早上起床，渾身沒勁。身體感覺大不如以前了，寫文章能鍛煉頭腦，頭腦風暴沒停過，鍛煉停了。凡是和我頭一次見面的都不忘說上一句，太瘦了。確實，不協調了。1米82身高，才70公斤。偏瘦了。加上不鍛煉，之前辦過一個半年的健身卡，自從黃了之后。就停了。其實當時也是偶爾去，一個星期能去一次就不錯了。主要是沒時間，還要寫文章。保潔大姐總是調侃我，跟小姑娘似的，身材真好。

之前堅持鍛煉的時候，雖然廋，但咱有肌肉啊，感覺還是蠻協調的。現在想抓起來有難度，畢竟大半年了。那天出去跑了一小段就開始喘了。健身得長期積累，一旦放下了。在想拾起來就難了。其實我寫文章也是，每天固定時間，堅持下來了，也就成為習慣了，但一旦放下。在想繼續就更難上加難了，長期堅持不但養成了思考的習慣，同時也培養了讀者的閱讀習慣。其實我想說什么？堅持一件事有多難？21天夠了。

樓下新開了一家健身房。叫《犀牛人訓練營》。

媳婦也竄到我去辦張卡，沒事的時候就去健健身。可能是嫌我在家煩，也可能是跟我一起出去沒有安全感。也確實，每次出去，一發生爭執，我總是勸她算了，拉著她走。動手咱打不過人家啊。其實不是真的打不過別人，想想如果都不退一步也許就不會發生爭執，就不會影響出來的心情。出來玩的目的什么？就是高興。何必計較。何必因為一點小事影響心情。心情真的很重要，會改變很多事。也許就一件芝麻大的小事，就會引發一起西瓜大的事件，很多大事就是這么發生的，也許退一步海闊天空，我這樣雖然表面上軟弱了，但也是為了更好保護他們。

下去看了一下，這個犀牛人，確實要比想象中的好，也可能對這邊的預期沒這么高，瞬間感覺高大上。就是零零散散的幾個人，人不多。和店長聊了一會，店長是個女的，身材特好，前凸后翹。堪稱極品。

我問：“人不多，是剛開的原因嗎？”

她說：“人平時不少，這個點不對，晚上你在來就看到了。”

我問：“你是陪練？”

她說：“算是吧，還有好幾個都還沒來呢？”

我問：“都是女的？”

她說：“是的。”

我說：“這樣是不是有些太針對性了？”

她說：“不會啊，是有很多男顧客沖我們這美女來的。你想健身的都是些什么人？女顧客看到我們這里的陪練身材都這么，找到目標了啊，各取所需。健身容易，堅持難。”

我說：“有點道理，這邊我光看到的就有三四家不過都黃了，你確定這邊的群體有潛力？”

她說：“嗯，觀察這邊有段時間了，我們不會再重蹈覆轍，用那些傳統的方式去拉顧客，發傳單等。都是朋友介紹朋友。你住這邊應該知道，咱這邊的消費跟不上，都是一些工薪階級。我們的目的不是沖這邊的群體來的，很多都是大老遠開車過來的，這個地方有地點優勢，四環不堵車20分鐘就到了。而且你沒發現二樓和三樓都改了嗎？二樓是棋牌室，三樓是咖啡廳，吃飯的地。一條龍服務。”

我說：“沒錯，之前我就是看到廣告才來辦的卡，后來沒什么動力就不怎么來了，后來聽說黃了。之前那家店，毫無創新，誤打誤撞，忽悠一個是一個，如果把這些精力都用到店里，多想想顧客的需求也許就不會黃了。抓住健身者的心理就成功一半了。”

她說：“自己宣傳的力度在大也沒用，來了以后留不住人也白搭，自己說好不算好，顧客覺得好才是真的好。其實我們只是模仿了那些大的健身房的思路。大多數能來健身的都是有時間的，想休閑的，不敢說有多少錢吧，但也算是小資。你見過哪個吃飯都有問題的會來這種收費的地方。還有一個共性，就是大多數都堅持不下去，每個會員都會安排一個陪練。督促你。陪你一塊練，一個人堅持一件事很難的。”

我問：“多少錢？”

她說：“一年是2000，相比并不貴。”

我說：“就是抓住人性了，現在很多領域都這么做了，宣傳的目的是什么是什么？不就是為了吸引跟多人參與進來嘛，為什么之前那家店吸引了足夠的人，卻留不住人？那就問問自己是不是從顧客的角度出發了，營銷的本質其實就是人性，只要100%從客戶角度出發就足夠了。細節是決定成敗的根本。當真正把顧客研究到極致了，根本不需要什么營銷之術，不需要做宣傳，顧客就幫你傳播了。能不能便宜點？給我辦一張。沖你我也得來啊，你是老板娘？”

她說：“呵呵，我不是，我姐是。”

其實我寫文章也是，遇到的人不一樣，自然觀點也會有分歧，很多給我評論的，“說寫的真爛，文章連個中心思想都沒有。”啥叫中心思想？立場分明？其實我不看重這些，也不會和他們去較真爭論這些。一個優秀的寫作者只是一個記錄者。沒有立場，沒有好壞。我寫完一篇文章都會反復看好幾遍，讀者看完會不會有收獲？這些才是有價值的。

說這些，不是在意讀者對我的評判，反而我更加愿意有人評判我。主要咱不擅長去與別人爭論這些觀點，再說寫文章情緒上是不能有太大波動的，因為會受到影響。我只管寫出自己內心深處真實的想法，不帶偽裝的就好。對于什么中心思想啥的，越刻意表達，越容易被抵觸。也許沒有中心思想，也是中心思想。自認為行文采用了一種營銷和人生感悟相結合的風格，文字簡單，內容有趣，諸君可各取所需。（我是這么以為的，當然你也可以那么以為。）

作者/魏鵬超（微信公眾號：wpcseo）講互聯網，講運營，講創業。關于文學，關于穿越世界的旅行和生活瑣碎。

在死之前，沒有終點，不會停歇。不妨訂閱一段時間，看看我都會寫些什么？