宋丹黎正在做直播，她稍微有點散光，但沒有戴眼鏡。她的母親也在房間里，盯著屏幕里的女兒。
這個女兒有點坐不住，于是母親打了一行字：“丹黎，你不要像個小蛆一樣?！彼蔚だ枵J(rèn)錯了一個字，她在直播間里喊：“媽媽，我不是小姐。”
宋丹黎是個美人，她正在北京科技大學(xué)讀研一，她還是跆拳道黑帶二段，拿過全國大學(xué)生跆拳道錦標(biāo)賽華北賽區(qū)49公斤級冠軍，把這樣一個女生摁在攝像頭前面直播，確實不容易。但她還是頻繁的打開直播軟件，這是因為另外一個名頭：MISSQ?；ㄅ畧F。
除了宋丹黎，這樣的名校校花，黃文璟手里還有52個——她是MISSQ的創(chuàng)始人，2006年畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，長了一張鄰家女孩的臉，但在這所美女如云的大學(xué)里，只好被放在“準(zhǔn)校花”的位置。
黃文璟把她的手機遞了過來，說：“看，這是我們的頭部藝人。”
我粗鄙的問了一句：“最好賣的？”
她點了點頭。
名利場
今天我們就講這樣一個故事：一位來自中國傳媒大學(xué)的女性創(chuàng)業(yè)者，是如何帶著53位名校?；ㄗ分鹈?。
雖然我們對年輕女性的物質(zhì)化有諸多批判和反思，但沒有人因為財富批判楊惠妍，也沒有人因為名氣批判湯唯。對于走上金字塔頂端的女性，外界更多報以羨慕和尊敬，卻把自己的猜測和鄙夷放在正年輕的女人身上，往往對于越漂亮、越接近成功的人，這種心理又多了幾分。
黃文璟和?；ǖ墓适潞苡幸馑迹幸馑贾?，在于涉事其中的這些女孩的背景和前途，她們都是名牌大學(xué)的學(xué)生，兩三年之后，她們可能成為吸金的網(wǎng)紅、也可能成為大銀幕上的明星，也可能還是學(xué)生——在每一次校招結(jié)束后把自己的簡歷放進簡歷堆里，然后等待著在某一間公司的會議室里接受面試。
是這個叫黃文璟的人把她們帶進了名利場，因為她們漂亮。其實只是漂亮還遠遠不夠，在橫店、在延慶，多得是美女，而且這些美女一夜成名的夢想更加強烈，手段也更加激烈；在網(wǎng)絡(luò)上的直播間里，美女更是數(shù)不勝數(shù)，每當(dāng)她們喊起“寶寶”，聽起來像是發(fā)自內(nèi)心的。
黃文璟2015年創(chuàng)業(yè)，一開始就把眼光瞄向了?；?，起初我認(rèn)為她要做一個慰藉宅男的生意——?；ń棠阏剳賽郏_實也是這樣做的，包括一開始招募的?；?，都以善良溫婉作為首要評價標(biāo)準(zhǔn)。
看起來這是個符合主流價值觀的形態(tài)，就像存在了幾十年的情感夜話節(jié)目一樣。但對于一個創(chuàng)業(yè)項目而言，這個產(chǎn)業(yè)鏈條又太曲折，如果只是以學(xué)生為受眾，那市場也太小了。
索性直接賣?；?。
當(dāng)MISSQ?；ㄅ畧F正式誕生之后，很多人要黃文璟解釋MISSQ模式和AKB48的區(qū)別。
擺在第一的當(dāng)然是投入的區(qū)別，黃文璟到現(xiàn)在只拿了一筆400萬的天使投資，花了快一年時間。AKB48？在出道之前，著名制作人秋元康養(yǎng)了這個團隊4年。
其二就是團員成長的區(qū)別了，AKB48在統(tǒng)一框架下培養(yǎng)，每一個人都要唱跳俱佳。而53位校花，只要你愿意踏進這個名利場，黃文璟會根據(jù)每個人的特征貼上標(biāo)簽，然后制定不同的推廣和變現(xiàn)策略——她一共寫了53個標(biāo)簽，能把女人做到這么細分的，也只有女人了。
“北京高校的姑娘還是有一些氣節(jié)和理想的。”黃文璟說，“她們不排斥成名，但很清醒愿意為這件事付出多少，超出底線就不干了。”
要拉這幫姑娘進名利場，還有一個門檻，必須說服她們的家人，按照傳統(tǒng)的價值觀來審視，這些姑娘有著跟你我一樣，甚至優(yōu)于你我的前程——我在黃文璟的辦公室閑坐的時候，北京大學(xué)的王林怡就坐在我對面，她是MISSQ的溫暖女神，也是北京大學(xué)外國語學(xué)院黨支部書記。
在見到王林怡的前幾分鐘，我剛剛推開這家創(chuàng)業(yè)公司的門，迎頭撞見了張嘉希，她正要出去。這位19歲的“表情包女神”穿著短褲，風(fēng)風(fēng)火火。
她要趕去網(wǎng)易面試，9月8號凌晨1點，是2016蘋果秋季新品發(fā)布會，iphone7將會露面。幾家門戶都為這次發(fā)布會做足了準(zhǔn)備，黃文璟也受到了邀請，網(wǎng)易科技希望MISSQ可以推薦一位?；ㄗ鲋辈ブ鞒秩恕@算是跑通告吧，黃文璟推薦了張嘉希，因為她能聽懂大洋那邊發(fā)布會的每一句話。
張嘉希今年夏天剛剛從北京二十一世紀(jì)國際學(xué)校畢業(yè)，家境優(yōu)渥。按照計劃，她應(yīng)該去美國留學(xué)，但加入MISSQ的一個暑假，她決定學(xué)演藝，這是黃文璟和張嘉希的母親、哥哥一起商量的結(jié)果，一個女孩的人生軌跡就此轉(zhuǎn)變了。
還有宋丹黎，她的母親就在直播間里——每一個粉絲都認(rèn)識這位媽媽。她同意宋丹黎跟著黃文璟走這條路，就像她同意女兒繼續(xù)打跆拳道一樣，即便這個小姑娘已經(jīng)縫了60多針。
哦，補充一下張嘉希的面試結(jié)果，因為緊張，她被網(wǎng)易科技的張潔拒絕了，這次直播有1230萬人觀看，確實是個不大不小的遺憾。
人民選擇校花
我問了黃文璟兩次：“為什么你的校花是?；ǎ俊?/p>
這是個毫無意義的問題，就像校花總是沒有定論一樣，?；ㄟ@個稱號，基本上是誰先主張，誰先占有的問題。
奶茶妹妹是清華大學(xué)?；▎?？毫無疑問她是的，但面對一個靠藝術(shù)體操進入清華大學(xué)的女生，很多人還是不服氣。只是在奶茶妹妹之后，清華大學(xué)有禁令，明確校花這個稱謂不準(zhǔn)再提，難道不正好說明奶茶妹妹是清華大學(xué)?；ǖ膸p峰之作嗎？
黃燦燦是武漢大學(xué)校花嗎？她很早就簽約了經(jīng)紀(jì)公司，一直圍繞武大?；ㄍ茝V，現(xiàn)在早已成名。她就讀于武漢大學(xué)藝術(shù)系影視表演專業(yè)，我猜雷軍大概都不知道他的母校有這個專業(yè)吧。
一定要占住?；ㄟ@個名頭。
在過去的一年里，黃文璟帶著MISSQ校花團隊上了多個綜藝節(jié)目，她出身中國傳媒大學(xué)，這自然是一個優(yōu)勢，期間，以宋丹黎登上《一站到底》最為有效，她的辨識度太高了。
在網(wǎng)劇上，MISSQ拍了《校花你瘋了嗎》短劇，即將上映的是網(wǎng)絡(luò)大電影《?；ù髴?zhàn)外星人》。
這部網(wǎng)絡(luò)大電影開機的時候，我去了位于北京科技大學(xué)的拍攝現(xiàn)場，當(dāng)時正值暑假，整座校園里略顯空曠。來自中國傳媒大學(xué)的“維他命女神”陳昊藍正在和一個小胖子演對手戲。
穿著七分褲的導(dǎo)演是黃文璟的師弟——她本科學(xué)校南京師范大學(xué)的師弟，他很認(rèn)真，不停地在片場跑來跑去。我也蹲在監(jiān)視器前面，但他總在我覺得還不錯的時候叫停，這個吹毛求疵的家伙。
這一天黃文璟姍姍來遲，反正她來了也沒事做，于是我們聊起了成本：一共投入50萬，前期植入收回30萬，真正從MISSQ腰包里掏出來了20萬。但她很有信心，一定能掙回來。
宋丹黎沒參加這部網(wǎng)絡(luò)大電影的拍攝，她的腿在打跆拳道時受傷了，韌帶斷裂。后來我問她怎么看?；ㄟ@個稱謂，她說：“我跟大家說，我不是校花，我是笑話。”
這可能不是我們想象中的校花，但讓宋丹黎代表北京科技大學(xué)，似乎沒有什么人有異議，索性就多說一些?；ǖ恼嫘郧榘桑?/p>
宋丹黎給知名自媒體人胡辛束發(fā)微信，說姐姐我好喜歡你。
“但她根本沒有回我?！彼蔚だ枵f。
宋丹黎有創(chuàng)業(yè)的想法，還有個明星夢，還剛剛經(jīng)歷了感情的挫折……最關(guān)鍵的，她是胡辛束母校北京科技大學(xué)的師妹，這些還不夠讓她成為胡辛束的粉絲嗎？
其實這正是黃文璟尋找的校花：漂亮、真實、有個性，這些校花能賣很多錢。
在黃文璟手里只有21位?；ǖ臅r候，她拿到了中科招商350萬天使投資，以及50萬的個人投資；2015年雙十一，這些?；ㄟ€毫無名氣的時候，她們?yōu)槊捞厮拱钔鲂@推廣，穿著美邦的衣服PK——拿到了一筆不小的收入。
“?；ㄋ刭|(zhì)更高?！秉S文璟說，“一旦紅了之后，還能利用她干別的事兒。在互聯(lián)網(wǎng)上有了粉絲之后，可以持續(xù)穩(wěn)定得出產(chǎn)內(nèi)容，能夠向影視方向發(fā)展，甚至是能夠建立自己的平臺，哪怕是電商平臺，?；ǖ膬r值比普通網(wǎng)紅的價值要更持久?！?/p>
如果出了一個黃燦燦，那就賺大錢了。
千萬美元寶貝
網(wǎng)紅泛濫又稀缺。
我認(rèn)為黃文璟現(xiàn)在還不具備打造電商網(wǎng)紅的能力，就向如涵電商請教他們是如何打造張大奕的，而且如涵電商現(xiàn)在也在做網(wǎng)紅孵化。
我剛剛介紹完黃文璟公司的情況，還沒來得及說明問題，對方說：“我們合作吧?！?/p>
如涵電商的創(chuàng)始人是馮敏，而網(wǎng)紅的推廣都交給了另一位股東——CK，每個月的經(jīng)費高達幾百萬。這些費用的構(gòu)成包括制作費用，例如視頻、文字、照片，在每一位網(wǎng)紅身上，每個月投入就有幾萬到十幾萬；另外一部分成本是購買流量，如涵電商有一個小女孩，專門負(fù)責(zé)給這些網(wǎng)紅的新浪微博續(xù)費，買熱搜、買推薦，買七七八八各種形式的廣告位，這些網(wǎng)紅背的KPI是粉絲轉(zhuǎn)化率和評論數(shù)。
這是個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)字工作，不單單靠臉或者胸。
黃文璟帶著53位?；?，選擇了直播、網(wǎng)劇以及未來的網(wǎng)紅電商。
在這三個領(lǐng)域交織的商業(yè)環(huán)境里，她們只是占據(jù)了一個小角落，這個角落里有她們自己想象的美好和刻意保留的矜持。
有時候這些姑娘們的想法有悖于商業(yè)，但又符合人性，以至于我這個旁觀者都無法判斷對錯。但我想我還是很認(rèn)同她們所做的種種決定，好像這樣可以維護?；ㄔ谖倚哪恐械男蜗蟆疑蠈W(xué)的時候一位?；ㄒ膊徽J(rèn)識，你呢？
現(xiàn)在，MISSQ的每一位?；ǘ家獏⑴c網(wǎng)絡(luò)直播，尤其在開學(xué)季，固定節(jié)目是每所學(xué)校的?；ㄖ辈ソ榻B自己的學(xué)校。
網(wǎng)絡(luò)直播這個行當(dāng)，是個套利的方式，也是主播和觀眾的互相消遣，雖然我不喜歡這種模式和氛圍，但我怎么能說的明白呢？就像我看快手里那些自虐的年輕人，有時候眼里會含著淚水——我出身在日漸凋敝的農(nóng)村，我理解還生活在那里的每一個年輕人，而大多數(shù)人并不會有這種想法。
我問黃文璟：“你覺得快手怎么樣？”
“快手曾經(jīng)找過我們合作?！彼f，“但我們看了一下，太low了?！?/p>
這個世界就是這樣，在網(wǎng)絡(luò)上也沒有分毫差別，總有一大批人守在屏幕前，他們有我所沒有的旺盛的荷爾蒙，揮舞著大把的錢等待美麗的主播出現(xiàn)。
當(dāng)然，守在屏幕前面的，還有一批追求美好的人，而不單單是消遣，他們渴望一種直接的、外露的、簡單易學(xué)的美好。
我知道很多人喜歡張大奕，這是位首屈一指的電商紅人，否則她也不可能在雙十一當(dāng)天賣了9000萬，這可不是百萬美元寶貝了，只需要一天，就當(dāng)上了千萬美元寶貝。
但對于黃文璟和這53位?；ǘ?，一切都是未知數(shù)，無論是成為大明星還是電商紅人。當(dāng)然，對于一個只拿了400萬天使投資的創(chuàng)業(yè)公司，不可預(yù)期的前景才是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>
中科招商的投資人現(xiàn)在看MISSQ，會有一些驚喜的說：“沒想到我們也投了一家網(wǎng)紅機構(gòu)?！?/p>
但毫無疑問，網(wǎng)紅這波風(fēng)潮總會過去。但明星接替，娛樂卻不會過期。像宋丹黎很羨慕張藍心，這位曾經(jīng)的55公斤級跆拳道全國冠軍因為拍攝《十二生肖》被成龍發(fā)掘，現(xiàn)在以“長腿女神”聞名。
“我也很能打?！彼蔚だ枵f，“而且我長得也不錯。”
確實，她的臉只有一巴掌那么大，她比張藍心矮4厘米，但打的是49公斤級。
很可能兩三年后，中科招商的投資人又說：“宋丹黎、張嘉?！@些明星都在我們旗下。”
這是我對黃文璟以及她的?；▓F隊美好的祝愿，也囿于我對網(wǎng)紅和娛樂圈的一知半解，很難再想出什么異想天開的模式。但黃文璟不一樣，她有一群師兄師姐在電視臺、影視公司，和她在一起的是53位漂亮而有專長的姑娘，說不定哪天，她就又有了一個好的賣法。
在我的理解范圍之內(nèi)，為了給黃文璟一個更好的稱謂，我特意去搜了“最好經(jīng)紀(jì)人”，結(jié)果顯示是來自臺灣的著名經(jīng)紀(jì)人吳翊鳳。
吳翊鳳有個稱號，叫“寶島星媽”。
我跟黃文璟說：“過幾年，你也會被稱為某某媽，想想就過癮。”
她沒理我，因為她還年輕，很漂亮。
