大家下午好，我是格西麥克，我在桃樹(shù)咖啡館，歡迎來(lái)到桃樹(shù)晨間，感謝大家的支持，我們獲得了來(lái)自世界各地的不可思議的支持，我想已經(jīng)有3萬(wàn)人看過(guò)第1條視頻了，我對(duì)此感到非常開(kāi)心，我們才做了一周，我想但無(wú)論如何。今天我邀請(qǐng)了特別的嘉賓約翰康妮奧萊克，他們是我非常好的朋友。康妮有加拿大溫哥華最成功的餐廳之一，他后來(lái)賣(mài)掉了那家餐廳之后，作為教授加入了金剛商學(xué)院，在金剛商學(xué)院的教師培訓(xùn)學(xué)院，也就是他是全球金剛商學(xué)院活動(dòng)中非常成功的驕傲的人。約翰正在曼哈頓工作，我遇到他的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他的公司放到現(xiàn)在就是最大的一家線上零售公司，他是那家公司的副總裁，做的非常非常的成功，同意來(lái)做我的慈善項(xiàng)目，一個(gè)志愿者項(xiàng)目，他開(kāi)始從事亞洲經(jīng)典輸入項(xiàng)目，一個(gè)非常棒的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目致力于保護(hù)亞洲經(jīng)典古籍，支付世界各地的窮人以數(shù)字化方式輸入數(shù)據(jù)培訓(xùn)他們，然后把這些書(shū)在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布，這些經(jīng)典會(huì)由世界各地的譯者翻譯出來(lái)，我相信有大約600萬(wàn)頁(yè)的書(shū)籍已被掃描，而且該數(shù)量還在計(jì)算且在進(jìn)行，不確切的計(jì)算有上百萬(wàn)頁(yè)可搜索的輸入，這對(duì)商務(wù)人來(lái)說(shuō)也為世界做出了巨大的貢獻(xiàn)，康尼的新項(xiàng)目獲得了墨西哥政府的批準(zhǔn)，它將影響2000多萬(wàn)墨西哥兒童教授他們健康飲食健康鍛煉和健康思考的新方法，以防止諸如欺凌的問(wèn)題，今天我們說(shuō)到了一個(gè)問(wèn)題，有請(qǐng)康妮來(lái)播放。就是來(lái)自羅馬尼亞的馬西的問(wèn)題。
問(wèn)題：
大家好，我叫馬西，我來(lái)自羅馬尼亞的布拉索夫，我的問(wèn)題是關(guān)于問(wèn)題14，關(guān)于生意人中“人”的問(wèn)題，我認(rèn)為有信譽(yù)和能力的人似乎不愿與我建立聯(lián)系，眾所周知這個(gè)問(wèn)題的原因是選擇了糟糕的合作伙伴，我的問(wèn)題是為了解決這個(gè)問(wèn)題，在我的生活和事業(yè)中，必須做哪些清晰明了的決定、行動(dòng)及步驟，謝謝！
我來(lái)回答馬西的問(wèn)題，我們愛(ài)羅馬西尼亞，我們?cè)谀抢镉羞^(guò)超棒的旅行經(jīng)歷，有過(guò)很多的朋友，我想把這個(gè)問(wèn)題分成三部分。我想和很酷的人一起工作，我說(shuō)的不是員工，我說(shuō)的是我想要合伙人，我希望他們有趣很酷，因?yàn)橥玫模覀兯腥嗽诠ぷ魃匣ǖ臅r(shí)間都比在家里多，我們想工作的開(kāi)心確實(shí)如此，我們想要很酷的得力的能賺錢(qián)的伙伴關(guān)系，我想說(shuō)馬氏這個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)，我想從三個(gè)方面問(wèn)問(wèn)各位第一，在一般情況下討論如何選擇商業(yè)伙伴，如何找到一個(gè)好的商業(yè)伙伴，那就是老方法做，然后我想讓你們談?wù)劮N種子的方法，比如你怎么去種種子，你怎樣用這種新的辦法找到很酷的伙伴，愿意整天和他呆在一起的伙伴，第三，我想馬西真正想要的是，到今天早上這個(gè)小節(jié)目結(jié)束時(shí)，你看馬西這里有123件具體的事，我們希望你馬上去做好了。
我清楚。的記得我在公司工作時(shí)的一種方式獵頭們收取 Issue幫你找到合適人選，不僅勝任這份工作，也是為了那些關(guān)鍵崗位，這就是老方法，還有一種方法就是通過(guò)朋友你會(huì)去找朋友或家人，如果你在溫哥華的生意需要幫手會(huì)怎么做對(duì)呀，他們其實(shí)都是朋友，所以那些時(shí)候我去找我信任的人或者你的社交網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)錯(cuò)，那么去找獵頭呢，或者社交網(wǎng)絡(luò)，又或者在報(bào)紙加個(gè)廣告或者去別家公司挖人，就在過(guò)去經(jīng)常發(fā)生。
這些都是老答案。那么新的答案是什么？我說(shuō)點(diǎn)有意思的吧，我們?cè)谡f(shuō)的是去找到那個(gè)已經(jīng)在外面的某個(gè)人。找到一個(gè)很酷的人一起做生意。這個(gè)人又酷又聰明，又會(huì)賺錢(qián)，而且還很有趣，已經(jīng)在那了，你要去找到他們，那么現(xiàn)在你們想要談的新觀點(diǎn)是怎樣的呢？讓你們?cè)谑澜绺鞯亟虒W(xué)的時(shí)候。
沒(méi)錯(cuò)，馬西，你看我們世界上各地有很多人，他們正在尋找合作伙伴。并且想要努力發(fā)展業(yè)務(wù)這件事，這是件簡(jiǎn)單的事情，就是制定一個(gè)4步驟，所以你說(shuō)的4步驟是什么。好的，我說(shuō)4步種種子的步驟，在你意識(shí)里，有非常簡(jiǎn)短的方式，說(shuō)出你想要的東西。這是我們的目標(biāo)，這是第1步。你的目標(biāo)是找一位合伙人，這個(gè)合伙人要很酷有經(jīng)驗(yàn)有才能，知道如何賺錢(qián)，并在這個(gè)過(guò)程中獲得樂(lè)趣，這是第2點(diǎn)幫助別人找到那個(gè)人，幫助別人找到他們的商業(yè)伙伴。第三步就是出去每周花一個(gè)小時(shí)去和那個(gè)要幫助的一起完成這個(gè)過(guò)程，
如果需要每周花50~100個(gè)小時(shí)呢。
就做一個(gè)小時(shí)，這一切都關(guān)乎種下好種子，種好種子的，其中一部分就是你播種后要給種子澆水，所以整整一個(gè)小時(shí)那是很多的種子
你種了多少種子在一個(gè)月內(nèi)，
這一周內(nèi)它將是驚人，
我算過(guò)一個(gè)月的數(shù)字，它增長(zhǎng)超過(guò)10億，但現(xiàn)在我有個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你，關(guān)于試著找到那個(gè)人，那個(gè)正在尋找商業(yè)伙伴的人，竟然會(huì)是馬西的朋友們之一嗎？比如說(shuō)我不知道有誰(shuí)在尋找商業(yè)伙伴，對(duì)這樣的人你會(huì)說(shuō)什么？
但是我還沒(méi)有第4步，是非常非常重要的，這很簡(jiǎn)單，就是每晚你睡覺(jué)前，為自己幫助他人，找到一個(gè)又好又酷的商業(yè)伙伴這件事感到衷心的開(kāi)心，所以當(dāng)你睡下的時(shí)候就一直想著它，對(duì)此你超級(jí)開(kāi)心，
但是通常入睡的時(shí)候我們會(huì)擔(dān)憂，也是我們不得不擔(dān)憂的時(shí)候。
不，這才是你真正需要開(kāi)心的時(shí)候，約翰和我經(jīng)常在那個(gè)時(shí)候花些時(shí)間哈哈大笑，這是入睡的好方法，那些種子整夜都在不停的重復(fù)再種植，所以這是睡前做的一件很棒的事情，想著這件事你又多種了多少種子讓那個(gè)很酷的搭檔出現(xiàn)，然后就去睡吧，不去做任何其他的事情，
所以我再次問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)這樣，我不知道誰(shuí)正在尋找商業(yè)伙伴，你會(huì)對(duì)馬西說(shuō)什么，有幾種的方法？
我認(rèn)為在金剛體系第5階里有很好的工具，一個(gè)方法就是這個(gè)五角星圖案的方法，它是關(guān)于目前你與供應(yīng)商、客戶、投資者、員工之間的合作關(guān)系的圖，從那開(kāi)始觀察下你與周邊的關(guān)系進(jìn)展如何？目前生意的角度來(lái)看一下，然后真正關(guān)注你的伙伴們以及你與他們之間的關(guān)系，他們健康嗎？你的供應(yīng)商真的對(duì)你滿意嗎？你能夠做到按期付款嗎？我們通常會(huì)在一些小細(xì)節(jié)上進(jìn)行調(diào)控，以此來(lái)延長(zhǎng)自己的信用期，在當(dāng)前的業(yè)務(wù)中我們是否正在操作這些細(xì)節(jié)。
我能幫幫某位朋友找到一位好員工，然后在我上床睡覺(jué)之前，我能否將這些種子重新導(dǎo)向自己去尋找一位商業(yè)伙伴，而非去尋找一位員工呢？這樣還有效嗎？
第三方循環(huán)，這樣有效，當(dāng)然可以，這就必然要講到兩種密切相關(guān)的念頭，其中一個(gè)念頭其實(shí)滿足了或者更準(zhǔn)確的說(shuō)滋養(yǎng)著另一個(gè)，所以這樣做是可行的，但如果你真的不認(rèn)為。 大家可以支持毫無(wú)疑問(wèn)的，這就必然要講到兩者密切相關(guān)的念頭。其中一個(gè)念頭其實(shí)滿足了或是更準(zhǔn)確的說(shuō)滋養(yǎng)著命運(yùn)的念頭，所以這樣做是可行的，但如果你真的不認(rèn)為你能找到，或者你不知道有誰(shuí)正在尋找商業(yè)伙伴。你在想要以任何方式，我不知道在哪里能找到他們，那么這個(gè)過(guò)程本身就是個(gè)問(wèn)題好嗎？你不知道自己在尋找什么，不知道自己在尋找什么樣的商業(yè)伙伴，那就學(xué)幫助，也不知道自己在尋找什么樣的商業(yè)伙伴的人尋找，你可以給那類種子澆水，這樣你就能確切的知道你在尋找什么樣的商業(yè)伙伴，
我有個(gè)大問(wèn)題要問(wèn)你好的，如果我知道有人在尋找一個(gè)浪漫的伴侶。通過(guò)幫助這個(gè)人，會(huì)有助于讓我找到很酷的商業(yè)伙伴嗎？如果我?guī)椭硗庖粋€(gè)人找到他們私人生活中那一位特別的伴侶。那會(huì)有用嗎？
為什么不舉辦一場(chǎng)盛大派對(duì)，讓人們聚在一起呢，去做一些充滿樂(lè)趣的事情吧，這也有助于覓得酷酷的合作伙伴、或商業(yè)伙伴，種下種子，舉辦一個(gè)派對(duì)，邀請(qǐng)那些相互之間有可能會(huì)成為戀人的人
或者你可以直接將種子導(dǎo)向你真正想要的事情和情景中去。三方循環(huán)對(duì)吧？當(dāng)我們對(duì)別人做的事情與自己的目標(biāo)并無(wú)直接關(guān)聯(lián)時(shí)，在此你正在通過(guò)處理個(gè)人關(guān)系問(wèn)題來(lái)創(chuàng)造一段更好的關(guān)系，例如與商業(yè)伙伴的關(guān)系，并把它引向那種美好的可能性上去，從而獲得真正你想的商業(yè)伙伴，
想問(wèn)你們另一問(wèn)題，假如我是馬西，是否有用過(guò)這套種子，找人生伴侶或者商業(yè)伙伴，你們能分享一下自己之前曾有過(guò)的一個(gè)小的成功案例嗎？我知道不去夸大你們的成就就是好的，說(shuō)出來(lái)也很好，其實(shí)在某種程度上對(duì)我而言是有效的。約翰你可以先開(kāi)始然后康妮。
你們也知道早年我做過(guò)一件事，那是我口袋里有種子體系這方法嗎？沒(méi)有。但我公司的氛圍是會(huì)給我設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我得與其他人在業(yè)績(jī)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)你的老板認(rèn)為公平競(jìng)爭(zhēng)有助于提高公司業(yè)績(jī)。是的，這個(gè)人就會(huì)準(zhǔn)備好開(kāi)始比賽了，我舉個(gè)例子那時(shí)候我會(huì)把名片盒拿出來(lái)過(guò)一遍，選出我之前沒(méi)有時(shí)間服務(wù)的客戶，然后說(shuō)這些客戶需要每人每周三次親自服務(wù)他們，這些客戶對(duì)公司而言非常值錢(qián)，我把它給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，這就像你把人脈關(guān)系的聯(lián)絡(luò)給了我一樣，很有意思。，我認(rèn)為他對(duì)我在預(yù)算系統(tǒng)方面的成功起的作用，每年12%的增長(zhǎng)。但是目前我的另一個(gè)職責(zé)是為組織進(jìn)行籌款。我認(rèn)為每天拿出一美元的會(huì)費(fèi)，支持我們的項(xiàng)目和進(jìn)展，是一個(gè)對(duì)成功能夠產(chǎn)生指數(shù)級(jí)別影響的，意味著挽救古典書(shū)籍，如果做法恰當(dāng)大量挽救古典經(jīng)典，確實(shí)會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，如果帶著偉大的動(dòng)機(jī)去做，那就像為種子充電，它將帶來(lái)成千上萬(wàn)的財(cái)富。
我正想這事呢，馬西，我現(xiàn)在在利用你呢，因?yàn)槲乙晃怀?jí)酷的董事會(huì)成員，實(shí)際上是要若干位董事，我這段時(shí)間一直在苦苦尋找有創(chuàng)意，又有時(shí)間的人來(lái)做我的伙伴，
我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)背景吧，你有一個(gè)墨西哥政府批準(zhǔn)的項(xiàng)目。為2,300萬(wàn)年前的服務(wù)，你有資金和大贊助商捐款很多很多錢(qián)來(lái)啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，但你在想怎么樣找董事會(huì)成員呢？當(dāng)馬西問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你怎么說(shuō)？
我知道我現(xiàn)在在幫助馬希，這是我的四步驟在計(jì)劃的一部分，但是除了馬西之外。那么我一直在做的事情就是跟馬墨西哥的一些小組里的人一起幫助他們，找到他們需要的合適人選，而且我正在借此幫助自己找到合適的人，我想已經(jīng)有一個(gè)人出現(xiàn)了，或者說(shuō)實(shí)際上他已經(jīng)在那里，而且現(xiàn)在他有自由的時(shí)間了，太酷了。
是的，合適的，有時(shí)間的人。我們希望你這周做三件具體的事情，你們會(huì)說(shuō)什么呢？
好的首先制定你的四步驟計(jì)劃。到底需要你客戶的商業(yè)伙伴具備什么樣的特質(zhì)？當(dāng)你定好時(shí)間，切實(shí)的去幫助其他人找到他們的商業(yè)伙伴，要做得有趣好玩，讓你與他人一起做的事做的有趣好玩，因?yàn)檫@樣你就會(huì)和會(huì)和一個(gè)有趣的人一直在一起。但是他實(shí)際上讓人們想要靠近你。
有沒(méi)有更快實(shí)現(xiàn)這些的方法呢？
你知道嗎？如果在晚上睡覺(jué)前花幾分鐘的時(shí)間，真真正正的祝賀那個(gè)你仰慕的人，那個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很酷很有趣目標(biāo)的人，真心為此開(kāi)心，比如埃隆馬斯克真的創(chuàng)立了一個(gè)又酷又有趣，利潤(rùn)豐厚的公司或者其他事業(yè)的人。
我兩件事情要講，想想你的動(dòng)心，你這么做是為了誰(shuí)？如果你能有一個(gè)更高的動(dòng)機(jī)，你會(huì)有一個(gè)更好的伙伴，另外一件事我們已經(jīng)談過(guò)情感，你怎么看待你的伙伴，你如何看待世界中的他們，也是非常非常重要的。我說(shuō)完了。我們要放明天上午的問(wèn)題了。
