購物，是我們經常做、甚至每天做的事兒。那么，你的砍價功夫怎么樣？今天，我就手把手教大家如何“正確地”砍價，在以后的購物中占大便宜！
砍價，本質上就是談判！
在談判中怎么跟人“掀桌”？所謂“掀桌”，就是掀翻談判桌，也可以叫翻臉。最常見的場景就是購物時砍價！你給我個價，我扭頭就走，等你在我身后喊:“好吧好吧，你回來，我給你打個五折！”但是有沒有發現，很多時候你扭頭就走就真的走了，都沒有人攔你？超級尷尬！
這種假借條件不和，就掀桌翻臉，以逼迫對方讓步的方式，很容易弄巧成拙。原因就在于對方可能壓根兒就沒有和你處在一張談判桌上，并沒有什么無法接受的翻臉成本，于是你掀桌就不小心掀了個空！
那么，在談判中如何才能把這張桌掀好呢？很簡單！只要三步:一、把對方拉上談判桌；二、告訴他還有一個不友好的第三者也在這張桌上；三、忽然把對方一腳踢下去！這三步只有一步都不缺，才可能讓對方哭著喊著不讓你走，重新爬回談判桌上。
舉個例子。有一個特別會砍價的哥們兒，他如果在商店看到一個心儀的手表，就會很小心地拿起包裝盒反反復復看很久。如果身邊有朋友，他還會和朋友交流幾句，流露出對這個玩意兒的喜愛。他也會和商家聊，但絕不開口問價。都是在問跟這個商品有關的細節，一直細到保修能保多少年，說得好像已經買了一樣。同時呢，他還會很不情愿地表現出一些猶豫，哼哼唧唧地說什么媳婦兒對于他總是買這樣的東西感到很不爽，他自己其實也并不太需要這個東西啦等等。到最后，他已經把錢包從兜里拿出來放手上了才開口問店家:“誒，我要付你多少錢啊？”而不管店家報出什么價格，比方對方說1000塊，他都會立刻做出極度震驚的樣子，并且迅速地把錢包收起來，還一邊對店家說:“哎呀，你開玩笑呢吧，要我命呢！”一邊對朋友講:“哎呀，真是可惜了，可惜了！”這個時候，店家要么會立刻拋出一個打折扣，要么至少也會說:“好啊，你說多少好了！”而這個哥們兒可以十分從容地說:“我原以為一兩百塊錢就可以搞定了，誰知道這么貴呀。買回去，還不得跪搓衣板呢！但我也挺不好意思砍價的，這樣吧，400塊，就400塊，我也不勉強，不行啊，我就當認識你這個同好了！”
在這個過程中，他十分完整地完成了我們上面說的這三個步驟。第一，就是表達出我想上桌的意愿，把對方拉到談判桌上來。正式砍價前，一定要充分流露出自己的購買意愿，給對方制造一定的成交預期。如果只是轉一圈就走了，她最多會覺得少賺一筆錢，沒什么！但如果先給她一種穩賺的感覺，然后再突然撤出，她就會覺得自己虧了！而為了止損，她才會愿意為你讓步！這哥們兒就這樣一步一步增加了對方的沉沒成本。第二，等對方真的上了桌，就告訴她還有其他不友好的人也在這個桌上喔！一方面，是為了之后的掀桌埋下伏筆；另一方面，這也是在設立安全網，避免直接對立，保證掀桌后談判還可以繼續，所以這哥們兒就把責任全都推給了他媳婦兒！第三，也是最重要的，當對方給出條件之后，你的態度就得來個大逆轉，從原來的極度開心變得極度的不開心！嚇死對方，讓她迅速對自己產生懷疑。這時候，她就面臨一個選擇:要么呢，交易取消，她之前投入的期待、她陪你聊天的時間就全都成了她的沉默成本，她不僅沒有賺而且還虧！要么呢，交易繼續，但她就必須接受你的“斷崖式”的砍價！
當然，這三步不一定每次都成功，因為你自己報出的價格總得落在對方的底線之內嘛。但是，即便不成功，你也是有退路的。你完全可以做痛心疾首狀說:“哎呀，今天不管我媳婦兒了，老板，就按你說的價，買了！”
今天的招兒，你get了嗎？祝砍價愉快！哈哈！
（本文非原創，內容源自《好好說話》欄目。只做學習交流，不用于商業活動）
