我建立了一個關于各個行業(yè)的銷售交流群，平時我就多想組織起來，大一起討論銷售經驗，你要有興趣參加嗎？群里有很多銷售資料都是討論留下，很不錯的，一起參加談論下！我們做銷售，都是條件一般的，所以才選擇銷售這一條道路，所以歡迎大家一起來學習，各種銷售干貨，職場秘訣，咱們一起探討。歡迎加入我們的組織相互學習!群號141972929 驗證碼008
我們平時在跟客戶交往的的過程中，客戶喜歡說這么一句口頭禪，能不能便宜一點呢?我都跟你那么熟了，價格便宜一點吧！作為一個銷售員有該怎么去應對回答呢？要怎么做讓客戶知道我們本身產品是太值了，而是太貴了！
顧客為什么覺得“貴”?
我們作為一個銷售員怎么來分析這個問題呢？客戶覺得貴的是很正常的表述方式，從客戶角度來說，這個價位的與他期望的不對等，不知道這商品好在哪里？在成交之前就是確認，不讓自己吃虧！省得花冤枉錢！從各種細微的動作和表情判斷客戶是否對這商品是否感興趣，如果愿意主動去嘗試商品就更好了，營造一種讓客戶感覺占到便宜的氛圍就好了，嘻嘻哈哈就把事給辦好了！
下面我們就來看看女銷售員是用的是哪些招數！
1.先下手為強
我們在開始跟客戶溝通聊天的時候，就要主動的通過聊天來收集更多關于客戶的有效信息，對有可能提出的問題作出相應的回答或者對策，準確分析客戶的心理，不等客戶詢問價格之前就是針對的產品的價值和功能做一次強調，塑造自己產品的價值！
2.有價值才會有價格
我們在交談的過程中盡量避免先談價格，無論產品在怎么便宜，客戶的潛意識中總是會說貴！因為在他們看看來都是要花錢的，所以在客戶認可你和你個人和產品的時候和有一定的認知之后，談價格的時候才會比較合適！
3.強烈反差弱化恐懼
客戶在選購到自己意向商品后，你可以適當把同類產品或者競爭對手價格資料與客戶進行對比分析，最好通過具體案例來說明論證，盡量和比較貴的做對比，讓他心理覺得客戶選中還算相當較低的！
4.把價格分解到最小化
我們在說價格的時候最好是可以以較小的計價單位報價，隱藏價格總金額的價格。其實每天用下來才幾塊錢而已其實挺劃算的！
5.展示對比，擴大優(yōu)勢
有些比較貴的的商品確實有點讓人難以接受，就可以結合其他比較的劣勢的產品做對比展示，通過展示來強化產品的優(yōu)點，鑒別一些產品的好壞質量甚至是真?zhèn)危俅螐娀a品的質量保證，以此化解價格的上的異議！
該文章為入駐一點號的貫丘筠原創(chuàng)，特此聲明！
