今天學習了如何去成交的心法和技巧。
8個準備。
朋友圈的基本準備，開發客戶的順序，如何客戶建立信賴感，通過望聞問切挖掘客需求，塑造產品的價值，用SPlN，FABE法則，塑造一個核心，六大關聯點，如何解除顧客抗拒心理，如何去成交，維護好客情關系，產生轉介紹。
了解客戶7個心理
她自己是誰，她想要什么，她與我縫關系，她如何相信我，為什么要與我成交，要不要與我合作
5個原則
快，準，狠，穩，成
成交的4個邏輯
沒建立信任前不要聊需求，不了解需求前不談產品，沒塑造好產品價值前不能輕易報價，在沒確定客戶是否購買前不談優惠方案
成交客戶的3個先決條件
有購買欲的，有能力購買的，能自己拿主意的，信賴感好的，產品價值塑造好的，才會成交。
產品成交也是一個量中求值的過程，一切的成交都是為了幫助別人，從愛出發!
