(fēng)階段和保齡球道階段，顛覆式創(chuàng)新。

鴻溝階段：顧客對新產(chǎn)品早起的熱衷消退，產(chǎn)品缺點開始暴露

龍卷風(fēng)階段：市場急劇增長，新產(chǎn)品進入大眾化階段

保齡球道階段：市場開始細分，要從某一個細分市場入手，然后逐漸占領(lǐng)相鄰市場。