沉沒成本：人們在做一件事情的時候，不僅僅會看這件事未來會給自己帶來多大的收益，同時會注意自己過去在這件事上有沒有投入過精力，這是一種非常頑固的心理狀態。
常見運用沉沒成本場景：
很多商業機構，在你有意愿購買某個東西的時候都會要求你繳納一些誠意金，在現在社會的交易情況來看，普遍客戶交了誠意金的成交的概率都非常大。譬如，買一套幾萬塊的家具，付了幾百塊誠意金，很可能就是為了這幾百塊誠意金，就購買了你的家具。
最常見的炒股，大家越虧越不甘心，越要補倉，雖然這支股票很明顯還是在下跌的趨勢當中。賭博也是一樣，越輸越不服輸，最后借錢也要繼續賭，不就是不舍得沉沒成本么。
像我們做HR的，從沉沒成本這個概念出發去思考我們的人力資源，為了提升員工忠誠度，減低離職率，我們是不是也要不斷的增加員工的沉沒成本，讓他為公司付出更多，投入更多的東西在公司，這樣他就越舍不得離開公司，所以老員工更難離職的很大部分原因就是離職的沉沒成本太高了。
我們利用好沉沒成本，有目的性的制造對方的沉沒成本，將有利于提高交易的成功率。
當我們自己困在沉沒成本當中時，我們就要理性的認知，不能被情緒所左右自己，或者是設定止損機制，防止無休止的沉沒下去。
