【同讀一本書.王紀云】2016-1-12-043：《白銀谷》
正文：35.1%
“字號聽取領東的大掌柜交待四年的生意，然后論功行賞。業績好的掌柜，伙友，給添加身段股；生意做塌了的，減股受罰。”
思考：西幫東家不理事，單憑領東和一幫子的掌柜、伙友，就可以把生意做遍天下。除去當時的階級社會制度，廣義謀生手段少之外，關鍵是能夠攏得住一幫子的能人，這幫人能夠堅持不懈的把做好生意當成自己的夢想，一步步的去實現，這個攏得住人的法寶就是賞罰分明。賞的身股讓老幫們和伙友們趨之若鶩，伙友想辦法學好本事，做好事情，將來做掌柜，老幫們想盡辦法做好生意，擴大生意規模，增加營業利潤，以獲得更多的身股和管理更好檔口的機會。
賞是為了激勵，罰是為了警醒。賞罰分明是管理的重要原則之一。管理者在工作中，當柔則柔，當剛則剛，只有柔不能成事、只有剛也不能立威。作為管理者，要善于體察下屬的思想變化、心理和生活需要等，使其能夠在一種和諧的氣氛中積極努力工作。
