“這小孩看起來有明星相，又能歌善舞的，我們把這最后的一個名額給她。”
在超市、商場、游樂園、幼兒園等場所，不少小朋友被某公司的星探“偶遇”，被邀請去試鏡。
然后說孩子有明星的潛質和天賦，這些機構還提供給家長看一些小孩子拍的視頻。
告訴家長，一來可以鍛煉寶寶的綜合能力，二來他們公司會給孩子拍攝一些微電影，以后對孩子來說也是一段不平凡的經歷。
上面的情景，我想，我們自己或者身邊人身上，都曾經發生過類似的情景！
在現在這個網紅的時代，可能直播吃頓飯，都能紅透半邊天。
許多家長，期盼自己的孩子可以成為明星，歌手，演員，模特等。
他們堅信，出名要趁早，想像著孩子，可以簽約大牌經紀公司，走上光輝的明星大道。
這也成就了許多有心人，利用家長們望子成龍，望女成鳳的心態，開辦了各種童星培訓機構，什么兒童模特培訓機構……
動不動就是上萬的培訓費，甚至高達幾十萬的天價費用，名曰可以帶孩子走上“童星”之路。
加上培訓機構的工作人員，對著孩子海夸一通，家長們瞬間就飄飄然，覺得自己的孩子真的是一塊好苗子。
如果不投資，真的是太對不起孩子了！
于是，許多家長們就義無反顧地砸錢，砌造孩子的成名之路。
然而，這些童星培訓機構，就真的那么有能耐嗎？
答案當然是否定的！
今天，我邀請我的先生，一名商業綜合體的資深企劃人。
來給大家說說，他對這些培訓機構的看法。
首先，先來談談培訓機構的談判三要素。
第一：做公益
很多培訓機構過來跟你談判，第一句話就是，我們是來做公益的。
我來解釋下，他們所謂的公益是什么？
無非就是在本次活動中不收取任何費用，然后也希望我們也不收取他們場地費啦、物業管理費、電費、稅費等等。
簡單來說，就是掛著公益的名頭，做著商業的事情。
第二：拉人氣
看著跟你談公益不行，培訓機構的渣渣們會試圖說服你，他們是為了給你帶動人氣的。
身為一個甲方企劃，你想想看，你們這么會聊天，正常人能跟你們合作么？
還是說，這個商業綜合體項目，已經淪落到需要一個培訓機構帶動人氣了？
沒錢，出來蹭人家場地，還以一種救世主姿態出現，告訴人家我是給你們帶人氣的，這都是什么邏輯？
第三：提檔次
當用提升人氣，也忽悠不了你的時候，培訓機構開始跟你談逼格。
我們的老師是來自法國的LISA，拿過泛南非地區某某小鎮最有影響力表演獎。
她的到來，必定讓你們的項目提升一個逼格階層。
你讓招商的同事怎么看？
一個活動就提升整個商業項目的調性了？
最令人發指的問題，其實是這些培訓機構幾大弊病。
第一：師資力量。你在去這些學校報名的時候，有看過教你小孩的老師，有什么樣的資質么？
是否看過他們的畢業證書？文化水平？專業技能？
我敢說大部分的家長是不看的，然后看著別人家小孩去了自己家小孩也就跟去。
美其名曰，不想讓自己的孩子輸在起跑線上。
如果你知道教你小孩的都是些學渣，無所事事開個培訓機構。
假裝教育工作者順便撈金的時候，你還覺得沒輸在起跑線上么？
第二：利用學生資源牟利。這個可能需要我來解釋一下。
基本的操作流程是這樣的，某某電視臺需要一些兒童演藝的資源，然后愿意支付給培訓機構一些費用來征集。
培訓機構打著某某電視臺的旗號在當地開始征集，當然，征集是免費的。
但是征集之后呢，會有海選，然后就會跟你收一個短期培訓費。
再下一個階段，又來一個進階培訓。
當然，這個過程中，已經有很多人報了他們的培訓機構，為啥呢？
因為覺得能有機會發光發彩唄。
其實呢，這個在圈子里，這樣的行為稱之為調貨。
對培訓機構而言，孩子們只是可以換錢的貨罷了。
第三：錯誤的審美。培訓機構為了讓家長看到成效，往往是學生剛學會了皮毛，就到處帶著學生登臺演出。
說句實話，這樣的演出質量，要不是因為演出的是小孩，我真想分分鐘喝倒彩。
可學生不知道啊，家長不知道啊，自我感覺非常良好！
這樣的他們，所塑造的審美觀點是非常扭曲的，對未來的發展也尤為不利！
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