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文章內容由 『Keys』市場總監 ?黃子杰，在『SmallTalk 2.0』第三期 【The Way of Marketing 市場之路】中的分享整理而成。

編輯人：SmallTalk_Areslay

**文章版權由SmallTalk及演講者共同擁有，如需轉載請聯系微信：areslay**

和大家分享一下作為初創公司、初創團隊，在做市場的時候，一沒錢二沒人三沒好文案的時候，怎么辦？

首先我們看一下做市場的風格：

產品或者宣傳的時候需要的調性，做事情的原則等等這些東西。它受哪幾個方面決定，這是我后面，基于這些談到我后面的東西，目標受眾是什么，產品定位是什么，還有決策者偏好。有可能就是我跟CEO這樣的屌絲的偏好是什么。所以說，你的目標受眾決定了你用什么樣的風格，你的產品定位決定了你以什么樣的姿態出現在市場上，你的決策者偏好決定了你會跟一些什么樣的活動，跑什么樣的會，是以逗逼還是高冷的風格出現在市場上。

這是我當時進公司的時候拿到的市場定位：

住宿業的uber

本土化民俗品牌

定位中高端

共享經濟

當時我看到，跟投資人看到，跟所有人看到的是一模一樣的東西，當時我也不懂，這叫什么市場定位？但是對于把這個產品定位到市場上，那我們就需要對這樣的話進行解讀，這也是我相信大家做市場的時候，進公司CEO跟你洗腦之后，你需要解讀他的話，再把這個話傳達給你的用戶。

住宿業的Uber：可能大家都知道，大家如果去當司機，當專車司機，大家不會說我是滴滴司機，不會說我是嘀嗒司機，大家會喜歡說我是Uber司機。Uber切市場的時候會偏中端一些。

本土化民宿品牌：這個主要針對的是airbnb。在切市場的時候，我們要切的重要的一點就是說，如何將中國的特色，或者說將當地、上海的特色切到民宿里面來，比如上海的老洋房或者北京的四合院。

定位中高端：這個就是說房子是什么樣的，客戶是什么樣的，房東是什么樣的，房客是什么樣的。

共享經濟：這是大家一直在提的主題。

當我拿到這四句話的時候，我必須很快的把它反應解讀成對市場的定位，最后描述成市場上對用戶的描述，你要知道你的用戶是什么樣一群人，你的用戶在哪，最后通過什么樣的方式跟用戶傳達。當然最好的是文案。

我說一下當時我進這個公司的很奇怪的經歷，我當時進公司，CEO開始跟我洗腦。說成功不成功，說不成功也成功的是，我接受了這幾點。但是我剛開始是不懂的。剛開始叫我做市場，看到這幾個東西，我是拒絕的。

我在國外住airbnb就是圖個便宜，當你想到一個國外的7天一晚上需要100歐的時候，你就會知道airbnb是多么需要。我在國外住airbnb就是一直切實低端，我就是跟別人share一個屋子，當然沒有share一張床的時候，我想但是沒有機會。當跟別人share一個屋子，甚至有可能睡個沙發睡個地板的時候，我根本沒有想過民宿這個東西能去做高端，畢竟住到別人家里和住到賓館還是兩種截然不同的體驗。所以說當時讓我這樣去拿這個東西去做市場，我是拒絕的。

我首先第一步做的是，跟CEO說好的，高端民宿你讓我去住一個晚上。我非常想知道高端民宿是什么樣的體驗，所以我去住了一晚上。后來在住的時候，我并不像一個房客一樣，就在那兒睡一晚就結束了，我用了里面所有的東西。我甚至把水龍頭打開，看它的水是什么樣的。我甚至用了凈水器去看了一下水龍頭里面的水，我吃了一下所有的東西，這樣我才知道，我的市場該怎么切。

這是我的背景，我從法國回來，后來去了一個市場咨詢公司，是一家西班牙市場咨詢公司，見了很多大企業，跟他們的市場部進行合作。所以我深深知道他們推進一個項目，是一種什么樣的感受。就是可能是9月多份的時候夏季項目才能推出來的感受。后來我來到了keys，所以說我后面會談到的所有的東西是基于這樣的背景，品牌置換、資源置換，包括后邊要談到數據方面的東西，都是談我在市場咨詢公司受的苦。

今天主要是談兩個方面的問題：

一個是ROI和品牌，這個當年確實是困擾我很長時間的一個問題。如何打破高投入低回報。

第二個是合作營銷，如何找到一些比你更有知名度的品牌，如何跟他們聯合舉辦一些活動，如何將你的logo你的內容植入到他們那邊去，如從別人那里請來你的用戶。

首先我們來看第一個問題，ROI和品牌。

ROI

我們看一下百度百科。這個東西其實是財務上面的詞語，投資回報率。由于我們后面在用各種各樣的統計工具，都會出現ROI，我們把它引申成一個市場工具。

也就是這次市場活動帶來的直接回報，比如說成單量有多少，交易額多少，甚至是你去做一次微信號的地推，你拿到多少用戶量，甚至在微信上做一次活動有多少個消息，都可以成為ROI上面的return。

I就是你投入的東西，包括你投入的人力物力物料，甚至包括文案寫的文字，這都是投入。

我們每次在計算ROI的時候，當回顧這個活動的時候，我們會深深的去切，我們到底投入了多少，到底回來了多少，效率是什么樣。因為創業公司每一分錢至少要花出三塊錢的效果，這是非常必要的。

品牌

品牌這種東西相信大家都知道，我們如何做一次品牌推廣，其實大家很多時候做的是一次品牌推廣，因為你并沒有完全監控到后面這次活動的效果怎么樣，給你帶來了什么樣的回報，而是讓大家都知道我這個logo知道我這個title，但是并沒有想到知道了之后怎么樣。

目前我們并沒有很好的方法估計品牌價值，在學校我們也一直被灌輸這個世界上的品牌價值最高的是可口可樂，它值多少多少億美元。但是我一問怎么算出來的？估出來的。誰估出來的？四大會計師事務所估出來的。有用嗎？沒用。

第二個，互聯網行業品牌作用并沒有特別突出，大家點外賣可能會想到好幾個外賣的軟件，紅包在這里面的作用非常大，優惠券的作用非常大。對我來說，我的手機里什么外賣軟件都有，誰給我券我用誰。品牌在這里面制造的壁壘可能就是說，這幾個巨頭和小企業之間的壁壘。但是和你競爭的同樣是其他小企業的時候，品牌有多大的作用？其實我們并不知道。

首先我們看一下這個案例。

這是我截的一個后臺，當我們做非常精確的ROI的計算和非常精確的市場的計量的時候，我們會用到很多統計軟件，包括Google Analytics 、百度統計。我一般做的時候會非常重視這幾個量，瀏覽量、點擊量，點擊和到達、彈出以及最后的轉化。通過這幾個量和正常模式之間的對比，我們會知道我們的問題出在哪里。

比如說，舉個很簡單的例子，做SEM的時候，如果瀏覽量很高，但是點擊率很低，100%文案出了問題。因為在SEM那里如果你真的確定你在前幾位，但是沒有人點，那只能說明你的文案出了問題。并不是你買詞買得越多，買詞買得不對或者怎么樣，很多時候是文案出了問題。因為那里只有文字，用戶看到的只有文字，用戶看到了卻沒有點，那么文字寫錯了。

第二，點擊后面有一個到達和跳出，如果點擊率高跳出率也高，跳出就是你到達這個頁面。比如我們設定一個條件，到達這個頁面少于十秒就把頁面關掉了，什么問題？很顯然，如果是移動端你的手機第一屏出了問題，要么沒有適配好，要么網頁寫得很差，要么圖配得很爛，像我做的這種頁面的風格肯定是沒人看的。所以看到每一個數字的時候你要知道它背后意味著什么。

最后從用戶瀏覽完所有要看的東西，到最后的轉化，那是產品的事情。做市場的人我最關注的是如何讓用戶點進來，如何讓用戶看完所有的信息，后面我會交給業務部門。因為作為市場你需要專注于你的用戶需要什么。你的用戶希望知道什么，而不是后面怎么做才能做得更好。因為后面一部分不是市場需要關注的東西，而前面是市場非常需要關注的事情。

這也是在咨詢公司，我看到這張圖的時候也傻了。在互聯網行業，并不是說你做一個廣告，運營幾個公眾號，或者在哪里貼一張二維碼的海報就是一個完整的互聯網廣告的生態。從供給端到需求端，都有所有人幫你做好。有人提供用戶的資料，有人提供所有的數據采集，有人提供廣告位，你需要的只是在一個淘寶一樣的廣告平臺上，去購買你要把什么廣告投給你的用戶，你要把什么樣的東西投給哪些用戶，就行了。

雖然已經把這個東西做得越來越傻，這里你在購買的時候也會遇到越來越多的問題。

所有人都在投，那么它的展示效果到底是什么樣？我們看到百度在營銷那個產品，做的就是當你搜過什么的時候，過幾天你會發現你百度到某一個頁面上的時候，側欄全是你搜我的東西，當然會再定位到某些廣告，這是百度再營銷。你覺得會有人點嗎？至少我不會，展示效果非常差。

雖然一切都有人幫你做好，但是真正測試效果的，真正要知道它到底是什么樣的，是要你自己親身試的。這也是跟我當時第一次進民宿的時候一個經歷，我要把所有的東西都試一遍才知道我喜歡什么，用戶喜歡什么。

品牌

這個很簡單，品牌跟上面最大的區別是什么？我們在品牌這里連一個二維碼都沒有。

這個大家知道，神州專車非常有爭議的一個廣告，這個我想也是他們想要做出來的一個效果。

他運用了哪幾個東西？

第一是投放，投放了自己的社交媒體和其他的相關渠道，都進行了投放。

第二是名人效應，請了一些明星過來。

第三是用一種近乎于出位的文案形式去引起一個事件。

他在文案過程中投入了多少我們不知道，但是至少請這三個人代言就不會低。但是最后沒有出現任何二維碼，它就是讓你知道或者讓輿論知道，讓公眾知道神州專車這個品牌，他并沒有追求有多少人下載神州專車，有多少人成為用戶，有多少人綁定手機號，有多少人在下載之后三十天以內或者七天以內完成第一次下單，沒有做這個。這是做品牌和做ROI的最大區別，一個是在乎我投入了多少，得到了多少回報；另外一個是在乎我的品牌讓更多的人知道。

第二個是更明顯的一個，這是1號店的地鐵廣告，這是在上海地鐵。

當我們看這個廣告的時候，我們會發現，同樣的，沒有二維碼。我可以說，有些地鐵廣告上就算有很多的二維碼，其實也沒有在意要不要讓人掃，只是放上去而已。在公眾平臺出現的這些廣告，并不能完全直達你的目標用戶，或者目標用戶只是直達的那些受眾的非常小的一部分。它所要做的是什么？是烘托一個品牌在整個社群中間的影響力，讓所有人都知道1號店，都知道神州專車，從而增加它的品牌價值。當你今天打了神州專車去上班的時候，你的同事說：“神州專車？我知道，它昨天做了一個廣告。”這就是它要的效果，這就是和ROI最大的不同。

這是非常困擾我的一個問題，當時我跟西班牙幾個很大的品牌，在咨詢公司的時候都合作過。每次我們要做一個策劃，推一個什么樣的項目，我就會給兩種方案：一種是非常精確的控制預算、非常精確的控制效果，被我稱之為精確地ROI指導方案；另外一種是鋪品牌。鋪品牌這種方案，大家天貓雙十一那天打開百度，基本上你會發現不管搜什么都被天貓買了。基本上只在雙十一那一天，有些詞會持續五六天，但是在雙十一那一天內瘋狂的做了一次品牌。

所以說，我一般來說會給客戶兩種方案讓他選，每一次我收到的答案都是說，客戶說我兩個都要。然后我每一次就會傻在那里，這完全是投入和產出有非常大的不同的。

如果說做ROI的話，給你一次地地道道的，非常超值的產出是可以的。

如果做品牌，你這個投入會緩慢的加到你的品牌認同當中去，會緩慢的加入到你的收入當中去，我沒法算，就算是四大會計師事務所也沒有辦法算出來。你以什么方式來考評我？因為當時我是乙方，我最重要的是你以什么方式來考評我。

所以每次我得到的答案都是，我兩個都要。那么當時我就一直在想，這怎么辦？這怎么玩？當你兩個都要的時候，這怎么玩？因為錢是不一樣的，回報也是不一樣的。當時我想了很多種方法。但是不外乎從兩個角度出發，在ROI中更多的加入品牌，或者向你的用戶不斷加深品牌的形象，讓你的用戶去傳播。

在這里我會用到幾個方法，一個是再營銷。

不是像百度那樣很差的，我回到很多的地方去進行客戶回訪，或者說找到客戶的集群，或者說找到客戶的資料cookies。通過客戶的cookies精確的把二次廣告再投向客戶。

第二是社群化，這里做得最好的是小米，這應該是毋庸置疑的。小米的初始營銷完全是以社群為中心，再以社群鋪開。在這里向你的用戶宣傳你的品牌，讓你的用戶把更多人變成用戶，這是小米社群化的做法。總結起來就是以其他方式向用戶不斷刷臉。

這里也一個很好的例子，我一直被安利的一個東西，就是攜程。我上一次用攜程是2013年，但是每個月我的郵箱里面都能收到攜程的月對帳單。也就是攜程不斷的向我刷臉，因為我基本上每天都要查郵箱。所以攜程每個月都要向我刷一次臉，所以我到現在還記得，我2013年用過一次攜程，但是我以后每個月的對帳單都是零而已。

所以不一定必須是花了錢的廣告才能做一次市場營銷，甚至是月對帳單，甚至是一些郵件，它確實也能成為你的一個渠道，它不以廣告形式出現，但是它實際上也是廣告。

我思考的第二個東西，降低品牌營銷的成本。

這個事件大家可能90%的人都知道，國民老公王思聰為了宣傳他的pandaTV，給上面一個女主播在雙十一那天清空了購物車。一共花了多少錢，七萬還是四萬我不記得了，但是一共花的成本也就是這么多，加上王思聰的微信號。我們把微信號如果也計入成本的話，那么它一共的成本就是這樣。

但是我清楚的知道第二天和今后的一周，他在所有的新聞頭條，在所有的娛樂版和所有的新聞類app的推送率是什么樣，是一次非常恐怖的營銷。所以我可以非常清楚的相信，這一次營銷是經過考量的，而且這是一次策劃已久的事件，但是它取得非常好的效果。我可以認為這是一次品牌營銷，因為它并不是追蹤用戶到底通過什么渠道進來了，用戶是不是通過這次事件知道你的pandaTV，但是我知道最后取得非常好的效果，因為整個社會鋪天蓋地都是這條新聞。

后面就是我們做的一個例子，這是Keys和Uber合作，搭上了當時的廈門草莓音樂節。

這是我將要談到的第二個問題，品牌合作。這是Uber常用的一種宣傳方式，活動、發碼，下載二維碼，出現一張頁面，這是Uber最經典的宣傳方式，我們在取得同意之后直接拷貝了過來。

下面我們進入第二個話題，品牌合作與營銷。

這個話題我想和大家說明一點，作為一個非常小的品牌，作為一個在市面上沒有任何認同度的品牌，你想做品牌合作營銷的時候，你該去找誰、你該怎么找，和最后該知道它以什么樣的方式出現。

首先做所有東西之前，你要做的功課是什么？

跟我之前說的一樣，用戶是一群什么樣的人，要么你知道用戶群體在哪，要么就要把它轉化成你的用戶描述。

這個用戶描述可以是非常多的方面：

第一，可以是用戶年齡大概是什么樣的年齡。我相信優衣庫和腦白金永遠不會來一次聯合營銷。

第二，用戶是什么性別，女性為主還是男性為主，還是以小朋友為主。

第三，你的用戶基本上會是什么樣的職業，因為職業和收入息息相關。你必須要知道你的用戶，在他這個層次上的收入大概有多少，才能知道他的消費能力和他常去的消費平臺。

第四，性格，這個東西需要你實際的去做客戶回訪，實際跟客戶談才能得出你的用戶是什么樣的人。他們是是非常open、非常外向，非常充滿好奇心愿意嘗試新鮮東西的，還是非常保守，像我平常上班這樣，一天除了灰就是黑，兩種顏色混搭的人。

第五，他常用的app是什么。我記得我一個月以前看到了，忘記哪里出來的東西，說現在小學生或者中學生手機里的app跟我們已經完全脫節了。我看了那些app的logo，確實我一個都不知道，我也不想知道。你要知道你的用戶群體用什么樣的app才行。

第六，網站。如果你是針對小學生中學生的產品，然后你說你在微博上推，我會呵呵。我知道，確實小學生沒有多少人在玩微博。他們常去的網站是什么，這個很顯然就是渠道。

第七，常在的社群。因為現在很多用戶，他在線下會形成一個個的社群。比如說一些媽媽社區，一些健身俱樂部，這樣一些東西。所以說這些社群既是你對用戶的描述，未來也可能成為你的用戶的渠道。甚至后面還有很多，這需要你自己去理解和整合起來。

當你知道你的用戶，要么清楚知道你的用戶是哪一群人，你清楚的知道你的用戶在哪里。如果不知道，通過你的產品和你對客戶的認識，對他們進行描述，這些描述其實前幾個很基本的東西，在每個地方都有。不管是在微信的后臺還是各種統計軟件的后臺，都可以看到一個清晰的描述。

年齡、性別，職業和收入可以從手機型號進行推，很多東西其實很多的網站都已經提供了，只是說能不能從海量數據里找到你需要的。所以我經常沒事干加班做的就是盯后臺，看看我這段時間親近的用戶是什么樣的，跟我以前的想法有沒有區別。有區別，是因為我的宣傳手法變了，還是用戶變了。

我們回到剛剛的那個例子，我們搭上uber做的這樣一個活動。我們和Uber做，因為這是CEO給我成功安利的一個結果。我進公司第一天他就跟我說我們要做民宿界的uber，我們和uber的用戶群是一樣的。我說OK，這一點我是被成功安利的，所以我想都沒想，Uber做什么活動，我要跟。

那么大家都在想，像我們這樣一沒錢二沒人三沒資源的小品牌，如何找到Uber這樣一個國際化的巨頭？很簡單，這個東西在Uber當時他們那邊官方也發了，但是不是Uber的主賬號，是Uber廈門。

對于這樣大的公司來說，不管是互聯網公司還是一些大型的傳統行業的公司，他們很容易在各個地方有他們自己的分布和BD團隊，每個地方的BD團隊會自由的和一些活動、一些品牌進行合作。所以你想跟Uber合作，并不需要找到Uber在中國大區的市場總監，只需要找到某個地方，比如Uber廈門、Uber上海，某個地區Uber團隊的BD成員，甚至是小的事情找一個實習生都行。所以大家首先要打破一個壁壘，就是心理上的壁壘，我想和Uber合作，我想和Google合作，我要找誰？你不需要找到CMO,你不需要找到市場總監，你只需要找到做這個事的人就行了，就這么簡單。

所以說當時促成這次合作的事情，也是非常簡單的一件事，我們長期需要跟Uber合作，所以我們跟Uber幾個地區的BD有很深的聯系，所以我直接問了一句，草莓音樂節，我們這里有分發渠道，你想推的話，行，我們聯合舉辦一次活動。

當時做的時候，同樣一張海報，只是在文案上進行了修改，同時我們交叉在keys的平臺和uber平臺進行了交叉的投放。所以這是很簡單的一件事，因為就算它們是國際化大品牌，就算是google就算是百度，他們也需要渠道進行宣傳。他們并不是說在自己的渠道自high。大家都是創業公司，大家都是科技企業，完全把自己的姿態放平穩就好。

這個案例是前段時間的案例，這個案例中我想和大家分享的是，我們這個案例是非常有趣的過程。當時是007的電影上映，當時是Uber找了阿斯頓·馬丁，然后我們想不行，我們也要跟一下。

怎么辦？我說找汽車品牌吧。

我當時就在微博上給每個汽車品牌私信了一番。非常簡單，其實你不是要找到負責人，拿到他的工作郵箱，然后去寫一個ppt寫一個計劃書發到他郵箱里等他回復，其實不是的。我找到他的微博，私信了一下。然后捷豹回了說，正好那天要來上海徐家匯的廣場進行地推。

OK，沒問題，然后非常重要的幾點，當你做品牌營銷的時候，logo的IP，他們logo的IP，是否可以使用，他們的名稱是否可以使用，這是非常重要的一點。直接切入主題，到現場的時候我們也會在我們的渠道把你這個活動推出去。這是第一點我們跟它置換的一點。

我需要的是什么？我需要的是以捷豹的名義做活動。因為捷豹扯上了007，這些大家做活動的時候都是很好玩的，捷豹扯上了007我們扯上了捷豹，所以我們跟上了007這部電影。

所以很多事情不是說策劃了幾個月做出來的，其實這就是捷豹來上海的兩天之前我微信私信了他，就在微信的私信中談成了這件事情。然后現場再跟他們負責人把一些具體的事情，他們來上海的時候，我們又在現場做了一些地推上面的活動。一共，我相信這個基本上沒有花錢，這個活動是沒有花錢的，因為物料都是我們以前有的。

所以說，對于這種品牌聯合，我想和大家建議的：

第一，渠道并不是說一定是工作郵箱。當你找到這些人的時候并不是說加了他的微信或者有他的郵箱或者有他的電話，一定要找到了高級負責人電話才能做成這件事情。因為就算是強大的uber，他在各個地方的BD團隊就是那幾個人，一間辦公室和那幾個人。所以你給某個管微博的人發的私信以后，那個老大會知道的，所以大家不用擔心這件事情。

第二，當你和一個品牌聯合推廣的時候，一定要踩中的點是，那時候可能有某一個熱點出現，而這個品牌搭著這個熱點。就像糖葫蘆一樣，大家把自己和某個活動，或者和某個熱點串在一起的時候，并不需要緊挨著熱點，而是緊挨著挨著熱點的那個糖葫蘆就好了。所以這個事情，想跟大家說的是，不要害怕。

這個案例是一個比較早的案例，這也是當時哆拉A夢大電影上映，這個是真的，聽說是從日本空運過來的官方吉祥物，而且這個案例比捷豹那個案例還趕，大家可以看到這些東西都是現貼上去的。

說到捷豹還要說一個點，為什么要找捷豹。這也和用戶描述有關，如果我們找uber，是因為我們默認uber的用戶群就是我們的用戶群。那么我們找捷豹的原因就是我們認為用捷豹的人，或者對捷豹感興趣的人，他的收入不會低于我們最低的那個底線。這是做品牌聯合的時候非常重要的一點。

作為keys這樣一款作為商旅和切中高端的品牌，在選擇品牌聯合的時候我們會去找一個平衡，而并不是說所有渠道都要投，或者所有合作都要上。因為趕物料也是需要時間的，并不要把很多沒有必要的精力放在上面，一次談十個合作這種事情。

回到哆啦A夢這邊，為什么找哆啦A夢？

其實很簡單，年齡上，大家在童年都看哆啦A夢，或多或少知道或者看過哆啦A夢，這一點我想是毋庸置疑的。

那么當這群在童年的時候看過哆啦A夢的人，成長到了像各位這樣的年紀的時候，他已經成為了我們需要的用戶群體了。這是我們找哆啦A夢的原因，我們不會去找喜羊羊灰太狼進行聯合營銷的原因，這些用戶我相信他們還沒有成長起來。這是找哆啦A夢的原因。

這次是一次地推活動，而且可以很誠實的告訴大家，還是微博私信搞定的。所以這次地推活動，當時是他們哆啦A夢大電影要來中國上映之前，做一個預熱的鋪墊，他們在全國放了六個哆啦A夢的玩偶，他們玩完了一遍給我們玩，我們帶著這個玩偶在上海轉了三圈，當時發了一個活動，哆啦A夢給你送鑰匙。

作為一個民宿品牌來說，做民宿的產品，最重要的一點是送鑰匙。我們把哆啦A夢打造成我們的一個房東，由哆啦A夢給你送鑰匙，我們做了這樣一個活動。所以在那三天，凡是在keys平臺上訂房的人都可以收到哆啦A夢送來的鑰匙。這是很簡單，而且是別人玩完借給我們玩的，是一個充氣人偶，我們沒有花錢，真正花錢的就是印了這兩個東西，和幾個人在街上逛了三天。

這是我們做的三個比較有意思的案例。

雖然說每個活動都很趕，但是我們的思考方式沒有亂。

首先我們為什么要跟它合作？因為它的用戶和我的用戶在某些描述上是一致的。

第二，我們怎么跟他們合作？兩個品牌之間推一份廣告，我認為是完全沒有任何必要的。就是說當你寫一個廣告的時候，底下注明什么乘什么，這是完全沒有必要的。有沒有抓住公眾話題的點來跟？第一個，區域性的話題，廈門的草莓音樂節，這個糖葫蘆串了四顆。第二個，007的上映，007和車子之間有天然的交集，我們和捷豹之間有天然的交集，間接的我們跟007也有天然的交集。

第三個是哆啦A夢的大電影，就如剛剛我和大家所說，年齡上有很大的交集。

三個案例，雖然說后面兩個非常趕都是一兩天之內用微博私信確認一切。但大家的思路千萬不要亂，和誰合作、趕什么熱點、在哪個平臺上分發，所有的都要在你的腦中進行全盤掌控，這樣才能保證你的品牌風格和品牌的市場調性。

效果

其實前三點可以忽略，前三點每個市場部對內對外吹牛逼的時候都會說，關注度提升、訂單量提升、廣大傳播。

但是最重要的一點，這三場一共沒有花超過五千塊錢，不算上人員工資的話。算上人員工資的話不過是把一個月的工資除以22.5。如果算上人員工資的話，三場加在一起沒有超過一萬塊錢。這是非常成功的低成本的做市場的方式。這就回到我們最初的，合作營銷上來。

進行品牌合作營銷：

第一點，是什么時候進什么時候出。

第二點，非常重要的一點是綁定你跟他的渠道。就是說，這個東西，我們要跟他說明的是，一定要在Uber的渠道上分發出去我們的宣傳單。因為畢竟，你跟Uber合作了之后，如果只是從你的公眾號，從你的微博，從你的地方發出去，并沒有什么用，可以很明確的說這并沒有什么用。所以當你拿到他的IP，當你拿到他的logo的使用權，當你拿到他的活動的使用權之后，還有最重要的一點是他的渠道分發的權利。這些是大家在品牌談合作的時候非常重要的一點。

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