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前不久我受CCG主辦方邀請，參加了7月5號的CCG EXPO主題沙龍，沙龍的主題是“走進手辦模玩產業生態圈”。由hobbymax作為主講方，代表國內手辦品牌發聲手辦行業的發展，主要介紹了“IP方&手辦公司的合作模式”、“手辦公司&手辦工廠的差別”、“手辦品牌的運營思路”這三個話題。
這里對活動當日的內容進行了簡單的整理，分享給對手辦行業感興趣的各位朋友。

一、IP方&手辦公司的合作模式
IP方和手辦公司的合作模式是由手辦公司自身的業務構成決定的。

※合作流程
手辦公司的業務主要由五部分構成：企劃、制作、制造、宣傳、渠道

2.原型制作
企劃確定通過后，手辦廠商便會著手制作原型。
當然這個制作的過程并不是悶著頭做就可以的，需要定時跟版權方核對這款產品的細節，保證該產品的制作方向，防止增加不必要的工作。
同時職業原型師和專業的項目負責人員會在前期的原型制作階段，就會為后期量產做考量，考慮到大貨縮水、分件合理性、樁位組裝等商品期的一些問題。

3.預售宣傳
手辦涂裝完成后會進行曝光，手辦廠商會和IP方會就該商品開展一系列宣傳活動。同時開啟企劃商品的預定，一般來說預售時間是一個月。

為什么手辦會采用預售的販售方式呢？這是由手辦的生產數量決定的。
從最初的起源來說，手辦（GK）就是少量少數的收藏類模型。而現在手辦廠商發售的都是PVC涂裝完成品，發售數量是GK販賣數量不可相比的，但是販售方式依舊是小批量定制，所以一旦錯過預售就很難再購買到。
而且，手辦對做工的要求非常嚴格。但是在批量生產時，用于制造大貨的鋼模是由壽命的，差不多可以生產10000體。一旦超出這個數量，手辦的銳度和精致的細節就會消失。

4.生產制造
根據預售交易量同版權方確定最終生產數，開始產前樣打樣，在同版權方確認產前樣OK的情況下才會正式批量生產大貨。這一階段需要經驗豐富的工程師、質檢和專業項目跟進全程把控環節，保證產品穩步進行。

5.出荷售后
出荷售后這個階段是一個企劃的結尾，但非常重要。消費者是否再次購買下一個相關企劃的產品就看出荷產品的品質和售后服務的態度。

※合作模式
手辦廠商和IP方的合作形式主要分兩種：IP授權、OEM。
分別從設計、制作、制造、宣傳和渠道五個角度有責任承擔上的區別。

如果是OEM形式合作，手辦廠商作為制造商只負責手辦的原型制作和量產制造，造型設計有雙方協商決定，但是產品宣傳和渠道推廣由版權方負責，版權方作為該產品的出品方負責宣傳推廣和售后服務。

如果是IP授權形式，手辦廠商支付版權方一定比例的版權費，獨立出品該款手辦，同時也會承擔起手辦從設計、制作到制造，再到宣傳、渠道一系列環節，當然這些都是基于尊重版權方意志的情況下進行的。

二、手辦公司&手辦工廠的差別
首先先簡單介紹下手辦工廠的大致情況。
手辦工廠會根據分工分成各個車間。所負責的流程包括：
鋼模鑄造-產前樣-注塑-打磨-上色-組裝-包裝

“手辦公司”和”手辦工廠“的區別大概從這四個角度上體現：
一是構成、二是職能、三是運作成本、四是發展模式及目的。

1.構成對比

2.職能對比

而手辦工廠，就如之前所說，它只負責制造部分，并不具備產品設計、宣傳和渠道推廣方面的能力，也無法達到專業級別的原型制作水平和監修機制。但一款優秀手辦產品的最終上市是無法避開這些環節的，手辦工廠就只能單純依賴定制方，它需要定制方不斷地投入資金和人力，花費更多精力來填補手辦工廠制造環節以外的空白。

3.成本對比

工廠的工人們分別承擔注塑、修件、打磨、噴涂、組裝等不同的工作，但絕大多數只負責這一個小的環節，所以手辦工廠的運作模式非常單一，它就是一個專注大貨量產制造的流水線工作。所以工廠擁有非常多的工人，才能保證車間作業連貫、迅速地進行下去。除了大量的人力成本外，工廠還有非常多的制造設備、場地等方面的成本，這些都將成為運作成本，依賴定制方投入。而通常定制方對制造這樣的實業技術型項目，沒有專業人才的話，對前期的報價無法評估，對中期的質量監督也無從下手。

手辦公司呢，旗下更多的是專業性人才，他們各司其職，但對整個公司的運作流程都有非常清楚的認知，對公司項目的推進也是很有幫助的。同時手辦公司擁有獨立的品牌意識，所以它非常明確自己的品牌運營思路。

4.發展模式&目的對比

而手辦公司的發展模式是這種線形的、向外輻射的形式。每一條線都是單個IP方的一體化發展，為IP方本身服務。所以手辦公司會考慮同IP方達成更長遠、更縱深的合作模式，那么產品自身的質量就非常重要。另一方面手辦公司重視品牌自身的自主性，務必會重視每款產品的品質，以及產品附加的營銷服務等一系列的隱性品質。所以，對IP方來說，和手辦公司合作是一個前期付出小于回報的合作模式。

三、手辦品牌的運營思路
手辦品牌的運營思路和產品自身的定位有關。

手辦產品的做工從兩個階段體現：一個是原型制作、一個是量產制造。
在原型制作階段，從設計到制作再到監修這一系列就要花費原型師及其團隊數月的時間。目前原型制作主要采用手工和3D這兩種模式，傳統的手工制作每一步都需要原型師精雕細琢，新興的3D技術相對省時卻也不是一蹴而就的。

為了保證手辦的精細度，量產要求是非常高的。而量產的模具一方面造價非常昂貴，另一方面有一定的壽命，當量產數量超過模具所能承擔的數量后，手辦的銳度和細節都會消失，這也導致了手辦的市場發售量不會特別多。
這就是決定手辦價值的第一點因素。

決定手辦價值的第二點因素，就是販售模式。
手辦的販售模式其實是一種小批量的定制模式，所以注定不能非常大批量地生產，通常手辦販售會按照“預定-制造-出貨”的流程進行。如果你對一款手辦感興趣，就需要關注發行廠商的動向，然后再固定的時間內以預定的形式訂購到它。而具體生產的數量是由產品的預定量決定的，如果錯過它的預售時間，你可能無法以預售時期的條件購買到它，也可能直接出現天價難求的買家市場。這種販售模式是由剛剛提到的產品做工和模具壽命決定的，并非噱頭式的饑餓營銷。
而出現這樣的市場局面也就跟手辦品牌運營思路的最終導向——反推IP有關。

從對手辦最初的定位開始，手辦品牌運營的最終落腳點就在于對IP自身的反向推動。
一方面，精致的產品做工限制了市場發售量，市場發售量的控制又推進產品進一步升值，從而引起更多群眾對IP自身的關注。
另一方面，精致的產品可以給更多觀眾帶來實體化的視覺享受，讓他們進一步對IP本身產生興趣，挖掘潛在的目標受眾。

實際上，市面上手辦產品的升值并非手辦公司操控的，超出手辦定價的交易金更不會進到手辦公司的賬目中，手辦公司并不能憑借產品升值賺錢。手辦升值帶來的影響一方面就是提升手辦公司自身的品牌影響力，另一方面就是對手辦立體化的角色及其IP的知名度進行提升。
簡單來說，大家應該都有向別人安利或者被安利某部動畫、電影、游戲等作品的經驗。如果是電影，總共也就兩個小時，可能抽點時間看一看就好了，但如果是一二十集甚至更多的動畫，或者需要花大量時間去攻略的游戲，可能很多人聽著聽著就拋之腦后。但如果是“手辦”這樣一個實物，在看到它的第一眼就能給人帶來驚艷的視覺印象，如果你本身對這個角色是未知的，但是很喜歡手辦造型的話，可能就在一瞬間對這個IP本身產生了興趣，然后進一步去了解，最終成為IP的用戶人群。這也就是手辦品牌運營思路的最終導向。

謝謝觀看。