當(dāng)你買(mǎi)了一輛新車(chē)，你滿心歡喜，但是你忽然會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿大街上好像跟你作對(duì)似的，忽然多了很多跟你同款的車(chē)；
天津有一家日本人開(kāi)的百貨，叫“伊勢(shì)丹百貨”，這家百貨的東西非常貴，很多商品來(lái)自日本。當(dāng)逛完了伊勢(shì)丹，因口袋不夠鼓而深深感到無(wú)奈的時(shí)候，你走進(jìn)一家旁邊的百貨，發(fā)現(xiàn)所有的東西都無(wú)比便宜，你又重新找回了自信，腰包仿佛忽然就鼓起來(lái)了，實(shí)際上旁邊這家百貨的東西也不便宜，只是比伊勢(shì)丹的便宜了很多。
上述這兩種現(xiàn)象都有一種心理學(xué)上的解釋?zhuān)小板^定效應(yīng)”。
錨定效應(yīng)就是指我們往往會(huì)不自覺(jué)地過(guò)分重視最初獲得的信息。
第一個(gè)例子中，車(chē)子變成了“錨”，我們把所有看到的車(chē)子都跟自己的車(chē)子進(jìn)行比較，當(dāng)發(fā)現(xiàn)同類(lèi)車(chē)的時(shí)候，就仿佛斗牛見(jiàn)到紅布一般馬上興奮起來(lái)，可能是認(rèn)同的興奮，或者也可能是被模仿的反感。
在百貨商店，把伊勢(shì)丹的產(chǎn)品定位成了錨，去其他百貨，都會(huì)用伊勢(shì)丹這個(gè)錨來(lái)錨定價(jià)格，自然就覺(jué)得都很便宜了，甚至可能做出非理性的采購(gòu)行為。
很多商家利用這種心理效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如一個(gè)不是很出名的手機(jī)品牌，把自己的產(chǎn)品跟蘋(píng)果手機(jī)放到一起去比較，制造一種跟蘋(píng)果一樣有檔次的錯(cuò)覺(jué)，達(dá)到從感覺(jué)上提高自己手機(jī)品質(zhì)的目的。
錨定效應(yīng)用于讀書(shū)，可以提高閱讀效率。
在閱讀某一章內(nèi)容之前，可以根據(jù)文章的標(biāo)題、目錄等內(nèi)容，我們先在大腦中設(shè)定這一章需要解決的問(wèn)題，或者要搞清楚的知識(shí)點(diǎn)，當(dāng)讀到我們?cè)O(shè)定好的知識(shí)點(diǎn)或者問(wèn)題相關(guān)部分的時(shí)候，我們就會(huì)馬上眼前一亮，這部分內(nèi)容跳入我們的眼睛里，提醒我們注意，書(shū)變成了我們問(wèn)題的解答機(jī)，仿佛書(shū)是為了解決我們的問(wèn)題而寫(xiě)的一般。
通過(guò)不斷給自己設(shè)計(jì)問(wèn)題的“錨”，來(lái)訓(xùn)練自己從書(shū)中抓出知識(shí)點(diǎn)的技巧，慢慢會(huì)讓你讀書(shū)的收獲其他人高上很多。
