零、引言
還記得在早先“陰陽(yáng)師”文章的開端，有將手游分為大型手游和小型爆款兩類，前者追求故事背景的鋪墊，玩法多樣，氪金之路，留存率可謂其重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；而后者更多是公司起步，博人眼球，從而獲得更多資金去研發(fā)新的游戲的墊腳石，對(duì)于爆款，重中之重當(dāng)然是關(guān)注度與瞬間爆發(fā)的玩家數(shù)量，收益倒是其次。今天要介紹的，卻又不能稱之為完全的爆款小游戲，因?yàn)樗€有著一顆賺錢的心。
“這款游戲有毒”可以說(shuō)是對(duì)一款手游很高的評(píng)價(jià)了，在老牌王者榮耀和新晉陰陽(yáng)師等大型手游的天下，一款小小的“爆款”手游——貪吃蛇大作戰(zhàn)，從8月底問(wèn)世到如今依舊排名不減，我們就來(lái)看看為何這樣一款手游如此受歡迎？
我們將從爆款游戲面臨的三個(gè)重要點(diǎn)來(lái)看：游戲本身趣味性是否可以吸引新的玩家、運(yùn)營(yíng)宣傳和游戲收益能否最大化、以及壁壘較低的情況下如何應(yīng)對(duì)其他游戲的模仿。
一、游戲介紹
上邊這張圖來(lái)自新浪微博的“微指數(shù)”，可以看出一個(gè)關(guān)鍵詞在近六個(gè)月新浪微博中的熱度。這里以“貪吃蛇”為關(guān)鍵詞，可以看出有四個(gè)高峰，其中真正和貪吃蛇大作戰(zhàn)有關(guān)的峰值是8月底以及11月中旬兩次，讓我們來(lái)看一看貪吃蛇是怎么進(jìn)入我們手機(jī)的:
在8月15日，一個(gè)經(jīng)典貪吃蛇游戲的動(dòng)圖出現(xiàn)在我們的熱搜榜中，完美的走位引起了我們對(duì)于玩家的驚嘆，以及經(jīng)典游戲的回憶，至于這是如何進(jìn)入微博熱搜，滿足了哪些條件，又可以另起一篇文章了。
事實(shí)上，此時(shí)在國(guó)外，Slither.io已經(jīng)風(fēng)靡美國(guó)，而“貪吃蛇大作戰(zhàn)”真正的發(fā)布是在8月25日，因此這張圖片的轉(zhuǎn)發(fā)可以理解為一次預(yù)熱，無(wú)論是否與游戲團(tuán)隊(duì)有關(guān)。
可以看出，自25日更新，僅用了6天的時(shí)間，貪吃蛇大作戰(zhàn)已經(jīng)走在了沖榜的轉(zhuǎn)發(fā)路上，這里要提及的一方面與其免費(fèi)+轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)金幣機(jī)制有關(guān)，另一方面就是本身游戲的趣味所在了。
最近一次的微博登頂，是源自一條“8291530米”的貪吃蛇，和我們第一篇提到的微博異曲同工，本身游戲自帶的排行屬性，帶來(lái)了玩家的不斷挑戰(zhàn)。將一款游戲玩到極致，亦是對(duì)一款游戲最好的宣傳。
說(shuō)了那么多，我們還沒來(lái)得及介紹這款游戲的背景：
《貪吃蛇大作戰(zhàn)》起源于國(guó)外知名游戲，2016年3月27號(hào)在appstore上發(fā)布,4月12號(hào)登頂美國(guó)免費(fèi)榜第一名，在Google
Play上顯示的下載量是1億~5億之間，總評(píng)論數(shù)236萬(wàn)，非常漂亮的數(shù)據(jù)。和大多數(shù)Copy to China的故事一樣，一時(shí)間在中國(guó)學(xué)習(xí)山寨這款產(chǎn)品的很多團(tuán)隊(duì)，涌現(xiàn)出蟲蟲大作戰(zhàn)、蛇蛇大作戰(zhàn)、貪吃蛇等等產(chǎn)品，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》成為其中的佼佼者，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
貪吃蛇大作戰(zhàn)的玩法相對(duì)于slither.io做了比較大的改進(jìn)，又借鑒了巨人的當(dāng)紅產(chǎn)品《球球大作戰(zhàn)》的玩法，玩法規(guī)則相對(duì)比較簡(jiǎn)單，蛇頭觸碰到墻壁或敵人就會(huì)掛掉，別人的蛇頭觸碰到你就完成一次擊殺，相比于球球大作戰(zhàn)全程的繃緊弦的競(jìng)技方式，貪吃蛇大作戰(zhàn)更休閑一些，只要操作好自己的蛇就能比較好的生存下來(lái)，在生存的過(guò)程中適時(shí)尋找機(jī)會(huì)擊殺對(duì)手（對(duì)手誤撞到你的身上）。玩法模式包含無(wú)盡模式與限時(shí)模式，近期方才推出聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)。
至于這款游戲?yàn)楹挝绱硕嗟娜藖?lái)陷入其中，在知乎上的一段評(píng)語(yǔ)恐怕說(shuō)的再直接不過(guò)了：
二、運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)
小廠出爆款是一件吸睛又危險(xiǎn)的事情，在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和規(guī)模用戶運(yùn)營(yíng)上很難藏拙，其次大廠總是喜歡“后來(lái)反超”。小廠最好的做法就是快速販賣流量，撈一筆就走。但是武漢威派網(wǎng)絡(luò)公司明顯有野心得多，霸榜了兩個(gè)多月始終以分享好友獲得金幣的模式運(yùn)營(yíng)，看得出并不急于套現(xiàn)。
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》9月份的MAU已近7000萬(wàn)。按照其后續(xù)下載情況，MAU早已億級(jí)。大家早已習(xí)慣它免費(fèi)榜稱霸，暢銷榜交白卷。
11月24日，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》又有了新一輪的大動(dòng)作。《貪吃蛇大作戰(zhàn)》11月24日進(jìn)行了版本更新，新增了“團(tuán)隊(duì)模式”、“對(duì)戰(zhàn)模式”和“復(fù)活”功能，更為重要的一點(diǎn)是，它正式嘗試商業(yè)化，推出了激勵(lì)視頻廣告+蘋果（游戲虛擬幣）購(gòu)買的形式。
從暢銷榜的變化顯而易見，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》飆升了1200多名，目前在暢銷榜228名的位置，這里的成績(jī)還不算激勵(lì)視頻廣告那部分的收入。要知道，《球球大作戰(zhàn)》在早期嘗試變現(xiàn)之時(shí)，勉強(qiáng)越過(guò)暢銷榜TOP500。
24日《貪吃蛇大作戰(zhàn)》進(jìn)行了版本更新，新增了內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目。內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目設(shè)置的非常巧妙，6元=80蘋果，30=500蘋果，如果玩家不愿意買，還可以選擇看一段視頻廣告換取5蘋果。有玩家直贊良心，“免費(fèi)玩了這么久，現(xiàn)在不想花錢還能看廣告獲取。”
手游以廣告模式變現(xiàn)的想象空間非常大，玩家對(duì)視頻類廣告的接受程度也相當(dāng)高。但是如何將廣告負(fù)面影響降到最低甚至轉(zhuǎn)化為正面影響則需要廠商認(rèn)真思考，這次《貪吃蛇大作戰(zhàn)》無(wú)疑做了非常好的示范。
三、壁壘守護(hù)
在此，我們以騰訊為例，分別出款了手游版的《瘋狂貪吃蛇》以及電腦版的《蛇蛇爭(zhēng)霸》，不知各位看官是否聽說(shuō)或者玩過(guò)這兩款游戲。
首先，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》已經(jīng)建立起了相對(duì)安全的壁壘，用戶量已經(jīng)在億級(jí)，也實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)模式和對(duì)戰(zhàn)模式等聯(lián)機(jī)操作。騰訊的《瘋狂貪吃蛇》再怎么強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻也很難在短時(shí)間內(nèi)打破目前的競(jìng)爭(zhēng)格局。
其次，騰訊《瘋狂貪吃蛇》在玩法上是“球球大作戰(zhàn)”+“貪吃蛇大作戰(zhàn)”的結(jié)合體，消費(fèi)項(xiàng)目還是走《貪吃蛇大作戰(zhàn)》的老路，以分享好友獲得虛擬幣為主，并不能給玩家?guī)?lái)新的刺激。《貪吃蛇大作戰(zhàn)》的搶先的營(yíng)收模式走得漂亮，騰訊在這個(gè)層面也很難做到超越。
最后，必須承認(rèn)的是，QQ游戲以其龐大的用戶量和統(tǒng)一的賬號(hào)機(jī)制一直占領(lǐng)著游戲市場(chǎng)領(lǐng)先地位，在對(duì)戰(zhàn)模式的構(gòu)建基礎(chǔ)上領(lǐng)先微派。但除了以上提及的快速積累用戶、搶先營(yíng)收模式，“貪吃蛇大作戰(zhàn)”并不像開心農(nóng)場(chǎng)、歡樂斗地主一般亟需熟人社交共同游戲，即便后知后覺地發(fā)現(xiàn)我們單機(jī)玩了三個(gè)月的時(shí)候，它依然在我們的口口相傳中不斷擴(kuò)散著。
四、拓展
在之前只是簡(jiǎn)單介紹了游戲發(fā)展的過(guò)程，對(duì)于宣傳也是草草略過(guò)，但不能遺漏的一點(diǎn)還有游戲后的玩家評(píng)價(jià)。發(fā)掘出更多游戲的潛力，對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)亦是有效的宣傳手段。當(dāng)我們搜索“貪吃蛇”+“哲學(xué)”，出現(xiàn)了167,000條記錄，舉例如下：
五、結(jié)語(yǔ)
如果你想要了解一款“爆款”游戲，不妨就從趣味性、合理性、壁壘性這三點(diǎn)來(lái)評(píng)估一番。事實(shí)上，我們會(huì)選擇一款小游戲，是可以穿插在工作學(xué)習(xí)之余，放松心情。貪吃蛇大作戰(zhàn)的優(yōu)點(diǎn)已不必再過(guò)多贅述，其所面臨的問(wèn)題也相對(duì)明顯：
1、游戲玩法單一，考驗(yàn)反應(yīng)能力居多，而非推理、益智；（如開心消消樂）
2、實(shí)時(shí)性操作，但即便是對(duì)戰(zhàn)模式，玩家間互動(dòng)依然缺乏；（如歡樂斗地主）
3、排行榜機(jī)制可以引導(dǎo)玩家好勝心理，但缺乏展示平臺(tái)。（朋友圈、QQ空間）
這款游戲讓我想起了曾經(jīng)一度全民流行的“神廟逃亡”，其所面臨的問(wèn)題亦是以上三點(diǎn)，但也由其游戲玩法的趣味、道具復(fù)活的合理、公司所屬的版權(quán)，決定了這是一款十分成功的游戲。我們可以想象，貪吃蛇大作戰(zhàn)是否也會(huì)逐漸淡出視野，但又在游戲排行榜上留有一席之地呢？
