《無價》[美]? 威廉·龐德斯通
? ? 剛過完6.18你是否又要剁手了哪?是否經常遇到買回來后物品不喜歡了!或者質量對不起價格了哪!在現在這個我們經常買 買 買的社會上,為了不做一名為了買買買而去吃土的消費者,我們真的應該學習識破商家的價格陷阱和騙局,去做理智而又聰明的消費者!
1價格的秘密
? 在現在這個分工明確的社會,我們已經遠離了成產端,已經不知道物品的底價是多少了?更何況現在太多的品牌溢價和我們購買的目的影響著我們對商品價格的判斷,每次陪朋友逛街時,本來是陪她買東西的,可是最后自己也會買一些可能自己沒有那么缺的物品,自己也暗暗發誓下次不亂買東西了,事后想想買東西時的想法便是:這個物品比其他物品便宜,自己感覺挺值的。還有我喜歡買包包,因為包治百病,同樣一種款式的包包,一些小眾牌子會比國際大牌便宜很多,可是我還得買了國際牌子的包包,原因便是我沒有只把包包當成“只是”裝物品的東西,為什么會這樣哪?我評估的商品價格不是絕對值,而是一個相對值,就是因為我受到其他商品價格的影響和自己的目的不同,讓自己做出了不正確的價格判斷。
2價格的騙局
? 有時候商家為了節約成本,會從包裝上做出改變,如華麗的大包裝和產品就猶如大象和螞蟻般的對比.當拿到產品時,產品的包裝給我們的感覺便是很華麗和超值,當打開產品時,就猶如一個大披薩盒里只裝了一小角披薩。(價格騙局)
? 現在的商家銷售策略便是:擺放一款不合理的天價產品,利用我們的比較心理去達到銷售的目的,當我們有猶豫時,銷售員會過來跟你介紹天價產品,這樣你心里在天價產品的比較下我們就會認為物品的性價比很高,值得購買。(不合理定價)
? 我們在生活中最容易遇到買A產品B產品會有優惠或者折扣,或者套餐形式,商家利用我們貪小便宜的心理去進行捆綁式銷售,我們很容易陷入賣家的捆綁銷售陷阱。
? 每次過節時是商家最開心的事情,因為消費者的理智因為過節的一點折扣便被誘惑到失去了。過節時出去消費時商家會給我們一些折扣和優惠券,我們便舉手投降了。
3價格博弈
當我們遇到商品價格可以商量時,那我們一定要搶先報價,先一步報出自己心里能接受的合理價格范圍,我們要先發者制人,主動出擊好過被動挨宰。必須堅定自己的立場和價格,
商家不合理定價讓我們造成對商品進行比較時,讓我們陷入他們的價格騙局,我們要合理的去屏蔽那些不合理的選項。
成為理智的消費者,其實很簡單,就如之前的文章里講的,購物前做一個清單把必需品的寫下來。必需品貨比三家選好適合自己的,如果控制不住自己的購物欲時,先回去,如果自己認真考慮三天或一個禮拜后還是想要買,那么便去買吧!當做到這樣時便不會陷入那些商家的誘導中了。
