作者：蔣鵬-南京

昨天匆匆完成第一季的編輯工作。發(fā)到秀秀上，以及轉載在我個人微信朋友圈里面。收到了大家的鼓勵。在此感謝玉友們一直以來對我的支持。

第三小節(jié)，和田市場概況。第一次去和田，呆了半個月無數(shù)次買賣成交以后。我感覺到和田玉石市場跟我們內(nèi)地玉石市場的成交機制，展示機制，流通特點還是有著巨大的本質(zhì)不同的。目前和田的玉石市場是兩個巴扎加暗箱操作維持流通的。所謂的兩個巴扎，分別是大橋玉石交易巴扎，總閘口玉石交易巴扎。相比以前來說，少了不少鄉(xiāng)間的小巴扎。我們漢族人也少了很多淘到一手廉價料子的機會。據(jù)說以前有飛機場小巴扎，加木達農(nóng)場小巴扎、瑪麗艷小巴扎，開發(fā)區(qū)小巴扎。現(xiàn)在小巴扎都被取締了，原因是維穩(wěn)。警察不允許維族人聚集。在大橋玉石巴扎進門要刷身份證，假如你在巴扎里面鬧市了，警方有權取消你進入巴扎的資格，等于終身禁入。現(xiàn)在警方厲害到什么程度，在加木達農(nóng)場的加米達路上，就是巴郎子們聚集賣玉的地方，安裝了攝像頭，只要維族人聚集，警察來驅(qū)趕。所以現(xiàn)在和田從事玉石買賣交易的人數(shù)從巔峰時期的三萬多人降低到一萬多人。很多巴郎子因為買不到合適的料子而失業(yè)了。也就是現(xiàn)實。

所謂“暗箱操作”，說白了就是你在和田花過大錢了。阿達西知道你要什么。也知道把什么料子拿給什么樣的老板看，他能出多少錢買下。維族人挖玉就有點像自己家地里長出來的西紅柿，洋蔥白菜一樣，用個小黑塑料袋一提。他們認人，知道什么樣的維族老板能買，打個電話，很簡單，巴郎子來了，如果感覺有利可圖。買下，合伙，有或者是拍賣。再合伙。然后直接信心滿滿地用個塑料袋拿著，給他們認識的，他們認為可能買的老板手里挨個看看。當然第一個看的往往是最大最豪爽的老板。豪爽的老板在付出高價的同時，獲得了看一手料子并且選擇的機會。講白了，老板不是豪爽，也不是傻子，是聰明的用錢開道。你買的越多，出價給別人利潤，你的貨源越開闊，面子越大。而市場上流通的石頭往往是他們看不上或者挑剩下來的。我講的就是實際情況，誰不高興聽也不行。自封老大沒用，維族人認錢，誰給錢多誰是老大。

第四節(jié)，自學維語數(shù)字的有趣經(jīng)歷。一個人對一件事情非常感興趣，并且努力想把它做好。這時就能調(diào)動起無窮無盡的主觀能動性。別看不起這個內(nèi)生因素。哲學里面說到內(nèi)因是事物發(fā)展的決定性因素。我三十六歲了，學習能力已經(jīng)下降，記憶力不濟，學一門語言，力不從心。就從交易的數(shù)字開始學起，巴扎上每天至少有兩千個維族人，一千個漢族人在同一個市場競爭性的買玉。我想通過他們擊掌交流的只言片語了解本錢。數(shù)字就是個突破口了。經(jīng)過半個晚上的百度研究，維語數(shù)字并不復雜。有興趣的朋友聽我簡單講一下就明白了。1到9，比耶，西格，余其，條提，白西，奧代，也代，塞克斯，托庫斯。10是翁。二十，伊格曼，三十，奧拓斯，四十可熱克，五十，安利克，六十奧代西米，七十，也代西米，八十塞克斯散，九十，托庫斯散。百，余斯，千，ming。打個比方8821，就是，塞克斯ming塞克斯余斯伊格曼比耶。萬沒用具體的就是十個千，翁ming塊。簡單吧，為了弄明白我自己百度研究記憶了幾個小時第二天上市場操練，果然有用。第二天開始，搬個小凳子在總閘口收料子我就不到處鉆了。搬個小板凳，在門口坐著，請認識的蘇州維族人吃一點酸奶，粽子，擺一沓錢在桌上。專門收小籽，他們排隊給我看，我看上了就用生澀的維族話還價，他們聽不懂正好有蘇州認識的維族人幫忙翻譯。買的非常便宜。

第五節(jié)，拍賣湊熱鬧。請注意，料廠拍賣在我們這種級別的玉石商人，且沒有強硬的關系去看只能說是窮湊熱鬧。第一天到和田，第二天到和田，我分別三次來到渠首二十二公里漢人料廠。跟著三波有關系的漢人朋友去的。料廠位于渠首二十二公里處，在路的左側，據(jù)說老板是某人的qf。這料廠出料子。每天維族人把挖出來的料子用鐵皮箱加鎖封存起來。一個月拍一次，來的都是有實力的的老板。拍賣的時候，料子根本不給我們看，都是幾個人或者十幾個人一伙。幾伙人參與，時而聚集，時而分散研究。有人負責記錄。拍賣價格增加或者退出，是有利潤的。我們眼見到一波一波料子在維族人的爭搶中價格一路猛飆。漲價之迅猛，行情之火爆，令人咋舌。拍賣完畢以后，拍到大波料子的維族合伙人們再對每個料子或者細分的幾個料子進行區(qū)分，拍賣，拍賣玩了再合伙。然后暗箱操作，然后上巴扎，被玉商買走來到內(nèi)地。或者直接被拍下的人拿到內(nèi)地操作。別以為看到料子拍賣來參與了就是買到第一手料子了，拍賣的料子都是垃圾跟精品混搭的，大部分都是垃圾，對于我們這樣的人，只要好的，一點都不適合。一波料子95萬十二個你只喜歡一個，怎么買？還不如等維族人搞定了去單獨買那一個。

第六節(jié)，“吃市場，牽驢”。市場上專門有一些維族人是倒江湖的。漢人來到市場，眼力一般，語言不通，腦力不濟的人。他們來操作，駕馭。你看中一個料子談不妥，他去幫你們談。談妥了。兩頭吃。很多漢人老板來了和田，得帶著維族經(jīng)紀人。有的維族向?qū)芰軓姡猩鐣匚唬軒退臐h人朋友打開貨源，擺平麻煩，買到假料子幫老板退掉，幫老板解決疑難。有的維族向?qū)男g不正，一心想著拍檔子，這漢人老板就倒霉了。講個不好聽的，遇到這樣的維族人你就買不成料子，你去哪他緊跟著，你拿起什么東西他馬上用維語跟貨主說幾句，就把你交易倒黃了。大家肯定好奇，還有這樣人？我告訴大家，這樣的人和田多了去了。

第七節(jié)“學會悄無聲息，做空氣”，在和田呆了一個禮拜，我有時候很好奇。一些做大買賣的我的朋友，一直在巴扎，我確不經(jīng)常遇到。神龍見首不見尾。一天我在一個攤子上拿起一塊好石頭問價格。猛然發(fā)現(xiàn)一個做大買賣的好朋友背對著我跟維族人并排坐著耳語。呵呵，我開始漸漸明白和田談生意的玩法了。遇到合適的把維族人拎一邊去慢慢談，否則很可能你談著談著，來一個維族人把你要的石頭買走一轉眼伸手放在你面前告訴你本錢，請你加錢。好些喜歡的料子價格不合適不要發(fā)出來，否則很可能有人在你出價的基礎上加一手，下次你就看不到你的心愛之玉了。

第八節(jié)，“天下無可買之玉，全是垃圾”，這是至高境界，維族人玩的是心理戰(zhàn)。跟他們交易，就要讓他們看不懂你想什么，要買什么，能出多少錢。這就對了。

失之交臂。一塊美玉，是我在和田巴扎上轉了快半個月看到的一塊頂級白玉。運氣使然，來了個朋友找了兩個不靠譜的維族人幫我談價格，把價格談上去了。這塊料錯過實在可惜。我當時已然放下。以后再給我機會，自己談，悄悄談，迅速拿下。不給其他人可乘之機。————蔣隊長買買提，5.13于南京

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