《好好說話》一書中,講到了溝通、說服、談判、演講和辯論這5種說話場景,稱為“5維話術”。
一,破除“當眾恐懼癥”共3個重點:
第1個重點是,別把錯誤當回事;自己做錯事別把它當一回事。
第2個重點是,利用自己的性格特點塑造形象,內向的人可以用自嘲來排解緊張;
第3個重點是,用講故事代替死記硬背,通過故事來記住內容大綱。
二,讓聽眾信任你
第1個重點是,培養清晰簡潔的敘述能力,主要的小技巧包括:重復關鍵信息、主動留白、把抽象的句子具體化;
第2個重點是,用“兩步法”與聽眾建立信任關系,第一步自謙,第二步掉金塊;
第3個重點是,主動點破觀眾不想聽的尷尬。
三,反駁忽悠和不靠譜
“辯論對于普通人的意義”:能夠提高我們的反應力、洞察力和大局觀。有一句話說得非常有意思,它說:在這個充斥著忽悠和不靠譜的世界里,辯論思維是一種必要的“心智防身術”。
3個辯論小技巧。第1個技巧是:以慢打快;第2個技巧是,論點免疫,防止被忽悠;第3個技巧是:以其人之道,還治其人之身,專治愛抬杠。
四、借力打力,讓對方自己改變主意
在辯論界,有一種高級的技巧,叫做“借力打力”。就是以退為進,在對方毫無察覺的情況下,讓他自己改變主意,這很考驗我們的說話技巧。我這里會講到2個技巧:
第1個技巧是,先肯定,再精密核算;例子:當老板安排了不合理工作時,要先肯定老板的戰略;接著通過精密核算,讓老板意識到問題;最后上交決策權,照顧老板的面子。
第2個技巧是,利用權威感,提出不一樣的要求。最聰明的做法是:接受對方的夸贊,利用“高帽”的權威感,反過來對對方提出不一樣的要求,讓對方沒法拒絕。
例子:我們經常聽見別人說:“你是大人,別和孩子計較,讓讓他吧?!笨矗魃狭恕按笕送ㄇ檫_理”的高帽,你是不是就真的不好意思計較了?其實面對這種情況,你可以這樣說:“正因為我是大人,所以我覺得,我有教育這孩子的義務。這么慣孩子,以后還怎么得了???”