【“心理暗示”其道大光】

引言：

人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有"理性"地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態的影響，"理性地思考"本身也是一種情緒狀態。所以人百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。

很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。任何事情只要你能夠持續不斷去加強它，它終究會變成一種習慣。當你的思想專注在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。任何的行為和思維，只要你不斷的重復就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重復一些人、事、物，它們都會在潛意識里變成事實。只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。所以無論你做任何的行業都要把做該行業的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。

當你做一件事情的時候，影響的并不僅是這件事情的本身，它還會輻射到相關的其他領域。任何事情都有輻射作用。這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯系，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其他相關的某個地方入手，而不只是專注在一個困難點上。當我們有一項不想要的記憶或者是負面的習慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習慣去替換他。

當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會變成事實；當我們持續尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現；當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現。任何事情的發生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當你看到任何現象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發生都必有其原因。你今天的現狀結果是你過去種下的因導致的結果。——丁俊貴

一、心理機制

心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。

用含蓄、間接的方式，對別人的心理和行為產生影響。暗示作用往往會使別人不自覺地按照一定的方式行動，或者不加批判地接受一定的意見或信念。

從心理機制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設，不一定有根據，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項內容。我們在生活中無時不在接收著外界的暗示。

人都會受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力和學習能力。當人處于陌生、危險的境地時，人會根據以往形成的經驗，捕捉環境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷。

當人處于一個環境中時，會無時無刻不被這個環境所“同化”，因為環境給他的心理暗示讓他在不知不覺中學習。心理暗示有強弱之分，但是心理暗示效果的好壞（正負）無法由人的顯意識控制，也就是不管你愿不愿意，不管你覺得這對你好不好，你已經受到心理暗示了，而且無時無刻不在接受心理暗示。它是人的一種本能，動物的各種行為的學習、危險的躲避習慣等，也都是由于心理暗示的作用才得以實現。

人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環境限制之后做出的。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見”。一個“自我”比較發達、健康的人，通常就是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。

外來影響空間的存在、以及易受暗示的機會，并不等于一定會受到暗示。暗示的成功，還需要一個必要的條件，那就是受暗示者，必須存在著針對外來的暗示者的自卑——覺得自己不如暗示者、覺得暗示者比自己高明、自己應該向其討教、自己必須接受他的判斷、自己必須接受暗示者的影響。這樣的暗示作用，在本質上，就是用自認為比自己強的人的智慧代替或者干脆取代自己的思維和判斷。

這樣的自卑、自貶，以及對于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者意識到，這些心理過程通常都發生在潛意識。所以，暗示作用通常都發生在不知不覺中。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任、和崇拜的人的影響和暗示。

這種對于自主判斷的部分放棄，是有一定適應意義的，這可以使人們能夠接受智者的指導，作為不完善的“自我”的補充。這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提，就是一個人必須有充足的自我和一定的主見，暗示作用應該只是作為“自我”和“主見”的補充和輔助。

表面上看，有些積極暗示似乎起著決定性作用，其實，積極暗示對于被暗示者的作用，就象是“畫龍點睛”。比如，一名運動員的成績已經非常接近世界記錄了，這時候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示到：“你能行，你一定能得第一！”，正是這一暗示，激發了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。這樣的積極暗示，起到的就是畫龍點睛的作用。相反，一個末流運動員，由于實力有限，即使暗示做得再完美、效果再佳，也難以創造奇跡。

心理暗示也有非常消極的方面，那就是容易受人操縱、控制，成為別人或異端邪說的受害者。心理暗示發揮作用的前提是自我的不完善和缺陷。一個人的自我非常虛弱、幼稚的話，這個人的自我很容易被別人的“暗示”占領和統治。這種人的人格本身，就存在著嚴重的依賴傾向，甚至可以說，在這些人的潛意識中，就存在著接受暗示、接受控制、接受操縱的渴望和需要。由于這些人自身存在著嚴重的自卑和不安全感，他們的內心往往會通過幻想作用，制造各種神話，幻想著有法力無邊的神，可以接管他們、主宰他們的命運、為他們帶來好運。這樣的心態往往和外來的暗示一拍即合，如同存在著默契。所以，那些沒有主見的人，那些人云亦云的人、那些依賴性比較強的人、那些比較幼稚的人、那些患了病或者遭受了精神打擊的人，往往容易成為接受不良暗示的群體中的一員。這些人更愿意相信各種災難或神奇力量、神奇效果的迷信傳言。

人類對心理暗示與自我暗示的認知與應用，大致經歷了宗教、新思想運動、應用心理學三個階段。宗教中的冥想、瑜伽、氣功、打坐，都是心理暗示技術。對此，要有科學的態度，正確解釋人的受暗示性。

二、心理效應

管理中常用語言暗示，如領導在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他員工起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經驗的領導還常常針對員工的某一缺點和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學作品等同員工邊欣賞邊議論，或給員工講一些有針對性的故事，都能產生較好的效果。

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

所謂的暗示是指人或環境以非常自然的方式向個體發出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現象。巴甫洛夫認為，暗示是最簡化、最典型的條件反射。隨著研究的深入，發現暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關鍵在于接受心理暗示的個體自身如何運用并把握暗示的意義。

我們的古人雖然沒有讀過心理學，也說不出“暗示效應”的專業術語，但他們卻會運用暗示效應。最典型的例子就是《三國演義》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大喊：“前面山上有一片梅林……”因為梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便發揮了作用，于是，人們的口腔便大量分泌唾液，起到了暫時解渴的效果。你看，曹操不僅是一位政治家、軍事家，而且還是一位“心理學家”，他不自覺地運用了暗示效應。

趙本山，范偉的小品《賣拐》，也是暗示效應的幽默體現。買者說，自己雖然“臉有點兒大”，但自己的腿沒問題。賣者則說，“臉大，那是腿部末梢神經壞死，把臉憋大了”。買者說，“自己的左腿沒毛病，只是小時候右腿摔過”。賣者說，“那是轉移了，你把左腿跺麻后走一圈兒，肯定會有不適應感”。“末梢神經壞死”，以及“轉移”等，都是醫學的常用語，有極強的暗示效應。結果，買者對自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一場騙局便大功告成，《賣拐》也成了小品的經典之作。 望梅止渴，賣拐，分別出自小說和小品，很可能是作者的虛構，但它們卻藝術地反映了生活真實。

葉圣陶有嚴重的失眠癥，每天都由夫人給他三片安眠藥服下，才能安然入睡，這已成了他的入眠習慣。可是，誰又能想得到，夫人提供的安眠藥居然是三片維生素C片呢！葉圣陶先生也始終被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是維C而不是安眠藥，那么，他肯定會輾轉反側而不能入眠。

上周，咱醫院心理睡眠診療中心有一位慢性失眠來訪者，每天靠藥物入睡。前些天，從報紙上看了幾則“改善睡眠”的藥物廣告后，失眠更嚴重了。每臨入睡前，廣告上的語句便浮現于眼前：“失眠會引起內分泌紊亂，血壓升高，甚至引起精神疾病和心腦血管疾病……”愈想愈害怕，愈害怕愈睡不著，只好加倍服用安眠藥。無奈之下，來我院找心理醫生進行咨詢。他說，他每天只能睡四五個小時。我回答說，只要不影響您白天的學習、工作和生活就足夠了。蓋世英雄拿破侖，每天只睡四個小時，他領導了法國的資產階級革命；發明大王愛迪生，每天只睡四至五個小時，他一生取得一千多項發明專利……他又說，他中午躺在床上，就不合眼。我回答說，歐洲和美國人中午從不睡午覺……最后我又告訴他，人和人需要的睡眠時間個體差異很大，有的人一天只需要三四個小時，有的人則需要七八個小時，偉大的科學家愛因斯坦每天要睡十個小時……今天下午，那位來訪者特意來謝我，稱我跟他的交流對他起到了極大的治療作用，當天晚上的睡眠便有了好轉。中午躺在床上看書，決心不睡午覺，想不到反而入睡了……下班靜思，總結歸納，頗有心得。該咨客前些時為什么失眠加重？原因是“改善睡眠”廣告中的“嚇人”詞句，起到了暗示效應，失眠要得“心血管病”啊，愈想愈睡不著；來訪后睡眠為何有了改善？是運用科學知識恰如其分的給予心理疏導，在來訪者身上發揮了暗示效應，睡多睡少，因人而異，并非每個人都要求每天必須要睡八小時。精神放松了，不庸人自擾了，于是，睡眠有了好轉……

暗示效應，極為普遍，有積極的暗示效應，比如望梅止渴；也有消極的暗示效應，比如賣拐。當我們一旦陷進某種消極的暗示效應而不能自拔之時，最好的辦法，就是去看心理醫生。

例如，你打算去百貨商場購買手提包。一進到店里，你注意到正對著大門的柜臺正在銷售歐米茄手表，櫥窗里擺放著醒目的廣告，上面19999元的標價令人咋舌。雖然你并不打算買這款天價手表，但它昂貴的價格會不會對你購買手提包的心理價位產生影響呢?

設想另一種情況，一進到店里，你便看到大廳里擺放著一排桌子，上面零亂地堆放著一些衣物，醒目的廣告上寫著“夏裝換季，低至29元”。當然你對這些過季的衣服興趣不大，但它低廉的價格會不會對你購買手提包的心理價位產生一定的影響呢？

在第一種情況下，消費者也許會接受價格599元的手提包；而在第二種情況下，消費者對價格299元的手提包都會覺得太貴。看似無用的價格信息對消費者的決策過程產生了影響。

同樣，可以想象這樣一個情景：消費者進入快餐店之前，無意間看到一塊奔馳車的戶外廣告牌，標明C型車將以低于320000元的價格出售；當消費者進入快餐店之后，他可能會覺得標價39.9元的套餐特別便宜。

美國一家經典名車拍賣機構提供的數據證明了非購商品的價格在拍賣過程中的影響力。這家經典名車拍賣機構每年舉辦的多場拍賣會能吸引大約12.5萬名發燒友，所有在場的人都能獲得所拍賣汽車的歷史價格和起拍價的詳細資料。這家經典名車拍賣機構從1995年到2000年拍賣的1477輛汽車的記錄發人深思。結果顯示：連續拍賣的兩輛汽車之間的價格差異，有規律地影響著第二輛汽車的最高競價。如果第一輛汽車的最高競價比第二輛汽車的起拍價高100%~200%，那么第二輛汽車的最高競價比起拍價平均高出39%，而且價格差得越大，效應越顯著。

由于消費者最后接觸到的偶遇價格對他們的支付意愿影響最大，零售商可以在設計商品目錄時，把相對昂貴的商品列在前面幾頁，而在隨后的目錄頁中放置價格相對較低又正是他們想買的商品，借此激發他們購買。

另外，也可以在企業網站上以懸浮廣告形式引入相關產品或其他類別產品的廣告信息。例如，當消費者打開瀏覽器登錄卓越網購買圖書時，一個標明“399元起”的宣傳攜程網特價旅行套餐（含機票+酒店）的廣告彈出，這個價格對于一次旅行來說并不是很高，但對于圖書來說卻是相當昂貴。雖然是不同類別的產品，但偶遇價格的暗示效應依然存在，那些注意到這則廣告的消費者對圖書的價格敏感度會在不經意間有所降低，使得他們可能會購買更貴一些的書籍，或者接受比他們的預期貴一些的圖書價格。

此外，一些零售商經常在收銀機周圍擺滿了引發顧客購物沖動的價格便宜的小商品，其實不妨嘗試著擺放一些不是很引人注目的高價商品，以便讓消費者為買到價格適中的商品而感到欣慰（哪怕這些商品的實際價格也許比在別處貴）。

運用偶遇價格的暗示效應有時甚至可以讓消費者覺得多花錢是理所應當的。想象一下，在百貨商場里，如果最昂貴的商品擺放在貨架的最前面，例如一套名牌西服標價7588元，顧客還會覺得標價1299元的領帶“太黑、太暴利”嗎？

藝術作品比應用文更具魅力，在于其主題和情感的委婉含蓄；“回眸一笑百媚生”，正因為“回眸一笑”的心理暗示作用。 含蓄的肯定總是比直接表揚更讓人反復記起并回味；委婉的批評比嚴厲的指責則更容易讓人接受。優秀的領導，總會有意無意的使用某些有特定意味的手勢、表情、眼神等輔助手段交流信息,暗示對員工的信任、提示與鼓勵。

包裝是與消費者接觸最廣泛、最頻繁的視覺形象。商品包裝設計在誘導消費、提高商品競爭力、建立品牌方面起著重要作用。

購買心理一般依次經歷認知過程、情感過程和決策過程三個階段。在質量、價格大致相同的情況下，獨特的包裝可以在0．25秒左右(購物者觀察每一種商品的時間)一瞥決定消費者是否會從無意注意轉向有意注意,吸引消費者的視線和興趣，進入消費者的選擇范圍。

人們消費心理的差異性，決定了商品包裝必須能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。因此，在對商品包裝進行設計時，必須針對不同的消費者群體進行設計。包裝設計只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

三、醫學應用

面對快速的人口老齡化，面對日益增多的心腦血管病、糖尿病、腫瘤，面對提前衰老、提前死亡的“文明病”浪潮，很多人困惑不解而又無能為力。盡管科學已證明，“文明病”的真正根源恰恰是不文明的生活方式。

醫學上暗示和自我暗示都屬于常用的技術方法，許多人容易無條件、非理性地接受。

醫生的語言和儀表也是一劑安慰劑，儀表端莊，態度誠懇，語言親切，病人就會產生依賴感，同樣的藥物就會效果倍增。有人覺得一練功病就見好，這在很大程度上是暗示、自我暗示和群體暗示的“安慰效應”，也有的是疾病的自然轉歸。

在臨床中，心理暗示可以用來輔助治療疾病，甚至單獨用來治療疾病。在心理咨詢中，治療師常采用言語或非言語的手段（語言、手勢、表情、動作以及某種情境等）含蓄間接地對來訪者的心理和行為施加影響，引導來訪者順從咨詢師的意見，從而達到某種咨詢目的即心理暗示的使用。僅靠心理暗示并不能治愈身體上的疾病，但是其輔助效果往往非常驚人。

（一）應用分類

1.自我暗示和外來暗示

心理暗示分為自我暗示與外來暗示兩種。但是一般生活中人們習慣用“心理暗示”表示“外來暗示”，于是生活中出現心理暗示與自我暗示并列的情況。其實，這兩者是隸屬關系，而不是并列關系。自我暗示是指自己的顯意識不斷重復，迫使潛意識接受顯意識的思考內容從而得到改變。這樣，自己的心理活動可以給自己的潛意識施加某種影響，改變自己的個性與人格。

心理暗示（外來暗示）：A對B施加的心理暗示。它主要是利用B對A的威望、信任，允許A把某種觀念含蓄地傳遞給自己，從而增進或改善自己的心理狀態、調節其行為或生理機能，達到治療或改變的目的。

自我暗示：即B自己對自己進行心理暗示。

外來暗示中，A的語言和行為十分重要，應當慎重使用，以免發生消極的心理暗示作用；另一方面，A必須引導B進入正確的自我暗示，消除那些使自己增加精神負擔、不利于心理健康的自我暗示，培養積極、樂觀的自我暗示，使之朝著符合治療要求和有益于祛除病癥的方向發展。

心理暗示必須轉化成自我暗示，A才能夠影響B。不然，其效果將比較小。

2.直接暗示和間接暗示

直接暗示指咨詢師以技巧性的語言或表情，給予來訪者誘導和心理暗示，使來訪者改變原有的病態感和不良態度，達到治療目的。

間接暗示指借助于某種刺激或儀器的配合，使來訪者處在某些特定的環境中，再結合咨詢師的言語態度進行暗示。

3.反向利用心理暗示

很多人出現心理問題的原因并不是自己心理有問題，而是被別人暗示了，以致往暗示的方向發展。比如，兩個關系很好的異性同學，本來不是想要追求對方，但是在周圍同學的經常議論的情況下會慢慢的變成男女朋友。

他的過程可以這樣理解：原始狀態——議論、討論——主體思想變化——思想趨向議論——實踐議論——行為與議論一致，其中第二步就是一種外部的暗示導致的內部暗示。同樣，內部自己的暗示也會產生或加劇某種情況。

我們可以利用這個原理——內部暗示原理，在自己出現心情不好時，不去想，那么就可以減少或避免那種情緒的加深，達到調節自己的良好效果。

（二）應用技巧

1.視線暗示

當你試圖穿過擁擠的人群卻毫無辦法的時候，你只需要將自己的視線看向你要走的方向。不多久，人們就會給你讓出一條路來。這是因為人們在密度小的地方，會不自覺的觀察別人的眼睛，以此來了解別人要走的路徑。所以視線的轉移會給他們帶來很多信息。

2.哈欠暗示

如果你覺得有一道視線在看向你，而你四處找尋也找不到視線的來源的時候，你可以選擇打哈欠。因為打哈欠是具有傳染性的，如果他真的是在看你，那么也一定會做出打哈欠的舉動。

3.選擇性暗示

如果你想要喝奶茶，你需要這樣和你的同伴商量“我們喝這幾種口味中的哪一種呢？”這樣的選擇暗示會禁錮對方的思維，使其在你的提示里選擇一個來達成你的心愿，而不是告訴你“我們去喝咖啡吧”。

4.點頭暗示

如果你想要在某一觀點上得到他人的認可，就可以在你向對方傳達內容時點頭示意。“點頭”這一舉動，會讓對方產生“你說的都是對的”的心理暗示，使你的觀點更有說服力。

5.行為暗示

如果你和某一個人很生疏，對方也不喜歡你，而你希望拉近你們之間的距離，就可以請求他幫忙完成一件事。如果他選擇幫助你，說明他在行為上已經認可你了，也會在心理上增加對你的好感度。我們都喜歡尋求我們幫助的人，會讓我們感覺自己被需要不是嗎？

6.內疚型暗示

如果你遇到麻煩急需某一個人的幫助時，你可以跟他說“我需要你的幫助”，來增加對方的內疚感。每個人對“內疚”這一感覺都是很反感的，所以你的請求的成功率會增加很多。

7.重復暗示

當你在傾聽朋友的談話時，適當的重復對方的話語，能夠讓對方覺得你是在很認真的聽他講話，對你的喜愛度也會增加。

（三）注意事項

心理暗示的作用可以是積極的也可以是消極的。積極的心理暗示可幫助被暗示者穩定情緒、樹立自信心及戰勝困難和挫折的勇氣，消極的心理暗示卻能對被暗示者造成不良的影響。

在心理暗示中，其效果在很大程度上取決于暗示者在被暗示者心目中的威信。這就要求心理暗示的實施者應具有較高的威望，要具有令人信服的人格力量。這就是為什么某些神醫或者神漢說“信則靈，不信則不靈”的把戲的緣由。

心理暗示愈含蓄，效果愈好。因此在心理咨詢和教育中最好盡量少用命令方式去提出要求。若能用含蓄巧妙的方法去引導，就能獲得更好的效果。

四、作用影響

（一）積極作用

暗示能對人體產生積極作用。比如，暗示可以發掘人的記憶潛力。有人作過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩，這就是一種暗示。對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。朗讀后立即讓學生默寫。結果是第一組的記憶率為56．6%；第二組的記憶率為30．1%。這說明權威的暗示對學生的記憶力很有影響。

（二）消極作用

它有時也給人體帶來不良的影響。例如“假孕”，它是指有的女同志結婚后很想懷孕，由于焦慮而十分害怕月經按時來潮，使懷孕失敗。由于這種迫切心情，所以當自己月經過期未來，就覺得自己懷孕了。很快又覺得自己開始厭食，惡心、嘔吐，喜吃帶刺激性的食物，于是到醫院就診。但經醫生檢查和化驗后，發現并不是懷孕。這是因為想懷孕的強烈愿望及焦慮的心理因素，破壞了人體內分泌功能的正常進行，尤其是影響下丘腦垂體對卵巢功能的調節，使體內的孕激素增高和排卵受到抑制，從而出現暫時閉經的結果。

（三）正面暗示

心理學認為，人們都有一種傾向，即自覺或不自覺地維護“自主的”地位，不愿意受別人的干涉或控制。從這個觀點看，暗示的作用往往比直接勸說或指示或命令的作用大。簡單地吩咐孩子：“快去睡覺！”“閉上眼睛！”往往并不見效，有時反倒使孩子更加興奮。這時，你不妨在被窩里給孩子講故事：“有一天，小鴨子要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。小鴨子不聽，走到河邊一看，魚都睡覺了。走到樹林一看，小狗都睡了。走到田野里，小雞都睡覺了，睡覺了，睡覺了，他們都睡覺了，他們都把眼睛閉上了。小鴨子想，媽媽說得對，我也想睡覺了。于是，他......”在講故事的時候，注意用一種單調的疲倦的聲音，同時不斷地重復“睡覺了”、“閉眼了”等，聲音逐漸逐漸減弱，最后若有若無。你在講故事的同時閉上眼睛，并不住地打呵欠。

用語言表達出內心的感受，心理學研究中有一種“內省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內心深處，然后將觀察的結果如實講出來。這樣可以使緊張的心情得到釋放，人就會感到輕松一些。把每一次失敗都當作是最后一次。每個人都會有不順的時候，試著在最不開心和失敗時對自己說：“這是最糟糕的了，不會再有比這更倒霉的事發生了。”既然“最糟糕的事”都已經發生了，還有什么可怕的呢？既然已經到了最低谷，那么以后就該否極泰來了！當你在最不順利的時候給自己這樣的心理暗示，會增強心中的安全感，也會給自己以信心。

不要總向自己強調負面結果。我們不要總是給自己一些這樣的提醒“昨天我就是在這里倒的”、“這段路總是出交通事故”等等。因為越是這樣，我們心里就會越緊張。所以，聰明人應避免老用失敗的教訓來提醒自己，而應多用一些積極性的暗示，比如：“走穩些就不會摔倒了”、“經過這段路時應該減慢速度”等等。這種積極的暗示和指導，比起總向自己強調負面結果要好得多。

用“汽車預熱”方式調整心情。司機都知道，汽車上路前都要進行發動機預熱，這樣才能保證汽車良好的行駛狀態，做事也是一樣。當星期一早上你還未從“周末綜合征”中徹底解脫出來時，先不必急于工作。可以先與同事們交流一下，或是先翻閱一下上周的工作日志，當你給自己的心情“預熱”之后，再以嶄新的面貌進入工作狀態。在狀態最好時迎接挑戰。

每個人都有自己的“情緒周期”，有時人們難免會陷入莫名的情緒低迷階段。這時就應該先做些簡單的工作，不要給自己增添過重的負擔。我們可以在自己情緒高漲的時候處理那些令人感到棘手的問題，因為好心情能激發飽滿的工作熱情，促使人們增強信心，產生知難而上的挑戰欲。人在良好的狀態下迎接挑戰，可以淡化為難情緒。別給自己貼上失敗的“商標”。不要總是對自己說“我的能力實在不行”、“我缺乏變通的技巧”、“大家都不喜歡我”等等。要知道，真正能夠擊倒你的人有時恰恰正是你自己。因此，不要總是給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“商標”，應該多給自己一些激勵與信心，相信自己并不比別人做得差，成功一定會屬于自信的！

抱怨似乎就成了一種致命的消極心態，而讓自己過得快樂幸福相對比起來就重要多了，可是如何讓自己快樂幸福呢？

1.最重要的是今天的心情

何必為痛苦的悔恨而失去現在的心情，何必為莫名的憂慮而惶惶不可終日。過去的已經一去不復返了，再怎么悔恨也是無濟于事。未來的還是可望而不可及，再怎么憂慮也是會空悲傷的。但是存在的東西，卻是實實在在的，也是感覺美好的。當然，過去的經驗要總結，這才是智慧的。昨天已經過去，而明天還沒有來到，今天是真實的。

2.自己的心痛只能自己療

何必為痛苦的悔恨而失去現在的心情。偶爾的抱怨發泄一下，也是十分必要的，但是無休止的抱怨只會增添煩惱，只能向別人顯示自己的無能，抱怨是一種致命的消極心態，一旦自己的抱怨成為惡習那么人生就會暗無天日，不僅自己好心境全無，而且別人跟著也倒霉。抱怨沒有好處，樂觀才是最重要的。

3.好心境是自己創造的

我們常常無法去改變別人的看法，能改變的恰恰只有我們自己。壞的生活不在于別人的罪惡，而在于我們的心情變得惡劣。讓生活變好的金鑰匙不在別人手里，放棄我們的怨恨和嘆息，美好生活就垂手可得。我們主觀上本想好好生活，可是客觀上卻沒有好的生活，其原因是總想等待別人來改善生活，不要指望改變別人，自己做生活的主人。

4.用心做自己該做的事

人生是如此的短暫，哪人心思去浪費呢?有智慧的哲人曾經說過：“大街上有人罵我，我是連頭也不回的，根本不想知道這個無聊之人!”我們既不要去傷害人家，也不要被別人的批評左右，還是按照自己的愿望，先踏踏實實學好本領再說。特別是在少年時要全力以赴學本領，不要分心。

5.別總是自己跟自己過不去

學會自己欣賞自己，等于擁有了獲取快樂的金鑰匙，欣賞自己不是孤芳自賞，欣賞自己不是唯我獨尊，欣賞自己不是自我陶醉，欣賞自己更不是固步自封。自己給自己一些自信，自己給自己一點愉快，自己給自己一臉微笑，何愁沒有人生的快樂呢?經常要自己給自己過節，學會尋找愉悅的心情。

6.不要追逐世俗的榮譽

終生尋找所謂別人認可的東西，會永遠痛失自己的快樂和幸福。庸俗的評論會煙滅自己的個性，世俗的指點會讓自己不知所措。為錢而錢會使自己六親不認，為權而權會使自己膽大妄為，為名而名會使自己巧取強奪，真實的我在刻意的追逐之中，會變成一張張碎片隨風飄揚，世俗的我已變得面目可憎。得到了媚俗，失去了真實，要堅定信心，擁有自我。

7.極端不可取

有些人常常因為憂慮過度，而導致自己精神失常，有些人卻因為麻木不仁，造成自己對任何事情都無動于衷。前者常為尋找理性而痛苦，因聰明過頭而衰敗，愚蠢的根源在于什么都懊悔。后者都不知悔恨為何物，整天稀里糊涂地生活，活著與死去沒有什么區別。走極端總是慘遭失敗，尋找人生的智慧。

8.注意不要活得太累

常有人感嘆，活得真累。累，是精神上的壓力大;累，是心理上的負擔重。累與不累總是相對的，要想不累，就要學會放松，生活貴在有張有馳。心累，使人長期陷于亞健康狀態;心累，會使自己精神不振。心別太累，學會解脫自己。

五、正確對待

生活在社會中的每一個人，其實經常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進行自我暗示。積極的心態，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰勝困難的力量。反之，消極的心態，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會波及到人的身心健康。

因此，在日常生活中，一定要認真對待各種語言暗示、行為暗示、信譽暗示、情境暗示、表情與動作暗示等。當我們感覺到來自他人的暗示，甚至已經因此而導致自己身心發生改變時，一定要注意分析暗示的來源、原因以及對自己的作用，盡量做到接納積極暗示，摒棄消極暗示。

當我們在與他人交往時，如果發現他人有可能受到自己的暗示時，也要注意暗示的方式和度，盡量使他人接受積極的、適度的暗示，防止因為暗示而導致他人心理甚至行為方面出現不必要的問題。

值得一提的是美國心理專家對NBA籃球隊的比賽進行考察后發現，比賽中投手能否投出好球決定于投出的頃刻之間，只要他想投出好球，并給出相應的情緒操作，結果就容易如愿以償。相反，情緒不好時的投手表現都容易投出壞球。在投出好球之前，投手一定要充滿信心，這種情況就屬于一種自我催眠。而毫無自信心的投球也屬于自我催眠。在籃球投出之前，一切好壞結果都會受到自我暗示的作用。

生活中，一個人受到當時身體與心理狀況的影響，思前顧后，結果就會產生不良的自我暗示。比如，一位膽怯者必須要在大庭廣眾前講演，他就會被當時周圍強烈的刺激所震懾，就如同置身于被催眠時的狀態，他會失去行動的自由。這是一種自認不行的暗示在內心作祟的緣故。如果其本人能意識自我暗示這個事實，就具備糾正的機會，只可惜很多人意識不到。

人也可以劃分為兩種類型，一種是廣博情趣的行動者，另一種是遲遲不采取行動的慎重者。后者大多數有不良的自我暗示，他對一切感到悲觀，對很多事情覺得絕望。他們在無意識中有否定自我的暗示，以至只要遇到困難，就會自我暗示表示放棄。而一位情趣型的行動者，他會對各種事情都想做做看，事先沒有不良的自我暗示。在其操作過程中即使會遇到困難，他也會繼續嘗試，改變僵局。在百折不撓之余，顯示出自己的創意，從而使許多困難迎刃而解。

在長期的臨床心理工作中我常這樣回答情緒消極者：“你應該時時刻刻認真做自己的事情，不要以為現實中只有困難。只要以輕松的氣勢向前邁進，則會完成得很順利。無論任何工作，很難令人一目了然的。然而，只要你用盡心機，面對現實，你以為很難的問題也會消失，自己的能力也由此得到很大提高。總之，一切事情的難易，只有實際去做才能明確，而不是由一開始的預測來決定的。”用古語來描述為：“天下事有難易乎。為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”常以此說，確使來訪者受益非淺。

丁俊貴

2020年6月9日