對于OFO來說最重要的事 所有商業的競爭,其實是時間維度的競爭,借助資本的力量來搶出時間。
以上這句摘錄2017-5-23《李翔商業內參》。
當下是否盈利并不重要,乃至未來是否盈利也不是考慮的問題,放入時間這個維度,拼命爭搶的就是未來。眼下熱火朝天的共享單車市場,未來能活下來,也就是這幾家頭部企業。
也就明白了,小黃車拼命三郎一樣的打發,看似雜亂無章的打發,每一下都能擊的對手口吐鮮血。
首先,我們來說一下廉價的小黃車,和其他單車比,小黃車確實比較粗糙,破損率也比較高,看樣子,車子本身決定折騰不了一年。不像摩拜,特別是摩拜第一代,看著那種堅固程度,估計能使用好久,這才是單車應該有的樣子?那有如何,關鍵是看消費者是否買單才行。小黃車可以調整的座椅以及充氣的輪胎都是其被詬病的地方,可對于使用共享單車人來說,就這兩點只要車子是好的,我就愿意騎小黃車,車子騎著舒服,押金還便宜不是嗎?看著馬路上的共享單車,當然不是停在路邊的,是正在騎著的單車,小黃車還是有很大優勢的。
其次,對于人家的GPS鎖,小黃車的密碼鎖,有點粗糙,還不能改密碼,很容易被人扛回家當私車使用。我相信誰都碰到過沒有二維碼被人破壞了小黃車,沒有GPS,想騎小黃車還真不好找。大家不要糾結于使用者的素質,這點上我相信小黃車從投放市場開始就能猜到的結局。也許這正是小黃車想看到的局面,只要我對市場投放的量足夠大。把小黃車當私車以后,那么其他車也同樣沒有人騎了,小黃車的價格優勢就明顯體現出來了。市場有這樣的攪局者,我相信會讓很多后來者,敬而遠之的。擺明了燒錢,不是每家都能玩這個游戲的。
最后,就是燒錢,拼命投放自行車,騎車不收費還給補貼,每天持續這么大的投放量。看著后面抱著的大腿也就明白了,沒有BAT似乎這個游戲很難繼續燒下去。頭部企業還在競爭中自然產生的。
對ofo而言,最后的頭部企業,也就是市場的占有率,誰擁有最大的市場,誰就可能捆綁到更多的風投,誰才可能活下去。
活下去,比什么都重要,盈利是必須的,可惜不是在當下。亞馬遜、阿里的盈利無疑都是在持續多年的投入之后,對未來而言,當下不要吝嗇,成長很重要。對于結果可能需要足夠的耐心和等待。
有一個強大的競爭對手其實是一個非常幸運的事。
ofo最大的對手是摩拜,可這也是彼此成全的結果。有足夠強大的對手,才能讓自己快速的壯大。很多迭代成長,都是有著強大的對手過招的結果。
也許我們應該了解我們的對手,要么一起成長,要么把他甩下來,。
我們成長也同樣需要知道什么最重要,找個可以追趕的對手。過程也許會異常的艱辛,可那又如何。
我們也需要用不同的維度,來讓自己成長。從而才能快速的迭代。