? ? ? 昨天看“得到”APP上吳軍老師的文章，提到了“目的和手段”。有感觸。吳老師以摩拜單車創始人王曉峰對銷售本質的理解為引，講不要把目的和手段顛倒，舉了個生活中的例子“男人不要為了賺錢不顧家，到最后，得到了錢失去了家，那就是目的和手段顛倒了”。非常認同吳老師的觀點。很多人以“打拼事業”為借口，逃避對家庭的責任，認為自己辛辛苦苦掙錢養家不容易，照顧不了家是可以理解的。但究其本質，這是在逃避、在顛倒。其實很多的女性也很有能力，但他們為了丈夫，為了孩子，為了家庭，寧愿選擇相夫教子放棄自己的事業前途。如果給她們同樣的工作環境和機遇，相信不會比男人們差的。所以，掙錢的目的是為了家庭生活更美好，掙錢是手段，不是目的。就如王曉峰所理解的“銷售的本質是收回錢”，這是目的，而賣出產品只是手段。我看了真是醍醐灌頂啊，多少公司是被三角債給拖垮的啊。
? ? ? 今天看劉潤老師的專欄文章，又提到了“目的和手段”，是心有靈犀嗎？哈哈。但讓我覺得，要寫篇文章反思一下了。劉老師講的是“目的和手段”可以相互轉化，具體要看具體事物的發展階段。比如企業賺錢不是問題的時候，賺錢是手段，夢想（實現愿景）才是目的。但是，當企業賺錢都成問題的時候，賺錢就是目的本身了。突然感覺，在某個領域深入到一定程度時，都多多少少會用哲學的角度思考問題、看待問題。比如劉老師的這個觀點，就非常符合哲學上的“用發展和辯證的角度看待問題”。矛盾雙方是辯證統一的，目的和手段存在矛盾，但也會在一定的階段和情況下相互轉化。關鍵是用發展的眼光看問題，不要固守原點。比如，培訓是為了解決業務發展中人的問題，而不是為了組織培訓本身，亦即不要為了培訓而培訓。但當業務中的階段性問題解決以后，更好的發展了業務，有能力給員工提供培訓預算，這時，培訓變成了目的。
? ? ? 所以，目的和手段不能顛倒，否則，方向錯了，方法越好后果越嚴重。目的和手段可以轉化，一時的目的不一定是永遠的目的，也會轉化為手段，關鍵要用發展和辯證的角度看待問題。
