5月25日，霍州拜訪客戶。由于出發比較遲，到霍州已近中午時分，客戶不在單位。聯系以前的同事，讓介紹正宗的紇饹面小吃店。先去原同事工作的接待中心喝了會茶，然后去了一家位于胡同里的勤勤紇饹面館。原同事還挺不好意思，總覺得老領導來了。其實，到一個地方，唯有小店才能品嘗到當地原汁原味的特色美食。原同事當年因為家庭原因離司，最終也沒保住家庭。一個人帶孩子，還是讓曾經的老同事們很感慨，很牽掛，大家也一直在保持聯系。
小店客人很多，只有一種小菜，但免費，好像是白菜絲。要了一大碗面，就著蔥花，確實地道。還沒吃完，憨女子又給要了一大碗，同行的駱與瑞麗都吃不動了，恭敬不如從命，我又拼力吃了半碗，直吃的滿頭大汗。
吃完飯，離下午上班還有一個多小時，回原同事處喝茶太浪費時間了。記得霍州有一些古村落，讓瑞麗查了查，許村是個傳統古村落，還有個挺有名的朱家大院，那就出發吧！
離城大約7、8公里就到了，心想不好，離城太近，絕對不利于保護。確實也是，接近大運路的地方，基本為磚混結構了。唯有村子的西北最高處，隱隱有一些古建筑。巷子窄，車開一截無法通行了，于是鎖車步行。
走近朱家大院，基本都是危房危墻了，磚雕很少，門口木雕也破敗不堪了，大概被現代人運走不少，又或朱家只是個富裕點的大戶，沒有我以前見過的晉南磚雕藝術。還有不同的是，這些老房子里還住人，確實很危險，也側面說明當地經濟發展確實做的不好。
去一個地方，如果只談業務，成則開心，無果則灰心。其實大可不必，看一些古建筑，了解一些歷史人文，其實也是蠻開心的事情。這要比坐辦公室的人舒服多了。
返回霍州客戶處，縣里有會還未回，與辦公室主任聊了一個多小時，溝通比較愉快。來一次霍州不容易，沿途還想把大的老客戶準客戶拜訪下。
快馬加鞭來到山西三維，當工會主席兼監事的老哥門開著，有幾個人在等，他也在開會。還是走吧，離下班很快了，見了又要喝酒，每次都被喝多，有些膽怯了。職業生涯中的第一單年金業務就跟的三維，跟了一年多，批文下來了卻被泰康搶走了。當年一不專業，二合作伙伴的工行領導也不是很正的人，三自己只見了一把手一次，和財務總監、人事科長一直打交道，但這種業務還是一把手說了算。四是省公司當年的支持太弱了，現在也一般。不過，進入2016年，狠狠的教訓了一下不守規矩的泰康，不能總等別人辛辛苦苦蒸好饃了你第一個掀蒸籠拿饃。經過多年人脈積累，至少在臨汾這兩年泰康別想為所欲為，甘當敗軍吧。
沿途還有個化工廠，是有融資需求的，廠里的車輛保險和廠里的財產險一直在做。是個很疲塌的客戶，經常是車都報幾次案了，保費還不給，也確實反映出資金緊張。借助公司的綜合金融，平安租賃可以給些支持，也可以降低他的融資成本。
電話聯系，正好在廠里。聊了一個小時，期間辦公室要安排飯，還是算了吧，很熟了，吃飯就得喝酒，還不如回家喝米湯。要是第一次接觸，酒還是必須喝的。在中國，喝酒了關系才會更進一層。
正好他有幾臺車想利用起來，推薦了平安銀行的車抵貸，并馬上聯系了個經辦，我交通局老同事的孩子，去年介紹進了平安銀行汽車金融事業部。讓明天聯系，返回途中接電話，他又安排給了另外一個同事，也是一個老同學且壽險同事的孩子。有點不開心，娃家太小，不懂得事情如何處理。如果我不認識還好，認識不了解內部分工的人就會想是不是厚此薄彼。正確的做法應該告訴我他不分管這塊，幫忙推薦個人，或我直接找他領導安排了，畢竟是塊業務，對他們也是個人情。果然，一天多了也沒人匯報進展，很好的業務有可能被他們做黃。
還是比較喜歡出門談業務的，不說成功后的成就感，也不說不會有后線內勤常犯的頸椎病，腰椎病，光行程中的美景就是一種莫大的享受。雨后蒲縣的山路上，云霧繚繞，滿山青翠，心曠神怡。浮山通往翼城的山路上，千溝萬壑，鮮花遍野。秋季通往鄉寧的老路，姹紫嫣紅，天高云淡，一顆巨大的柳樹，冠蓋呈圓形，非常好看。
有時候碰到一些新客戶，地處偏遠，聊到飯時分，非要留吃飯，也不用客氣，能跟一些老板交流，本身是學習和開悟的過程。他們能做到一定地步，必有過人之處。去聆聽，去學習，去感悟，人生會少走很多彎路。
且行且欣賞。
