周四和營銷總一起面試一個候選人，候選人的第一段工作在國內(nèi)某家房地產(chǎn)咨詢公司擔任銷售經(jīng)理。我借著這個機會，向營銷總了解了下咨詢公司的具體工作。
我：“房地產(chǎn)咨詢公司具體做哪些工作呢？”
營銷總：“一些國際性的咨詢公司，例如麥肯錫之類，會給出從前期針對項目的定位、策劃、包裝，中期的宣傳，到后期的代理銷售等一整套解決方案，而其他的咨詢公司，也許會側(cè)重某個階段，會給出不同階段的解決方案。”
我開玩笑地說：“既然每個環(huán)節(jié)都有人幫你們做了，那還要你們營銷的人干什么呢？”
營銷總愣了下，也開玩笑地說：“那要問你們?nèi)耸铝税 ?/p>
他的這句話，不由引發(fā)了我的思考。
隨著社會的發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)也在不斷地調(diào)整，專業(yè)化的分工是必然的趨勢。除了營銷，包括其他部門，都在越來越多地依靠外部力量幫助提升自己的工作。例如：設計部有設計院提供設計方案，工程部有施工單位進行施工，合約部有供應商提供各類材料，連我們?nèi)耸虏慷加腥耸麓砉九芪咫U一金、獵頭公司幫著搜尋候選人......
原本該我們自己做的工作都逐漸被更專業(yè)的公司代替了，那是不是意味著我們這些甲方的員工就要被企業(yè)拋棄了呢？
倒也未必。
公司最主要的作用是整合資源。例如房地產(chǎn)公司。它從政府手里獲取土地資源，做好定位、規(guī)劃，然后有設計院幫著設計，有建筑單位幫著蓋房子，有各種各樣的第三方公司提供不同的材料，還有咨詢公司幫著策劃、代理銷售房子。房地產(chǎn)公司的作用就是整合這些方方面面的資源，最后為顧客呈現(xiàn)出一個個精美的樓盤項目。
而它自身也處在一個不斷進化的過程中。它也在不斷弱化、剝離一些非核心環(huán)節(jié)，例如：施工、銷售等，將有限的資源集中在更重要的環(huán)節(jié)上，例如：拿地。所以，現(xiàn)在投資類人才成了各家房地產(chǎn)公司爭相搶奪的人才。我們身為其中一員，是否敏銳地感受到了企業(yè)的這些變化，是否也將自己的能力隨之不斷進化和趨核心化呢？
我們是甲方，是“腦”，是用來思考的；其他的咨詢公司、第三方單位是“手”，是用來執(zhí)行的。只有我們先想好了往哪走，怎么走，“手”才可以更好地去執(zhí)行。也許在領(lǐng)域的專業(yè)上我們不如乙方，但在對公司的背景、歷史、文化、風格等各種信息的了解，對企業(yè)需求的領(lǐng)會，對公司內(nèi)部資源的整合與調(diào)動上，我們一定是更有優(yōu)勢的。這是只有深浸在企業(yè)內(nèi)部工作的人才可能掌握的。
如同制造業(yè)存在著規(guī)模效應，其他行業(yè)也一樣存在，尤其是一些乙方企業(yè)。例如房地產(chǎn)咨詢公司。每個項目都是有周期性的。他們可能利用周期，同時代理著幾家樓盤的銷售，這樣也可以最大化利潤和最小化人工成本。然而，由于企業(yè)性質(zhì)的局限性，這些乙方企業(yè)員工的眼界也許只能局限于自己的這個專業(yè)領(lǐng)域，而無法像甲方企業(yè)的員工那樣，有機會了解整個產(chǎn)業(yè)鏈。
其實并沒有什么絕對的甲方或乙方。每個企業(yè)在不同場合，身份也是在不斷變化的。我們每個職場人也是一樣。無論身處甲方或乙方，只有密切關(guān)注時代變遷，讓自己緊緊跟隨企業(yè)的發(fā)展，不斷打磨自己的核心競爭力，才能是自己永遠的甲方。
