在大圣智商學(xué)院《百元開啟你的財富大門》系列課程的第三講上，“野蠻人”虎哥（大圣智商學(xué)院董事長、主講老師，北京東杉文化傳媒董事長，“彎道超車”商業(yè)模式創(chuàng)始人）為了讓大家能更加真切地理解什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維”、什么是“彎道超車”商業(yè)模式，野蠻人虎哥跟企業(yè)家學(xué)員做了多次互動。
課堂上，虎哥提出可以現(xiàn)場為在座的學(xué)員提供商業(yè)模式設(shè)計，一位做外賣的老板有幸被選中。這位老板已經(jīng)在呼和浩特開了七八家店，為顧客提供外賣和堂食，食品以蓋飯為主。通過與某訂餐平臺合作，目前實現(xiàn)了網(wǎng)上接單，線下送餐，也就是典型的O2O業(yè)務(wù)模式。他目前經(jīng)營中遇到的最大問題就是競爭對手多，客源量不足。
虎哥在對其業(yè)務(wù)和訴求做了初步了解后，提了以下幾個問題：
來你店吃飯的人喝不喝飲料？
——喝。
來你店吃飯的人會不會只喝飲料不點餐？
——不會。
來你店的人如果交100元，某款知名飲料全年免費喝，他們愿不愿意來？
——愿意。
這么做你還愁不愁客源？
——不愁。
這么做你能不能打倒對手？
——能。
這么做你賠不賠錢？
——……
虎哥說：不會賠錢！
為什么不會賠錢？
虎哥如此解釋：
在這種設(shè)計中，100元換來的是流量和口碑，商家可以通過會員消費其他產(chǎn)品把飲料的錢賺回來，通過“交叉補貼”實現(xiàn)利潤互補。只要產(chǎn)品有足夠吸引力，就能保證持續(xù)的客流和現(xiàn)金流，實現(xiàn)規(guī)模性收益也不是問題。
這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維的運用，其實和微信的運營是一個道理：騰訊首先讓大家免費用微信，當(dāng)微信用戶達到一定數(shù)量后，再通過微信的理財產(chǎn)品、三方服務(wù)賺錢，而與此同時，微信業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)電信運營商的業(yè)務(wù)形成了沖擊，打擊了競爭對手！
回到傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)你選擇了一個既有前景又有市場的行業(yè)的時候，面對龐大的競爭對手，你要學(xué)會“不按常規(guī)出牌”，用免費思維獲取流量，即會員量，當(dāng)會員量達到一定的規(guī)模后，你完全可以通過跨界的交叉補貼實現(xiàn)利潤的增長。這就是“流量制勝”的道理！
此次虎哥只是拿外賣舉了個例子，不同的行業(yè)所選取的流量獲取方式并不相同，關(guān)鍵是要選擇好這個點。至于如何選擇這個點，虎哥也多次在其課程中做過分析，他形象地稱之為“把用來吃飯的鐵飯碗砸掉”——是把掙錢的產(chǎn)品免費掉，比如蛋糕店把的主打蛋糕免費掉、美容店把護理業(yè)務(wù)免費掉、圖文店把打印業(yè)務(wù)免費掉，醫(yī)院把檢查項目免費掉……很好理解為什么這么做，如果你免費的產(chǎn)品是別人都不需要的，流量自然過不來，只要你舍得免費，流量就能源源不斷地涌來，這是虎哥“彎道超車”商業(yè)模式的慣用打法。
