? ? ? ? ? 近日，一張母親在街頭給兒子下跪的照片傳遍網絡，了解事情的來龍去脈之后，讓人瞬間淚奔。
? ? ? 事發地重慶，年幼的兒子不幸罹患白血病，前期已經花去近10萬元的治療費，面對后期巨額的費用，這個原本貧困的家庭實在是不堪重負，無力承擔，無助的母親只能通過哭泣下跪的方式向愛子表達愧疚之情，令人心碎的故事背后，不得不讓人深思。
? ? ? ? 作為一個步入保險行業并不久的職業代理人，每當看到類似的悲劇，我內心是五味雜陳，都說保險代理人是傳播愛的天使，我們每天奔波在路上，每時每刻都在和風險賽跑，在我職業的范圍內，寄希望通過自己的專業知識，改變現代人對保險的偏見，讓每一個家庭每一個成員都能擁有一份保單，來規避不可預見的風險。但是現實往往令人很無奈，要讓一個人改變觀念，實在是困難重重，在工作中經歷了一系列人情世故，深刻領會到了做一個保險代理人的不易，這期間登門拜訪過程中看過別人的臉色，被人無數次拒絕過見面的機會，甚至一些人像防賊一樣的堤防著你，包含以前所謂的一些朋友，一聽說你賣保險的，即便你沒給他提過保險，也立馬從你身邊和朋友圈消失得無影無蹤，從此沒得聯系。愚昧無知的背后，也透露出一些人對這個行業的偏見之深。
? ? ? ? 作為一個職業的保險代理人，我還是想多通過保險觀念和知識的傳播，讓身邊更多的人拋開對保險的偏見，早日利用保險這個工具，來庇佑自己的親人。
? ? ? ? 保險被譽為近代最偉大的發明之一。在一些發達國家，人們的保險意識普遍都比較強，例如日本人均擁有7張保單，美國人均5張，韓國人均3張，即便我國的臺灣，人均也擁有2.5張保單，可以說每個人都有充足的商業保險，在西方一般家庭，孩子出生沒多久，家長做的第一件事情就是立下遺囑，另外一件事情就是給孩子購買充足的保險。所以這些國家和地區的人們根本不用擔心后代遺產分配而產生糾紛，更不用擔心養老跟醫療方面的問題，原因是養老和醫療由保險公司承擔。當然在這些地方，保險代理人也是一個令人非常尊敬的職業，保險（理財）規劃師，律師，營養（健康管理）師，和家庭醫生是一些富裕家庭必配的。
? ? ? ? 而在我國，目前平均7個人才擁有一張保單，絕大多數人都沒有保險意識，更談不上有保險作為保障，當一個人或一個家庭不幸遭遇重大變故，需要大筆費用來解決時，往往是先動用家庭存款，然后是向親朋好友借款，找銀行貸款，變賣家產，再就是尋求社會救助，如募捐，網絡眾籌等，最后要么是人財兩空，要么是一個家庭因病返貧，這種現象在其他國家是很少見的。同樣在我國，保險往往很不受人待見，在很多人眼里，保險基本成了一個負面的代名詞，“保險是騙人的”，“保險就是傳銷”，荒唐邏輯的背后，往往是以訛傳訛，保險甚至被過度的妖魔化，一聽說保險等同于狼來了，每個人都避之不及。
? ? ? 其實你會發現，說保險是騙人的人，這些人99％都是聽別人說的，自己并沒買過保險，也沒經歷過，偏偏說保險是騙人的，自己不買，還會勸阻別人不要買，最后你會發現，萬一你身上不幸發生風險，經濟陷入困境時，估計這些人早就躲得無影無蹤，因為他（她）怕你跟他（她）借錢。
? ? ? 一個行業如果良莠不齊，人們往往習慣用一個最差的事例來定義一個行業的性質，除了保險，還有當前的教育，醫療等行業，這兩個地方一旦有什么事情發生，如師生矛盾，醫患糾紛，人們往往不分青紅皂白把矛頭統一指向學校跟醫院，學生和患者永遠都是弱勢群體，網絡上到處充斥著對老師和醫生的一片謾罵聲。同樣，因為對保險壓根不了解，以為買了一份保險就啥都能保，出了任何問題都找保險公司索賠，被拒賠后馬上說保險公司是騙人的，罵保險公司是騙錢的，不明就里的人以訛傳訛，如同不斷的往一個人身上潑臟水一樣。其實，投保的時候，專業的代理人應該都告訴了你，保險是“保”而不是“包”，任何一家保險公司沒有一種保險是萬能的，什么都可以保，一份保單只能在它保障的范圍內才能發揮作用，超過它的保障范圍肯定起不到作用了。舉個例子，你買臺冰箱只能當冰箱用，難不成還想當做空調用嗎？
? ? ? ? 奇怪的是，盡管人們普遍對保險抱有偏見，但是買車的人都會很自覺的每年花幾千塊錢購買商業險，大家都清楚車險是屬于消費型的，交一年管一年，在這一年內，出了車禍就有得賠，沒出車禍的話保費就打了水漂。盡管這樣，都知道開車上路，時刻要面對不可預見的風險，所以都懂得把風險轉移到保險公司，即便出了車禍也不用擔心，一個電話，后續的事情交給保險公司處理就可以了。諷刺的是，人們往往重視行車的風險，而忽略自身的健康風險，人的健康居然還不如一臺汽車，主動去咨詢、購買健康險的人并不多，談到人身險，絕大多數人會選擇拒絕。殊不知，人生面臨的兩大不可預見的風險，和意外并列的還有一個是重疾，只不過前者是顯性的風險，后者是隱性的風險，隱性潛在的風險更令人可怕，無數的事實表明，一些惡性腫瘤潛藏在身體內，前期往往都是沒任何癥狀的，到發現時幾乎都已經是到了晚期，所以更要引起每個人的重視。
? ? ? ? 事實上，保險是規避一個人，一個家庭風險最佳的方法，是以明確的小投資，來彌補不明確的大損失，一個家庭在遭遇大的變故時，保險金可以立刻發揮應急金、周轉金的作用，所以應該列入家庭最重要、最優先的一筆投資。
? ? ? ? 舉個例子，你每年往銀行存入5000元，存20年，共計10萬，這期間假如不幸罹患重疾，需要花30萬，你存入的10萬花光不說，另外還需要掏20萬的費用。而同樣每年往保險公司存5000元，存20年，合同生效，第一年你就獲得了40萬的重大疾病保障金，如果在這期間（即便你只交了一次費用）不幸罹患重疾，符合理賠要求，保險公司將根據醫院的診斷書，一次性給付給你40萬，而且現在每個保險公司都能做到快速理賠，壓根不需要繁瑣的手續。40萬花完花不完都是你的，治療費跟生病期間的收入損失都得到了解決，而且這個保障是終身的。反之，如果你一生健健康康，存入保險公司的錢也不會沒有了，到期會連本帶利的拿回來。只不過這個時間周期相對比較長，不能像銀行，說取出來就取出來。
? ? ? ? 簡單的說，存入10萬到銀行，若干年后，你拿回的還是10萬的本金，加上少量的利息，同樣存10萬到到保險公司，除了有一個儲蓄賬戶之外，還多出了一個40萬的保障賬戶，雖然是你交了保費，但是保障的是你自己，最后所有的收益也都是你的，把風險轉移到保險公司，又保住了財富，何樂而不為呢。
? ? ? ? 可能有人懷疑，我這種說法不可信，我想告訴你的是，每一份保險所有的條款都明明白白，白紙黑字寫在合同中，對雙方都有約束力，保險合同一旦生效就具有法律效力，所以無需擔心有何風險。
? ? ? ? 現實情況是，明智的人懂得防患于未然，知道通過保險轉移了風險從而守住了財富，但是更多的人每天都生活在僥幸中，總以為風險不會發生在自己或者自己家庭上，一旦風險不幸降臨，往往人財兩空，現實也是如此，生活中意外無處不在，突如其來的災難總是讓人猝不及防。人生的三大風險，我們誰也無法逃避，意外總是突如其來，疾病總是不請自來，養老總是如期而至。其實疾病并不可怕，怕的是沒錢治療，沒錢治療不可怕，怕的是沒錢又沒地方可借。
? ? ? ? 保險并不是向每個人都敞開大門的，隨著保監會第三套生命表的發布，以后買保險的門檻會越來越高，有抽煙，飲酒愛好，肥胖，高血壓等人群都會設置門檻，要么要求先體檢，要么加費，最壞的一種情況是直接被拒保。不要老覺得保險不吉利，醫院你會覺得不吉利，但是生病了，首先想到的還是去醫院，也不要再糾結買與不買。而是考慮保險公司讓不讓你買，買多與買少的問題，更不要老是算計代理人賺了你多少的錢，你應該清楚保險代理人是一個職業，如同醫院的醫生，你看醫生不用向醫院支付診療費用的么？代理人給你做保險和理財方面的規劃，提供了服務，獲取一定的報酬是天經地義的，況且這筆費用也是保險公司支付的，跟你的利益沒任何關系。
? ? ? ? 可以說，保險是社會保障系統的重要組成部分，關系到國計民生和國家的發展，當前沒有哪一個行業能夠比得上保險，能夠得到國家如此大的重視，保險已經上升到國家戰略層面。在國家一系列政策的大力支持下，中國的保險業在快速發展。來自保監會官網的消息，2016年，我國保險公司原保費總收入達3.1萬億，同比增長24.3％,保險公司總資產達15萬億，各類保險從業人員 達680萬，我國首次超過日本，僅次于美國，成為全球第二大保險新興市場，按照國家的戰略發展規劃，我國將從保險大國向保險強國邁進，未來，我國的商業保險規模最終必將超越美國，成為全球第一保險強國。
? ? ? ? 在風險系數如此高的生存環境中，意外無處不在，沒有保障，風險一旦不幸降臨，悔之晚矣。保險如同一把雨傘，無論晴天還是雨天，都要做到未雨綢繆。時間可以等，風險不等人，真誠希望身邊的每一位朋友，趁現在還沒有被保險公司拒之門外之前，趕緊至少給自己和家人投一份健康險，買一份保險不會讓你破產，恰恰沒買保險可能讓人破產，只有讓家庭的每個成員都有了充足的健康保障，才能讓自己安心度過每一天，同時也衷心如愿每一個家庭的每一個人員都能健康，平安！
20170822夜寫于深圳
