? ? ? ? 最近正處在轉換職業的階段，起因是在家當全職媽媽期間想給嘟嘟買份保險，然后經人介紹進入了一家保險公司，目前正在學習階段。

? ? ? ? ? 老實說我真沒想過自己竟然進了保險公司……雖然從上個醫院離職的時候曾說過，從離開醫院這天起，我的人生擁有無數可能。

? ? ? ? ? 怎么說呢，目前我還是很滿意這種每天一小時公司打卡學習，其余時間自主拜訪客戶的上班模式，公司氛圍也很不錯。

? ? ? ? 但是，說回正題，做保險其實就是銷售，除了業務能力之外，溝通更是重中之重。

? ? ? ? 怎么能更好的打動別人，真正了解客戶的真實需求，從而提出方案達到共贏的目的呢？

? ? ? ? 首先我們需要明白自己的溝通對象是誰？他的關注點在哪？怎樣在抓住他的關注點的同時推薦合適的方案？

? ? ? 清楚了以上幾點，我們就可以提前對可能出現的情況進行演練，根據客戶需求來制定產品計劃，并通過解決其關心的內容來達成共識。

? ? ? ? ? 當然，在會面過程中，除了語言還有97%是我們本身給予別人的感覺—身體語言的表達。就像你肯定不會在一個吊兒郎當，一邊說話一邊不?？词謾C或是說話沒有底氣，不能很好解答你的疑惑的人手里簽單一樣。我們需要把自己放在對方的立場上，然后來看如果有人這樣來與我溝通，我是什么感受。

? ? ? ? ? 最后，有效的交流一定是在溝通過程中你能掌握節奏的，不被別人的話題帶偏，或者在偏了以后能自然回到你預訂的軌道上來的。這需要我們通過和伙伴不停的演練來提高自己在溝通中的掌控力。

? ? ? ? 做到以上這些，我相信你也能達到有效社交。