做地產(chǎn)銷售，需要很多技巧。和客戶交流需要有自己的銷售套路，好的銷售套路能夠事半功倍。那么小編為大家介紹湯姆丁銷售法，六大頂級銷售技巧。
第一招——熱情招待，建立關(guān)系。
當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。舉例：
1）先生，早晨！隨便參觀，有什么可以幫忙？
2）小姐，你好，來看展銷會嗎？是否需要幫你介紹介紹？
3）兩位，你好，隨便拿本售樓書看看！
第二招——共同話題，前后共鳴。盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感
第三招——適當(dāng)接觸，增加友誼。適當(dāng)?shù)纳眢w接觸，除可作為身體語言的一部分外，更可進(jìn)一步增加雙方友誼及親切感。
第四招——不要硬碰，避免沖撞。一些客人總是提著一個樓盤的缺點(diǎn)，加以深入探討，刻意挑錯處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項(xiàng)目之優(yōu)點(diǎn)，切忌與人爭拗，將關(guān)系惡化，舉個例子：
客：xxx的綠化好過這個盤
銷（標(biāo)準(zhǔn)答案）：哦！好難這樣比較，這個盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？這里的景觀又好又多，買東西又方便。
銷（切忌答案）：唉！xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。
第五招——能放就放，威迫利誘。若經(jīng)過一段長時間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對話空白時間，這時候應(yīng)讓這買家獨(dú)自考慮一會兒，暫時離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價為名，迫使這買家盡快決定。
第六招-----損失厭惡。
可以用故事來打動客戶。比如上周有個哥來我這里買房，最后猶豫了一下沒買，結(jié)果這周房價上漲，他沒賺到，損失了20萬。這么一說，就切中客戶痛點(diǎn)了。
湯姆丁銷售法，闡述了地產(chǎn)銷售的幾大頂級技巧。只要努力按照這些銷售法去進(jìn)行學(xué)習(xí)去實(shí)踐。總有一天會成為銷售冠軍的！
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