? 成交就像喝水一樣簡單，收錢像呼吸一樣自然！

? ? 成交就是成一單生意，交一個朋友！成交不是結束，只是開始！成交最重要的不是你收了多少錢，而是對方能給你多少信任！信任無價！

? ? 成交心法7個問句：你是誰？你要和我說什么？你說的和我有什么關系，對我有什么好處？如何證明你說的是真的？即便是真的為什么要和你買？即便和你買，買什么現在就下單？六個概念：銷的是自己，售的是觀念，買的是感覺，賣的是利益，成的是生意，交的是朋友。五個法門：快、準、狠、穩、滾。準就是營銷三點論，對潛在客戶的痛點、興趣點的精準拿捏，對抗拒點恰到好處的解除！成交了，說明快樂足夠，沒有成交，說明痛苦不夠，你需要強化客戶的痛點和興趣點，客戶才會有馬上購買的沖動！四個邏輯：望、聞、問、切！沒有建立信賴感就不要了解需求，沒有了解需求之前就不要談產品，沒有塑造價值之前就不要談價格，沒有確定購買意向就不要談優惠！三加一成交要素：數字3十1，3A客戶，信賴感、關健價值、透因。這三個元素缺一不可，好話術不如好客戶，好話術不如好產品，好話術不如做好人！銷售成交的兩個客觀認知：1、被拒絕是家常便做2銷售心里學游戲！一個主觀信念：成交一切都是為了愛！愛他就要成交他！