女秘書、或者是公司的前提小姐，有著明確的崗位職責---回絕她認為不必要的電話。

在女秘書們的概念里，最不必要的電話，就是各種業務員打來的銷售電話了。

女秘書們瀟灑的一甩頭，扔下一句：不需要，就掛上了電話，估計這場景大多數用電話來作第一步竅門磚的業務員們，都遭遇過。

為了能大幅度提高通過率，我們不得不挖空心思和女秘書們斗智斗勇，要讓女秘書覺得“這人和老板談論的事情很重要”、或者“這人和老板本來就有關系”。

女秘書的第一個問題：“你是誰？”

女秘書對自己的公司有著天然的自豪感，她們接電話一般是這樣：這里是***，請問你是哪里？

回答這句，我們會說，我是某某某某公司的，想找一下貴司的采購部，介紹一下我們的某某產品。

接下來，女秘書會很有禮貌的告訴你：對不起，沒需要。

然后就是忙音。

好像女秘書都是容嬤嬤，不近人情。

其實呢，人家只是做好自己的本職工作，而這本職工作，不只是掛掉所有的電話，而是為公司把關，把有用的電話轉接給正確的人。

可天天接到的，往往是推銷的電話最多，日積月累，逐漸就對推銷電話產生了抵觸和厭惡的情緒了。

這么一分析，該如何應對就差不多有了方案。

面對女秘書的詢問，第一對策是模糊。

千萬別上來就急著自報家門，如果不得不報出家門的話，能簡化就簡化。

比如我們公司名叫：光明辦公自動化服務有限公司，要是和人家一點交情都沒有，上來就報了全名，基本等于找死，因為女秘書可以瞬間從名字來判斷出你是干什么的。

簡化的意思，就是過濾掉多余的信息，這等于是把女秘書的活兒先干了。

幾個版本：

A：我是光明辦公自動化服務有限公司的王光明，麻煩轉一下采購部…

B：我是王光明，麻煩轉一下采購部…

C：我是光明的老王，麻煩轉一下采購部…

很明顯，作為女秘書來說，肯定會主動把什么“辦公自動化”、“服務”這些關鍵詞屏蔽掉的。

如果只說我是王光明，女秘書也蒙啊，“王光明是誰？”“哪個王光明？”，她心理不托底，就未必敢直接掛電話了。

甚至可以說，“我是小王”、“我是老王”，就更讓女秘書迷糊了。

B和C都沒有報出公司全名，最多報個字號就行。

這里有個技巧，就是別說得唯唯諾諾，并且，別留給女秘書過多的時間。在報出簡化的名頭以后，馬上擲地有聲地讓其轉電話。

因為，如果我們只說一句“我是誰誰誰”，就等著女秘書說話的話，那話題引到的主動權就讓女秘書拿到了。

她接下來八成會問：有什么事情嗎？

而當我們報出家門后，直接響亮的告訴女秘書下一步該如何動的時候，往往她會因為沒過多的思考而機械性的操作。

當然，如果能在后面加一句“謝謝”就更好了。

這是一種禮節，讓女秘書感受到她收到了尊重，誰會故意刁難一個尊重自己的人呢。

女秘書的第二個問題：你要干什么？

面對這個問題，如果我們回答：

A：我們是做什么什么的，想向貴司介紹一下，看看有我們有合作的機會…

B：我們研制出了一種新產品，希望…

C：我們有全國最大的什么什么平臺，可以..

那基本等于自絕后路。

分析一下，女秘書或者女前臺她們懂產品嗎？大多數情況下應該是不懂吧，那么你和她說那么多不等于是對牛彈琴嘛。

其實女秘書們不關心你到底是做什么的，她們要找一個合理的理由好給你轉電話，我們把產品說得天花亂墜，和女秘書也沒一毛錢關系。

所以，面對這個千萬別說產品。

“昨天和我們的采購部經理通過電話，當時他很忙，讓我今天這個時間再給他去個電話，麻煩幫忙轉一下，謝謝。”

如果是這么說，通過幾率就大增了。

總之，兩個原則：

一是不要暴露任何與銷售有關系的關鍵詞。

而是別和女秘書說任何產品上的事情。