不久之前，胡歌主演電視劇《獵場》的熱播揭開了獵頭行業的神秘面紗，使其廣泛進入公眾視線，“獵頭”一職也越來越多地吸引求職者去探索。可是，獵頭和HR，你真的能分清嗎？
PS：獵頭，即捕獲獵物的頭目，專門收集行業中的精英信息。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，意思是網羅高級人才，依靠獵取社會所需各類高級人才而生存的中介組織。
在電視劇《獵場》中，鄭秋冬（胡歌飾）的獵頭夢想來自于他獄中的大哥劉量體（孫紅雷飾）的啟蒙。這位“在頂級獵頭公司做了13年CEO”的劉大哥告訴了鄭秋冬，“獵頭有五大之說，光輝、海思、億康達、史賓沙和羅盛，他們體現了人力資源的高與貴…”這一番話點燃了秋冬心中的志向，也因此為之后的高級獵頭事業奠定了基調。
我們先通過《獵場》中提到的五大獵頭行業巨頭來了解一下獵頭行業：
1.獵頭行業的五大巨頭
全球獵頭公司里，有五家公司常年占據營業額前五位，他們是光輝國際（Korn/Fery），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。
“五大”均創建于上世紀五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關系，你或許不知道 Spencer Stuart曾經是Heidrick&Struggles的員工，EgonZehnder也曾經是Spencer Stuart在歐洲的一個雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。
2.“五大”的誕生史（按成立先后排序）
海德思哲（Heidrick&Struggles）：成立于1953年，總部位于芝加哥，是全球最大的提供企業領袖搜尋和企業領導咨詢服務的專業公司之一。海德思哲于1999年美國納斯達克上市公司，目前擁有自己強大的知識庫和全球人才知識網絡。
億康先達（EgonZehnder）：于1964年成立于瑞士蘇黎世，是全球領先的專業管理咨詢公司，目前的核心業務包括高管尋訪、董事會咨詢和領導力戰略服務。
史賓沙（Spencer Stuart）：成立于1965年芝加哥，是全球領先的高管尋聘和領導力顧問公司之一。公司在高級領導人才招聘方面為企業提供指導和建議，客戶來自各個行業，包括：全球最大的公司、中型企業、創業型企業和非贏利性組織等。
羅盛（Russell Reynolds Associates）：成立于1969年，在南北美洲、歐洲和亞太地區設有43個辦事處，在全球擁有300名經驗豐富的顧問，在CEO、董事會成員以及其他相當高管理層人員的評估、招聘以及繼任解決方案領域處于全球領先地位。
光輝國際（Korn/Ferry International）：1969年成立于美國，并于1999年在紐交所成功上市。是一家提供人力資源解決方案并且專注于高管搜尋的公司。目前，光輝國際是五大國際獵頭公司中規模最大的一個。光輝國際涉及的行業，包括高科技產業，金融服務保險業，工業制造業，消費品行業，醫療衛生行業，教育文化娛樂及政府和公益事業。
3.“五大”的的業務定位
第一，他們定位基本一致，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。
第二，他們的業務范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業（消費品、工業、金融，通訊和高科技、生命科學及醫療）和職能（財務、市場、人力資源、供應鏈等）。
第三，他們中除了億康先達采用固定收費模式外，其他四家的收費標準也一致：年薪的三分之一。每個項目的平均收費大體上在10萬美金左右。
曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是“高（尋聘的職位高）”+“貴（收費貴）”。
在實際運作中，“五大”之間也有差別；如，史賓沙占了財富500強企業的董事尋聘市場的50%以上，這個優勢令其他公司難以望其項背。再有，億康先達和羅盛強調“OneFirm”（一個公司）的理念，全球只有一個P&L（盈虧單位），另外三家則是每個辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。當年億康先達就是因為和史賓沙理念不同，所以自立門戶。強調“OneFirm”的上述兩家與其他三家的獎金分配也不同，億康先達和羅盛的獎金池只有一個，然后根據資歷、業績等主要指標決定獎金多少。光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業績表現決定獎金的多少。
4.“五大”的的收費模式
“五大”向企業客戶收取retainer fee，即聘用費。億康先達收取固定費用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。實際操作如下：
首先根據所獵職位預估一個聘用費，然后在合同簽訂的當天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費，最后根據候選人的實際offer，計算出最后一筆聘用費。
如：假設某職位年薪約為180萬人民幣，預收聘用費60萬，簽約當天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。
5.在“五大”當獵頭顧問的標準
“五大”顧問的大體上遵循了如下的標準：
①40歲以上的年齡（有豐富的人生體驗）；
②有過知名企業高層管理職位經歷（能真正懂得客戶的需求）；
③有跨文化的工作與生活經歷，英文流利（適應全球化的需求），名校畢業并有豐富的商業知識。
更重要的是，這些獵頭顧問在各自受教育（名校）及從業（名企高管）的經歷中都建立了廣泛的人脈關系。當這些顧問形成團隊，并相互介紹業務時，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業務的發展走到世界各地。
6.科普獵頭公司的兩種業務模式
獵頭獵頭，executive search，挖管理層executive的才叫獵頭，業務模式分成了兩種：retaine 以及 contingency。
目前市面的獵頭公司只分這兩種：
一種是堅決只做retained。這種模式，一般來說指的是預付款+獨家，也就是說，客戶需要招人，這個招聘案子，我只給一家獵頭公司來做，并且我還需要提前給預付款。
另一種是綜合的，retained和contingency都做，當然這種綜合模式，其實做的大部分都是contingency案子。contingency模式，就是非獨家不給預付款，客戶要招人，這個招聘案子，會找多家獵頭公司來做，誰推薦的人上崗了，傭金就給誰，競爭失敗的公司，就白忙活，沒錢拿。因為有contingency模式的存在，所以一家500強公司可能有幾十家獵頭vendor，而很多小公司也能抓到500強客戶。
7.國內外獵頭公司整體情況
Korn Ferry，Heidrick Struggles,Spencer Stuart, Russel Reynolds, Egon Zehnder，這些都是非常專業的，但是難進，進去1年基本出來勝任一個人力資源經理沒任何問題；其它的諸如 IIC，Horton，Kearney之類的，HRBP的位還可以，但是獵頭助理的話，如果你是小白一名，恐怕沒人帶你。
一般這類公司要求都極其嚴格，基本上跟麥肯錫之類的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不過這兩年要求會放寬點，主要找一些有一兩年工作經驗，潛質不錯的人進去做事，當然英文要求是死規定很硬性門檻。他們的級別通常是從分析員做起，還不是尋訪員，也就是說先要做一兩年的analyst，然后才能從researcher一級一級往上升。
MRI，Ranstad，Hudson，Talent2，Kelly，Adecco，Fesco（這家和Adecco貌似是一家），Hays（英國老牌，上市了，醫藥做的國內最好）等等都算是比較不錯的公司，要提到的兩家是 Michael Page和Robert Walters，和剛剛那些相比，這些都是第二梯隊的；國內的屬于第三梯隊，伯樂，科銳，大瀚，展動力，澤恩，科銳算是國內最出名和規模最大的一家，人力資源上市第一股。大瀚，人員規模非常大，知名度高，很多企業中高管候選人都知道大瀚的名字，而且簡歷庫做的非常大，據說可以媲美五一智聯；另外有家公司叫拓優，仗著醫療器械行業在中國發展勢頭大好的形式興旺起來，他們待遇不錯，15薪，而且培訓體系較好，他們的官網可以說是獵頭公司官網做的最好的一個。本科起薪估計可以到8K，碩士的話過萬了。展動力比較容易進，你可以考慮互聯網或者房地產業務線，不要去跑金融線，最好是TMT行業了。
附：獵頭一般工作流程
最后，我們來分析一下獵頭公司和企業HR的微妙關系：
在大家的眼里，獵頭公司和企業HR都是從事招聘工作的，他們之間沒有什么特別的互動，反而只有競爭。其實不然，獵頭公司和HR其實是相互相成的，獵頭需要HR的幫助，而獵頭也替代了HR招聘的不可行性。
1.獵頭公司和HR的性質
獵頭公司和HR都是從事招聘工作的，但是是有本質區別的，獵頭公司是主動出擊，去挖人，尋找高端人才，幫企業推薦人才，專業尋訪高端人才。而HR是傳統的招聘方式，招聘會，招聘網站等等，都是等著別人投簡歷，然后在這些簡歷里篩選出比較合適的簡歷，然后打電話約這些人來面試。不管是獵頭公司的招聘方式和事HR 的招聘方式，都可以招到人才，只是招來的人才等級和適度不一樣。
2.獵頭替代HR招聘的不可行性
企業HR的工作很多，不僅僅是招聘工作，沒有那么多時間去招那么多的人才，尤其是專業性特別高的崗位和比較冷門的崗位，這時候HR只能求助于獵頭公司，獵頭公司有專業的獵頭顧問，有豐富的人才庫，對于那些專業性高和冷門崗位可以在段時間內找到合適的人選，所以獵頭代替了HR招聘的不可行性。HR對公司普通職位的招聘比較合適。
3.獵頭是HR招聘過來的
獵頭雖然游走在各大企業與優質候選人之間，但是最初成為獵頭工作的是HR來招聘完成的。事實上獵頭的門檻并不是特別高，人力資源相關行業的可以做獵頭，有銷售經驗的可以做獵頭，能說會道的可以做獵頭，活潑開朗的人也可以做獵頭，這些都需要HR來完成招聘。當然，有十年以上工作經驗的資深獵頭就不一樣了，普通HR是很難通過普通方式招聘到的。可能是同行業獵頭推薦，可能是熟人介紹，也有可能是自己的獵頭顧問自己所獵而來。資深獵頭也是獵頭行業領域的高端人才。
All in all，獵頭公司和HR的關系很微妙，既能合作，又不可代替。人力資源部門是企業極其重要的一個部門，哪怕從事高端職位招聘的獵頭公司同樣離不開HR，HR可以看做是一家公司的靈魂。
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