繼續更新《跟華杉學品牌營銷》，今天的內容關于流量。

1、流量成本：互聯網時代買廣告，還是買流量？

流量轉換是一切銷售的最基本的原理，先有流量來，才轉換為銷售。

獲得流量的方式：

第一，從渠道來

舉個例子，你在大街上開了一個商鋪，你交的租金買的就是，每天從這條街經過的人的流量。

第二，從廣告來

通過廣告的投資讓顧客知道品牌，或者有了購買的興趣，來購買產品。

第三，從品牌來

消費者是認你的品牌直接來找你，流量成本為零。

第四，購買關鍵詞

顧客通過搜索關鍵詞，把它導入到品牌網頁或店面里面來，也可以轉換為購買。

華與華如何獲取流量

獲取流量的目標和原則是把流量成本，除了硬廣告的投入以外，降到零。

1、不買關鍵詞

不是買了沒用，而是買了要花錢，這部分錢可以放到更重要的地方，比如傳統媒體廣告。

原因在于去投互聯網關鍵詞的流量購買的時候，流量成本會越買越貴。

比如，買營銷策劃，多家公司競價，購買關鍵詞的成本會越來越高，最終會發展到你賺不到錢。而且，買營銷策劃，投資的錢是投資在營銷策劃上面，沒有投資在“華與華”的品牌資產上面。但是如果我是投入自己的廣告，流量成本會越來越低，而且可以儲蓄品牌資產，流量成本會變低。

2、不主動攬客

華與華三不：不設銷售，等顧客來電咨詢；不上門談，等顧客主動上門；不亂講課，等得到上山來請。

原因：人力成本，AE需要100人左右，接電話需要100人左右，上門談業務需要100人左右，而且還需要派最優秀的人，這些人力成本可以用來把已有的客戶服務號，可以用來做廣告。

考慮營銷問題的時候，不能孤立地去考慮營銷傳播的問題、獲客的問題，而是要綜合地考慮公司整體的運營和成本。

做營銷，一定是對整個企業的整體的把握和資源的分配。

3、做廣告不要想著省錢

“我知道我的廣告費浪費了一半，但是我不知道是哪一半”，這句話的潛臺詞就是想省錢，我能不能把我浪費的那一半錢省回來，而想省錢的人是一定沒出息的。

我們要做成一件事情，講究的是壓倒性的投入，永遠不要去精細化地算投入產出。

購買關鍵詞的廣告模式，它有一個定價機制，也是一種競價機制。這種拍賣式的競價，它的價格就會自動到剛好高到你掙不到錢，你的錢就全部給流量商了。

通過投資廣告建立品牌，不斷地降低流量成本，才是營銷傳播的目的。

2、流量主權：精準投放真的劃算嗎？

追求穩定的流量產出比，你就會掉進流量陷阱，失去流量主權。

購買關鍵詞做精準投放，把流量主權交給了互聯網，流量會越來越貴，品牌會陷入流量陷阱。

流量購買背后的核心思維是財務的投入產出比的思維。凡是投入產出可控、可計算的，就是全國人民都有的技能，你就一點優勢都沒有。

但營銷是基于預期的投資，投資就是風險，投資的決策完全是靠個人的智慧。

流量就在你自己身上，永遠投資給自己，就是掌握流量主權。

做渠道，做廣告，建立的都是自己的品牌，受眾可以看到品牌名稱。購買關鍵詞，購買的食品類名詞，是相關詞，品牌被消解了。

品牌自身要建立流量主權，自從來到世間，它的每一個毛孔都流著流量的血液，產品從取名字到包裝設計、招牌、店面、每一個物料，都是流量轉換的戰略工具，銷售的全部原理就是流量轉換漏斗。

比如在街上開店，第一步轉換是有多少人看見了我的店，第二步是看見了有沒有停下來，第三步是停下來有沒有走進來，第四步是進店后有沒有買東西，每一步都有辦法去進行改善和提升。

流量轉換不僅僅是要轉換成銷售，更重要的是要轉換成品牌資產。

3、叨叨

1、

品牌營銷和傳播，從來不只是營銷和傳播。

一開始做這一行，以為只要懂傳播和營銷就好，漸漸發現要懂好多東西，還要有全局觀和整體觀。走了很多彎路，也還好知道了這件事。接下來是好好修煉基本功。

2、

華與華的三不，需要很強的實力和自信，他們在篩選自己客戶，確定后去和客戶一起生長。一開始他們就確定了自己的核心競爭力，把資源和精力都放在核心競爭力上，把錢花在了刀刃上。

3、

華與華的方法，很像精益管理，集中火力占據最有效的高地。而不是去做那些無效勞動。很多時候，我們很忙，是因為做了很多無效的事情，浪費了精力，增加了成本。

4、

劉潤老師說，不是因為我的聲譽來到我的辦公室的人，都不是我的客戶。也許我還不夠優秀讓他們移步，所以我要把自己的時間都用在提升自己的聲譽上，推動聲譽飛輪轉動。

這和華杉老師的思想很像，大約高手的思維都是相似的。

5、

品牌廣告和關鍵詞競價，就好像空襲和狙擊。品牌廣告，做空襲，用全域空投的方式，讓所有人知道我來了，從中獲取流量。關鍵詞競價，點對點狙擊，先要找到那個人，然后派出狙擊手一顆子彈消滅一個人，但我們并不能確定自己的產品就是那個神槍手。

6、

風險和收益是孿生兄弟，不管在哪里，擔風險享收益，沒風險也沒收益。

7、

每一個公司都想成為百年老店，但每一個公司都需要活下去，所以沒有足夠的勇氣和過硬的實力，以成本收益的管理方式核算，品牌的百年積累，也只是期望吧。長期思維看到100年后，大部分都沒有這樣的能力。