? ? ?做三四級產品經理已經三個年頭了。這幾年幾乎很少的經歷在連鎖賣貨。雖然偶爾也會幫助綜合店賣一賣。但是仍舊很懷念當年做蘇寧代表時大促與直銷員奮戰(zhàn)的時光，今天又懷念了一把。

? ? ? ?蘇寧李村旗艦店，直銷員3名，由于4.16活動臨時增加臨促2名，年銷售800萬，主要競爭對手海信，美的，其中海信今日直銷員在崗3名，美的1名，三菱，大金，無人。督導目前考核蘇寧易購APP下載。

? ? ? ?這個店的直銷員給我的感覺非常強勢，而且很激情。對臨促的培訓也很積極。在與直線員溝通過程中，得知掛機主推自清潔2級的三款和WE蘇寧專供機型（提成50）。特價機有貨不愛賣。柜機主要以CAA和BAA為主。在與顧客溝通時多以靜音為切入點（個人感覺口徑應該調整一下）。另外蘇寧目前收取電費，所有品牌均處于停電狀態(tài)，跟4年前一樣，真是汗顏。

? ? ? ?今天的客流不多，而今天來看空調的顧客大多數都是一家子來的，父母和兒女，很多為新裝修的房子。今天我也接待了幾波顧客，主推的是BAA這款機器，給我的感覺是老人們稍微覺的有些貴，但很糾結，主要是給他們講完自清結之后，顧客一家子的糾結程度很明顯就能感覺的到，東西貴但是真想買，很猶豫的感覺。由于蘇寧目前只能認籌，所以沒有當場成交，只能先認籌，我感覺最終活動期成交的可能性很大。雖然脫離連鎖很長時間，但曾經的賣貨經驗依舊在，而且可能是經常與三四級客戶博弈的原因，對顧客的心理把握更有感覺了。

? ? ?其實一天可能看不出終端的好與壞，但通過今天的講解，自清潔這個賣點，肯定是能夠賣上高價錢的，希望總部在產品規(guī)劃的時候，不要在低端機上配備這種功能，這樣才能體現出高中低的差異來。

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